构面篇
杀招10：如何让产品卖得掉，传得开？
产品有三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。
所谓使用价值，产品要「有用」，让顾客愿意花钱买；
所谓体验价值，产品要「有范」，让顾客愿意花更多钱买；
所谓传播价值，产品要「有料」。让顾客愿意告诉周围人来买。
杀招11：如何让线上渠道推你？
1、大客群顾客价值
2、大传播媒体价值
3、大背书权威价值
4、新奇特内容价值
1、大品牌利润价值
2、大单品销量价值
3、小品类补缺价值
杀招12：线下渠道经典战略
无非取点、布线、构面——
取点：集中优势资源，做拳头产品、样板市场、案例客户。
布线：用拳头产品带动相关系列，把样板市场扩展到周边，以案例客户说服新进客户。
构面：在全国各地复制样板市场、案例客户。
杀招13：线下渠道经典战略
经销商无非四层次需求：诚信服务、安全经营、利润增长、能力提升。
所以十字诀就够了： 挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促。
杀招14：NLP攻心销售术
不过四式：
第一式：勾魂攀交情
你凭什么搞定客户？
你就是客户。
第二式：夺心秀产品
如果你懂自己产品，爱自己产品，
你也就是秀产品的天才。
第三式：洗脑破心防
所谓「先跟然后带」，
「跟」客户所说，让他认账；
「带」客户解忧，直指他心。
杀招15：电商两种买卖
销量=流量×转化率
引好客，从这些地方来流量：
电商平台免费资源、平台折扣活动、平台付费资源、平台自然搜索、平台广告联盟、CRM（顾客关系经营）、SEM（搜索引擎营销）、DSP（需求方平台）、 返利类网站（及APP）、折扣类网站（及APP）、导购类网站（及APP）、众筹类网站（及APP）、试用类网站（及APP）、好物类网站（及APP）、网址导航、传媒、全网营销
接好客，向这些地方要转化：
电商：页面好看、客服好感、物流好快。
O2O：让买家随时随地可买可见；让买家到线下体验线上交易；线上归线上，线下归线下。
杀招16：玩转微商三步
吸粉：让受众加好友；
洗粉：让受众加微群；
戏粉：带受众玩游戏。
杀招17：移动互联网营销公式：
移动互联网营销效果=触点的广度×印象的深度
所谓广度，移动互联网时代触点碎片化，一定是随时、随地、随身无处不入口的，去想每一个小入口怎么低成本高效占领。
所谓深度，移动互联网时代注意碎片化，脑海一定只被最不按常理出牌的内容劈开，去学那些有种、有趣、有料的信息源。
例如宣传社群化、产品内容化、渠道场景化、模式降维化。
杀招18：传播洗脑战争论
移动互联网像一片黑暗森林，资源与注意力都碎片化。
所以要烧光——
创始人逆战（放狗出山，用脸换粉、换资源）
创意伏击战（三种经济，1块都不白花）
公关保卫战（黑白通吃，用水军换粉丝）
广告游击战（以战养战，投1块回3块）
触点阵地战（火力全开，投1亿回2亿）
资源持久战（挖地三尺，1块都不放过）
事件运动战（一战成名，投1块像100块）
杀招19：如何借创始人传播？
吸力：调动眼球、情感、行为三种经济。
张力：全线铺开、单点突破、百计变现。
杀招20：如何借创意传播？
让受众忍不住围观，骗到眼球。
悬念、夸张、反讽、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼告、重复。
让粉丝忍不住动情，骗到情感。
让他喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊。
让顾客忍不住参与，骗到行动？
利用他懒、贪、装。
杀招21：如何借公关传播？
