2.公司SWOT分析
优势分析（S）
(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
劣势分析（W）
是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
机会(条件）分析（O）
就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
威胁分析（T）
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
5.销售战术规划
产品策略、产品定位与细分组合套餐等梯度规划
各媒介渠道的拓客策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、各渠道销售占比、渠道销售量预测分析、推广时间计划
