交易如果增强了让人惊喜的价值之后，会使得交易更有吸引力
事情越是引人注目，大家就越有兴致讨论它
增加惊喜价值的关键因素之一是人们的预期状态
因为一旦实际的交易超过了预期，比如打了一个难以置信的折扣，或者因为交易的方式看起来有大幅的优惠，就会让人们更愿意共享这些信息
影响交易吸引力的另外一个因素是“限制”
通过稀缺性和排他性的安排限制了商品和服务的应用范围，这样反而使他们的商品和服务看起来更有价值。
如果增加了时限或者频繁性的限制，某些商品的销售将显得更加有吸引力
相对于时间限制而言，数量限制有异曲同工之妙
如果限制购买人群，即某些交易只能由特定的人群专享，这样会使商品更有吸引力
这不仅能让人们通过提升社交货币功能而大肆共享，也使交易本身更加具有吸引力
100规则
一个重要的影响实用价值的框架性因素是，促销商应该如何表达或描述自己的促销内容
一种最简单的判断商品折扣显示方式的规则是看商品原价的高低，可以把100美元作为临界点，所以我们也叫它“100规则”。
折扣比例显示都要依赖于这件商品的原先价格
像书籍或者杂货等低价商品，价格折扣一般以折扣比例显示比较好
像笔记本电脑、珠宝等贵重商品，应该采用相反的价格显示策略
促销商品的实用价值应该更加便捷地被消费者看到
有一种方法是将优惠金额张贴在结账清单上，以向人们显示这次购物总共节省了多少钱
