商业竞争手段
2021-04-07 14:05:51 0 举报AI智能生成
商业竞争手段
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大纲/内容
商业竞争手段
两种基本策略
做的更好
更好的了解目标客户
梦想与渴望
困惑与苦恼
价值观念
媒体习惯
社交习惯
影响力中心
更好的成交主张
更低的价格
更有吸引力的零风险承诺
更超值的赠品
更好的销售
销售信
电话销售
邮件销售
会议营销
面对面销售
选择更好的鱼塘
选择更好的渠道
更好的服务
提供更多的服务
服务的保障
服务的及时性
提供更多的价值
不同：差异化
品牌差异化
方法
理念
故事
形象
行业领导地位
产品定位差异化
价值重点不同
概念化
个性差异化
创新精神
贡献精神
主动还是被动
个人故事
生活理念与方式
智慧型还是关怀型
系统构成
前端
丰富的前端
多种鱼塘形式
多种合作模式
多种抓潜主张
不断测试不断完善
测试完成速度放大
成交
平滑的成交环节
首次成交门槛低
成交环节台阶化
满足客户需求越快越好
为后端做好铺垫
后端
深厚的后端
多品种多层次相关产品
销售流程自然没有阻力
强调贡献精于沟通
客户互动平台
成功者帮助后来者
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