抖音短视频运营相关知识
2021-03-01 14:41:18 9 举报AI智能生成
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抖音短视频运营全攻略
作者其他创作
大纲/内容
抖音推荐机制
基础推荐 叠加推荐 时间效应
A*视频完播率+B*点赞数+C*评论数+D*分享数=热度权重等级：A＞B＞C＞D
推荐机制背后的逻辑
抖音算法：其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化推荐算法原理基本一致
算法步骤
冷启动流量池曝光
假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有200次曝光。
数据挑选
抖音会从这100万个短视频的200次曝光，通过分析完播率、点赞、关注、转发、评论等维度数据，从中再挑选出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10000次曝光。然后再继续观察，各项指标依然超过10%的，就进入下一轮更大的流量池进行推荐。
精品推荐池
通过一轮又一轮验证，筛选出点赞率、完播率、评论互动率等各项指标都极高的视频，就会有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的哪些动辙几十上百万点赞量的视频就是这么来的。
上热门小技巧
绑定官方热点或热门
多用热门音乐
多@抖音小助手
定位到热门商圈
不能有违规操作
图解
分支主题
绿红黄用户划分
抖音内部根据内部推荐人工和智能推荐将用户分为
绿色等级用户
月登陆次数：20次以上；发布视频10次以上；
黄色等级用户
月登陆次数：10到20次；发布视频0到10次；
红色等级用户
月登陆次数：0到10次；发布视频0次；
推荐核心四大数据
点赞量
评论量
转发量
完播率
运营技巧
快速打标签
视频标题嵌入相关行业关键字
破播放
视频时间7-9秒
音乐使用热门音乐
可选择拍同款
标题使用知乎体（即用疑问句，反问句等询问句）
破播放频次：一周一次
投DOU+模式选择达人相似粉丝投递
搜索关注10个同领域账号
基础知识
标题如何攥写？
1.字数尽量控制在26个字符，内容需表达完整
2.标题中尽量明确传达用户即将看到的视频内容，但需要留有悬念
3.标题中准确包含2-3个关键词， 标关键词
4.标题符合SEO关键词推荐机制
5.所有标题中的数字都要使用阿拉伯数字
6.符号中叹号用于表达强烈的情感、问号用于引起粉丝兴趣、省略号用于留下想象空间。
7.尽可能的使用知乎体（例如“如何评价____？”）
8.引导用户看完短视频 ，引导评论
9.升华内容感情
10.@抖音小助手 与 #热点话题#
短视频时间控制在多长时间为最佳？
9-30秒
视频为啥发出去不见了？
敏感词汇
广告视频
被用户多次投诉
发视频注意的7大事项
底层逻辑
完播率高 点赞数高 评论数高才能获得下了一轮推荐
细节
DOU+投放技巧
DOU+
花钱买流量
DOU+黑车
用最少的钱获取最大的流量
别人投更有用
最好是别人的喜欢标签跟你相关
最好是别人的账号权重比你高
DOU+白车
递增式流量最大化
不是所有的视频都要投递
流量最大化（选择优质视频）
第一步 100块钱 6个小时
第二步 效果好3个小时再投 12小时
第三步 左右 再投300 12小时
新号选择智能投放或达人相似粉丝
有一定的权重可以选择自定义
DOU+灰车（乱车漂移）
多个领域投递
多个账号
跨界帮投
广撒网 提高覆盖面
投DOU+不通过的原因
标题有敏感词
含有广告嫌疑
视频画面模糊
视频中有定格帧
视频二次投DOU+
核心参考数据：点赞比
点赞数/播放量
抖音盈利模式
渠道分成
最直接的收益
原创认证
度过新手期
长期固定收益
分成渠道加入运营
广告变现
冠名广告
贴片广告
植入广告
品牌广告
粉丝变现
粉丝积累
粉丝定位
精准营销
电商变现
自营电商
抖音小店
第三方电商平台
淘宝
京东
唯品会
贝贝母婴电商
其他
IP打造
IP定义
Intellectual Property
打好标签
塑造形象
起好名字
容易记忆
容易联想
容易好感
定位品牌
核心
做好内容
保持互动
多平台/全方位传播
适当运营
商业转换
知识付费
找准方向
1.音频
例如：企鹅FM、 蜻蜓FM 、喜马拉雅FM、草莓FM
2.自媒体
例如：微博 、微信、 公众号、 社群、 各种App
3.短视频
例如：抖音、快手、秒拍、 美拍
4.直播
例如：斗鱼、虎牙、B站、花椒、映客、咪咕
5.软文
例如：简书、今日头条、搜狐、网易、百家、虎嗅、36氪
其他变现
版权变现
例如；畅销小说将版权授权/转卖，用来拍电影/电视剧
媒体影响力变现
例如：播放量/粉丝数衡量，利用自身IP帮助其他IP/广告主进行宣传盈利
培训变现
例如：二更学院、起点学院，制作课程体系，收取培训费
教育变现
例如：内容转化为书籍
周边衍生产品
例如：绘画功底：出漫画、表情包等
众筹合作