玩好四种水：
用白水，自己把自己洗白
十一向软文：社交向、猎奇向、心理向、联想向、联想向、权威向、权贵向、权贵向、欲望向、应景向、励志向。
用自来水，让买家把自己洗白
培育掮客、合作对象、意见领袖、粉丝、员工。
用浑水，把自己由黑洗灰
冒名顾客、粉丝、煽动受众、挑衅他牌、自建水军把水搅浑。
杀招22：如何借广告传播？
根据你的竞争层次：属类＞行业＞品类＞品牌＞产品，规划广告资源。
杀招23：如何借公关传播？
向独特销售主张、产品、渠道、价格、受众、粉丝、顾客、素材、资源、屌丝、合作伙伴、大V、竞争对手、时势要资源。
杀招24：如何借事件传播？
大事件=大事件×大传播。
所谓大事件，在创始人、品牌名、目标市场、企业文化、产品、价格、价值、渠道、合作对象、发端、过程、结果都逆常理出牌。
所谓大传播，从抢线上大平台、抢线上小平台、线下、顾客、对象、伙伴、微商抢官微、搜索、同人、新闻、大V、受众、非受众四两抢千金。
鬼才篇
杀招25：新人要自我修养
目标要只为Money、Power、Respect。
过程要分清主次、因果、先后逻辑。
别信名家，理论派不得要领，实战派不懂要害，名家多半大骗子，专家多半大混子；只信市场，此时、此地、此情、此景、此人、此事。
杀招26：新人要三项修炼
见自己，不要存在感、归属感、认同感；
见天地，用动作执行层、、任务执行层、战术执行层、战略决策层视角看每件事。
见众生，建立你的知识框架与系统。
杀招27：职场要搬砖逆袭
偷砖建城池：试错、识器、看市、挖人；
屈腰寻活路：扮猪吃虎以瞒上，推功揽过以欺下；
喝血上梁山：比战略决策层懂「取势」，比战略管理层懂「明道」，比动作执行层懂「优术」。
杀招28：心术要机巧万端
用好78种心理触发器：
认知失调、大数法则、马斯诺需求层次、装逼心理、游戏心理、光晕效应、印象整饰、控制错觉、多看效应、风险逆转、逆反心理、罪恶心理、盲从大众、盲从权威、攀比周围、PAC理论、验证性偏见、陌生错觉、吊桥理论、天气定律、爱屋及乌、感官协同、约哈里窗、姿势开放性、作一致性、眼动线索、脚部朝向、杜彻尼微笑、弗洛伊德口误、布朗定律、假设前提、三明治效应、无批判接受顺言、选择适度定律、移情效应、登门槛效应、下台阶效应、相似定律、承诺一致原理、经典条件反射、禁果效应、青蛙效应、刺猬法则、鲶鱼效应、首因效应、近因效应、选择性记忆定律、蔡格尼克记忆效应、空白定律、感觉适应定律、奥卡姆剃刀、飞轮效应、卡瑞尔万灵公式、结果导向、指标定律、过度合理化、权力膨胀定律、配套效应、沉锚效应、代偿效应、笛卡尔坐标、上切下堆平行法、逻辑层次、FABE法、未来过去法、盗雷术、反客为主法、正面动机法、重新定义法、比喻法、上切法、下堆法、反例法 、直接推荐法、抛难题法、转话题法、冷读法、最后防线法。
杀招29：交际要非富即贵
不和熟人谈营销，向贵人要价值——
什么是贵人？就是给你四种价值的那些人：时间价值、技术价值、资源价值、平台价值。
对贵人，你得各种聊骚，各种补贴，各种夸赞。
杀招30：管理要最小可行
七十二变任事，战略要准，任务与指标要狠，动作要快；
火眼金睛用人，揪头发提升眼界，照镜子提升胸怀，闻味道提升心力；
手握金箍棒派活，赚钱的活多多益善，不赚钱的活能省则省；
脚踏筋斗云跟活，用KSF法管理，用教练式领导。
杀招31：营销读书有三段
营销读书第一段：销额
:先学背起自己的销售额，再学背起公司的销售额。
营销读书第二段：传播
先学提出大创意，再学搞活大传播。
营销读书第三段：品牌
先学抢占蓝海，再学劈开脑海。
营销读书收枪篇：营销
营销为什么？名利双收。
营销是什么？需求回报。
回到开篇，什么都是营销。
