社群变现

社群变现

优势

反复触达用户

例如完美日记群每天发布促销信息

成交过程成本低、可控度高

餐厅搭建自己的下单群，摆脱美团

增长瓶颈的最佳处理

私域增长突破现有处境

反复变现和品牌效应的放大化

触达率高、养活品牌忠诚用户

公式

流量-规则-促活-留存-转化-服务-复购-裂变

闭环

流量

流量精准

筛选机制or精准投放

流量大小

例：名创优品注册送购物袋，每天积累

规则

群公告or契约精神

私聊宣导+进群@欢迎+公布群规+每周固定流程活动

促活

常见手段：红包（手气王，平时发布时间）、拍一拍、拼团、点赞送礼、大转盘、猜价格、掷色子、二级分销老带新、群接龙、有奖问答、刷屏、接龙。

做活动前想好目的、后续承接和结果，针对群体尽量是同一批人

留存

传递不可替代的产品核心价值

转化

本质就是解决用户的疑问

产品本身过硬、品牌、专家背书（信任感）、价格锚点（折扣），水军造势（从众心理）

服务

付费服务-课程学习、服务号|私聊提醒、1对1答疑、电询指导

复购

采用场景问题的制造（直播）、优惠活动、发券等等

裂变

使用老带新、拼团、助力等类型

邀请X人裂变、助力点赞裂变、内容事件裂变、拼团裂变、红包裂变、社交分享裂变、老带新裂变、打卡晒单式裂变

循环