例如：大众力量募资
渠道鼓励政策
例如：头条千人万元计划，1000个头部账号创作者，每月1万保底收入
打赏
其他相关知识
1.利益滑梯法
潜入广告的方式
利益滑梯法
追求理想状态+结合产品+产品卖点和利益点
举列子 ：产品是郊区的名宿
追求理想的状态
从小就有一种隐士的情节，向往美好生活的田园生活，无拘无束，但是却在城市牢笼中朝九晚五
结合产品
店主夫妇热爱生活和旅行，走遍天南海北，生性浪漫，学过设计，做过房地产公司，最终搬离城市，亲手置办一个世外家园。
产品的卖点和利益点
冬日观雪，夏日赏花，给了孩子一个完整，接地气的童年，这样如隐士般闲暇的生活，在名宿中可以轻易获得。
举例子：产品是美妆产品
追去理想状态
35岁了，追求的是一种健康的方式，希望做一个好妈妈，做一个好妻子，可慢慢的发现没有了自己，其实更希望做自己想要的样子，可是岁月的痕迹在脸上留下了深深的烙印。
我开始慢慢改变自己，开始接触了从来没有尝试过的医美行业
认识了一位大姐，年龄42岁，因为婚姻的感情的破裂，也是35岁接触医美行业，不断学习尝试，37创办了自己的伊美诊室（品牌），良心商家，这里改变了很多人的，价格很优惠，每个人都有专属的方案。下周也就可以拿到我自己的方案，期待改变
2.必推原理
所发布作品需要
抖音短视频运营相关知识
短视频定位
定位公式=表现形式+类型+类目
表现形式
真人上镜、PPT、拟人、宠物、VLOG、字幕跳动
类型
搞笑、炫酷、剧情、情感、评测、解说、集锦、干货、励志、榜单
类目
技术类、美妆、教育、舞蹈、旅游、美食、游戏、汽车、科技、母婴、职场、穿搭、鸡汤、音乐、短句
四步骤
第一步：确定类目
第二步：竞品分析
竞品分析思维梳理
优缺点
自身优势在哪里
我比他做的更好的地方在哪里
思维还原法
文字还原
用文字把视频整体描述一边，所有信息还原出来
用户还原
评论区
评论内容
评论点赞次数最多的
争议内容
为什么
讨论内容
话题性
用户关注什么
用户喜欢什么
作品引导什么
身份还原（精准还原爆款视频）
分析评论区人群背后的人群画像
顺藤摸瓜
评论区人群的主页，作品是什么
逻辑还原
分析创作思路逻辑
分析得出
账号基础定位
做给谁看
作品展现什么内容
用户关心什么内容
思维还原法（案例）
杜子建视频
标题
背景音乐
画面内容
背景
表情
肢体动作
文案字幕
对白
寻找评论区中绝大多数的观点
身份还原
身份反查
他们是谁
他们关心什么
他们为什么关心这个作品
这个是给谁看的
主流用户
主流用户是谁
17-23岁的青少年
说什么内容给他们听
他们在乎什么就说什么
怎么说他们最爱听的话
心里话
想说又不敢说的话
第三步：确定表现形式
第四步：确定类型
短视频的48种类型
颜值
美女、帅哥、萌娃、时尚、穿搭、美妆、老外、街拍、改造
兴趣
汽车、旅行、游戏、科技、动漫、星座、美食、影视、魔术、声音、cosplay、二次元
生活
动物、母婴、育儿、玩具、生活、体育、教育、情感、校园
才艺
搞笑、音乐、舞蹈、技艺、文字、画画、程序员、职场、外语
明星、演员、品牌、蓝V、购物车、金句、政务、家居、办公软件
前期养号
登录环境
新手机（新IP）
接入同一WIFI的抖音设备不超过5个
可开抖音流量包
个人资料填写
资料填写完整，绑定手机号
第一步：关注他人，并查看视频（优先关注同领域TOP账号）
第二步：给视频点赞，并转发（可转发给自己的小号）
第三步：查看其它主播抖音直播间，可以适当刷一点小礼物，跟主播进行一些互动
第四步：评论点赞其它视频，产生互动
养号时间
每天刷抖音30-40分钟
每次看直播10-20分钟
每次主动搜索关键词查看视频10分钟（热搜榜等）
每天了解抖音其他功能10分钟
细节技巧
刷到广告看完，点赞一下
刷到带小黄车的视频进去逛一下橱窗
每天刷一下热搜、同城
准备一些神评论话术，可吸引点赞评论
好听的音乐可以点赞收藏一下
避坑事项
频繁操作、频繁点赞、频繁评论、频繁上划
更换登录设备
私信或评论时带有敏感词汇、政治谣言
链接公共WIFI
养号成功
如何判断养号成功
发布第一个视频时拥有200推荐量
抖音喜欢视频推荐同类别
别人关注自己账号，推荐关注的用户有领域相关的账号
粉丝关注中有直接用户推荐来的粉丝
资料更改
上传作品前一天去修改资料
1.个体户
入驻需要准备资料
普通店，除生鲜/图书/教育培训/教育音像/数字内容等类目外，其他都需要提供商标
营业执照
身份证
抖音买（卖）货必须要使用的平台
星图平台
https://star.toutiao.com/
传播易
https://www.chuanboyi.com
微博易
http://www.weiboyi.com/
99抖商
http://www.doushang99.com/v/rank/star/sum
抖商眼
https://doushangyan.com/goods/rank
悟空带货
种草之家
https://www.zhongcao.cn
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