教育 - 低幼行业的在线教育商业模式

 2021-01-14 22:39:46

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低幼行业的在线教育商业模式

在线教育教育行业大公司商业战略商业模式方法论

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大纲/内容

低幼行业的在线教育商业模式总结

1. 分享背景

a. 主讲人：擅长低幼行业的领域（三大版型）

b. 招聘：市场上两个岗位比较稀缺：策略运营和学科运营

c. 素质：做好这两个岗位，需要观察在线教育的班型，包括增长策略和转化策略

d. 趋势：在线教育注重精细化运营

e. 拆解：拆解多样化，不只是拆解自己擅长的

2. 低幼行业的商业模式

a. 产品

i. 直播课

1) 分类：1对1，小班课，大班课

2) 1对1

a) 概念：1对1是指1个老师面对1个孩子视频互动教学，课程效果最好，但是规模不经济

b) 代表机构：vipkid; 51talk; 阿卡索，掌门1对1;美术宝1对1; vip陪练;傲梦编程;

c) 适合的主流的增长方法：投放＞转介绍＞矩阵式裂变＞内容引流;

d) 转化模型：电销为主，通常是设置免费的1节课来让用户体验后直接转化；年度课程

e) 价格区间：8000-10000元/年（1对1）

f) 分销：课程比较贵，10个家长分销都没有1个，所以1对1的班型不适合做分销

a) 小班课

a) 概念：小班课是指1个老师面对多(4-8) 个孩子视频互动教学，课程效果好，但是规模稍微经济（便宜）

b) 代表机构；代表机构:数学（三巨头）——火花思维、豌豆思维、你拍一；英语——鲸鱼外教培优、久趣少儿英语；语文——豆神明兮大语文：子曰语文:美术——画啦啦;美术宝；科学——鲨鱼公园；

c) 适合的主流的增长方法：投放＞转介绍＞社交裂变＞内容引流＞分销（鲸鱼外教的分销比较好）

d) 转化模型：电销，通过让用户体验1节免费直播课来转化

e) 年度课程价格区间：6000元左右/年（1对4）

f) 备注：“你拍一”这家机构有一个值得学习的一个模型，就是线上会销模式：找一些大的KOL合作，通过团购加直播讲座让家长进行快速约课试听加转化；“久趣\"也是值得关注，因为一对一或者说小班课一般都是免费一节体验课，但他竟然设置了两节，而且卖50块钱。（为了获得高净值和高意向用户，防止薅羊毛用户，设置筛选门槛）

b) 大班课

a) 概念：大班课是指1个老师面对几个班的孩子视频互动教学，双师教学，规模又经济

b) 代表机构：学而思；猿辅导；作业帮：跟谁学；一起作业；清北网校；大米网校

c) 适合的主流的增长方法：投放＞社交裂变＞转介绍＞内容获客（都没有分销）

d) 转化模型：以训练营转化为主，电销为辅，往往设置1周或者双周训练营(3-10节) 来转化，体验课往往9元到49元不等，现在基本都是N+1元的双周双科体验课。（大机构如猿辅导和学而思，采用19加1元的双周双科体验课设置）

e) 年度课程价格区间：短期班600元左右；阶段系统课1500元左右（1对n）

ii. AI课

1) 概念：Al课是基于图像识别、自然语言处理等A技术，模拟真人教师，创建互动教学场景课堂。主要有2种形式：真人视频互动A课和动画互动A课。

2) 代表机构：真人互动Al课——小火花AI课和豌豆AI课（AI课是给直播课做引流），掌门小狸AI课（AI课是给1对1课引流）；叮咚课堂。动画互动AI课——斑马Al课；小猴Al课：瓜瓜龙Al课；作业帮鸭鸭Al课；跟谁学小早Al课；vipkid启蒙；网易有道少儿；迈思数学；荷小鱼语文；小熊美术；咕比美术；

3) 适合的主流的增长方法：社交裂变＞转介绍和分销＞投放＞渠道合作（

AI课年龄范围在3~9岁，比较适合做分销。为什么？超过9岁的课程就比不过互动性强的1对1和1对4的大班课和直播课效果；宝妈很容易因为带孩子聚集在小区楼下玩，互相认识后慢慢形成圈子，所以容易做分销）

4) 转化模型：训练营转化为主，电销为辅；往往设置1周的训练营(3-5节) ；价格9元到49元不等。

5) 年度课程价格区间：2000元左右

6) 趋势：斑马AI课做的比较好，跟谁学、vipkid这些大厂看到了AI课的趋势，纷纷也做起了AI课，瓜分市场份额（市场竞争+技术成熟度）；

iii. 纯录播课

1) 概念：录播课是指课程是提前录制好的，不带互动环节。纯录播课主要有2种形式：真人录播和动画课

2) 代表机构：动画课——河小象，叫叫；宝宝玩英语：核桃编程；编程猫。真人录播——诸葛学堂：云抒写：小步早教。

3) 适合的主流的增长方法：社交裂变；转介绍和分销，渠道合作；投放。

4) 转化模型：训练营转化，往往设置1周的训练营(3-5节) ；价格一般99元

5) 年度课程价格区间：1000元左右

b. 流量