传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量
2021-05-23 00:06:18 0 举报AI智能生成
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不甘于平凡，却又不想太特别。如何才能活得恰到好处？
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大纲/内容
传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量
不甘于平凡，却又不想太特别。如何才能活得恰到好处？
引言
人们看到某样某样东西的次数越多，对其喜爱的程度也就越高，而且，我们往往毫无察觉。
人们可以看到社会影响对他人行为的作用，但却看不到其对自身行为的影响。
“纯粹接触效应”，它指的是人们看到某样东西次数越多，对其喜爱的程度也就越高；当然它还有另一层面，那就是我们对此可能毫无察觉。
模仿，是人类的天性
将他人行为作为便捷有效可参考的信息来源-快捷地做决策，节省大脑决策成本。
社会压力-多数人想要别人喜欢我们，常放弃自己原本的想法，跟从他人的选择。
镜像神经元带来的模仿天性-观察其他人的动作和自己做这个动作会激发相同的大脑皮质区。看他人做事能刺激我们的神经元，促使我们做出同样的事情。无意识的模仿-学习途径，表现认同的方式-认同意味着社交倾向。模仿是人际交往中的标准组成部分。
J.K.罗琳成功的必然与偶然
让模仿发挥作用
人们都在说集体的智慧，但只有当每个人都贡献出自己的信息时，集体才是明智的。将这些信息拼在一起后，集体决策才会比任何个人决策都好。但如果每个人都选择从众或者每个人都不分享自己所掌握的信息的话，集体也就失去了存在的价值。
群体决策通常会受到所谓的“群体思维”的困扰，即从众心理和对群体内部和谐的渴望会导致糟糕的群体决策。很多会议我们会发现，前面几个人的发言往往决定会议最后的结果。那么如何突破这些弊端呢？
要勇于发出不同声音，只需一个人即可。
差异化背后的动机
动机：完善自我身份信息。与他人相似度太高，会引发一种消极的情绪反应，会让人觉得紧张和不安。
差异错觉：希望自己与众不同的想法，会使我们更多关注那些自己觉得有别于他人的地方，即使自己的选择其实与他人别无二致。
了解有别于他人的需求如何影响我们的行为，可以提高我们对自身决定的满意度。
拒绝随波逐流
身份信号
我们很多时候的选择，会成为一种判断信号，判断我们是什么样的人，喜欢什么样的东西。人们会为了避免自己的身份被搞错而做出改变，因为人们不想向他人传递某种自己不想要的身份信息。
取决于身份认同，取决于需决策情境下的他人是谁，是否认同相关情境下的他人。
得到某物或执行某事的成本越高，其作为一种清晰而准确的身份标签的保值度就越高。事物成本越高，局外人选择该事物的可能性就越小，其本身的稀缺性与价值性就提高。
相似但却不同
出于模仿他人而又有别于他人的需求，最终选择的事物往往既与他人有一定的相似性，却又不尽相同。熟悉感与新鲜感的平衡，完美结合-驱动食物流行开来。
社会助长效应
比起独自做事，他人在场参与会激发人们更好的表现。
社会助长作用的确广泛存在，并且不仅可以引起人行为效率在量上的增加，而且也可以在有些工作上提高行为的质量。但是，他人在场或与别人一起工作，并不总是带来社会助长作用。随着工作难度的增加，社会助长作用会逐渐下降，及至最终变为社会干扰。
取决于任务的复杂程度（衡量人们表现的依据）
如果任务简单，或者参与者此前做过很多次的话，观众的存在能够促进其表现；如果任务困难高，或者需要掌握新技能，观众的出现就会妨碍其表现。
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