裂变获客、留存工具及教材思维导图模板

第六种

玩法

公众号“裂变宝”

备注

条件

公众号

成本

可免费试用

操作难度

简单

具体讲解

工具简述

基于微信朋友圈裂变式传播推广的营销工具，通过奖励式分享传播，可以快速帮助用户，进行品牌推广及涨粉。

核心

这种玩法实际上是“老带新”，设置一个“诱饵”和任务，引导粉丝转发海报，让好友扫码助力，完成涨粉后再从中筛选出精准用户，引流到个人号或社群，再次促活变现。

示例效果

某教培行业的裂变涨粉活动。仅靠内部人员转发海报和公众号自身的流量来裂变。活动7天，累计涨粉40000+，活动结束7天后粉丝留存率90%。

用户路径

后台设置

登录官网授权公众号后，开始设置活动

设置在活动过程中，用户会收到的各种提醒 信息，包括规则文案、助力用户扫码后收到 的文案、引导分享海报的文案

用户设置模板消息提醒或者文字 消息来持续提醒用户任务完成的 进度。同时，可以快速设置海报 和奖品等

总结

优势

可以根据行业、品牌特性设置“诱饵”，获取精准用户，奖品选择多样，粉丝成本低

劣势

微信官方对公众号涨粉限额，单日涨幅不能太高，同时一旦福利资源选择不当，活动带来的用户不精准，有很多羊毛党

第七种

玩法

自律建群宝+课程变现

备注

条件

无

成本

免费

操作难度

一般

具体讲解

核心

可以快速打通课程和社群、完成拉新的高效建群工具，借用多个产品功能，1个人就可以完成多群管理。

场景

所有的图片设计需求就可以在一个设计工具平台完成

用户路径

后台设置

工具

千聊

登录官网（v.qianliao.tv），直接微信登录后，点击 列表中的【私域流量池】-【我的社群】，再点击左 上角“新建社群”按钮

输入社群名称，选择该社群关联类型和关 联内容，就可以创建社群

创建社群后会自动进入自动管理设置 页，用户可以直接设置入群欢迎语、 推送公告、关键词回复、定时群发、 群管理员等操作

总结

优势

可以适应用户想要将流量沉淀到服务号/个人号，或者引导课程页面完成多次复购的不同需求，来完成灵活的操作设置

劣势

只能在电脑端进行设置，手机端暂无设置入口

第八种 （留存）

玩法

创可贴

备注

条件

无

成本

免费/159元/年（个人版）

操作难度

简单

具体讲解

工具简述

所有的图片设计需求就可以在一个设计工具平台完成。

后台设置

登录创客贴官网后，先注册账 号，点击模板中心里的【裂变】 标签

根据自己的需求挑选模板， 可以选择普通尺寸的【营销 海报】或者【裂变长图】

如果用户想要替换其中的插画人 物，可以在左侧工具栏中选择 【素材】-【插画】-【人物】标 签，直接用鼠标拖动素材到右侧 画布上就可以

对于裂变海报来说，二维码可谓 是命门所在，一切的文案和视觉 吸引，都需要二维码来实现、执 行最后一步的场景跳动。使用创 客贴里的【工具】-【二维码】 编辑小工具，可以快速对二维码 内容、样式进行调整

最终确定设计所有细节之后， 可以点击分享或者直接下载

总结

优势

登录网页就可以在线编辑，不需要专业的设计知识，直接选择模板就可以进行修改设计。同时，每张图片中的插图、字体都会进行版权检测，避免侵权风险

劣势

由于产品提供的是通用化的设计服务方案，有些特别定制化需求的模板可能暂时无法满足。

第九种 （变现）

玩法

优家CPC广告接单

备注

条件

公众号

成本

免费

操作难度

非常简单

具体讲解

工具简述

广告主可以在优家投放CPC广告，媒体主可以在优家接CPC广告单子赚钱，并且是直接按照真实阅读量计费，20小时内结算就可以随时提现。

核心

用户可以直接通过工具来完成跟优质可信的广告主对接，完成内容变现。

后台设置

登录新媒体管家官网（xmt.cn），下载并按装 好插件，打开微信公众号后台，新建群发图文。 粉丝数大于2000的公众号，就会在微信公众号 编辑器页面的右下角出现『广告接单』的按钮， 点击『广告接单』，打开接单页面

在打开的广告接单页面中，选择你想要 推广的广告，点击【立即接单】

选好接单的广告后，在确认页面可以自由安排 推送日期和推送位置，如期推送后，后台会根 据阅读量自动结算，20个小时内收益就到账。 （注意：在推广过程中不能通过诱导点击、分 享到微信群、朋友圈等方式提高阅读量）

完成订单后，用户可以在接单页面的 左上角点击【提现】，提取推广收益

总结

优势

可以解决运营人变现的难题，而且避免直接对接广告主，完成内容后无法确保结算（使用电脑登陆xmt.cn下载新媒体管家插件后体验）

劣势

目前针对的是微信生态内的变现环节

第一种

玩法

截图+朋友圈转发裂变

备注

条件

服务号

成本

免费

操作难度

非常简单

可选工具

wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可实现

具体讲解

工具简述

3种主流的服务号裂变玩法之一

核心

针对用户痛点、准备一个能解决用户痛点的知识课程、干货资 料、增值服务、会员名额等边际成本低的作为调动用户裂变的利益点

示例效果

冷启动用了5个微信号发朋友圈、2天达到1万左 右的阅读量，公众号涨粉3000个人号涨粉1100

用户路径

用户路径图

后台设置

只有认证的服务号才支持 （一般一个服务号做裂变一天涨粉不要超过1.5W）

总结

优势

工具免费，裂变“福利”多为虚拟产品，边际成本低，可实现真0成本获客

劣势

因为图片识别技术只能识别宋体汉字，如果用户的手机设置了卡哇伊的火星文或者英文系统、则识别不了图片。所以活动期间最好能实时留意公众号后台的用户留言，有一些用户会有疑问。

第二种

玩法

二级分销+现金实时到账

备注

条件

无

成本

免费

操作难度

一般

可选工具

种草活动

具体讲解

工具简述

“分销”应该是最古老的标配拉新方式

核心

分销裂变可用的“裂变利益”除了虚拟产品、可以是实体商品，可支持的玩法更多、但所有裂变活动的出发点都是基于“用户需求”。

用户路径

前端用户路径图

后台设置

以种草活动为例

选择活动栏目【分销】 → 点击【添加 活动】 → 虽然也是一个页面就可以填 写完所有的活动信息，但涉及到的自定 义选项还是非常多的

活动标题（文案能让用户有获得感：例 如“7天瘦身10斤训练营”）、活动价格 （一般设置39元、付费率/分享率都是最 优的，其次是69以内）、活动详情页、活 动海报

【支付后凭证】：用户支付后看 到的内容（用户支付后是进群/还 是填地址/还是获得一个兑换码可 以到线下兑换某商品），一般都 是引导用户进群、在群里调动用 户参与分销（在群里再给付费用 户发放对应的福利）

【分销比例】：引流裂变 活动一般一级分销设置50%、 二级分销设置25%、剩下25% 作为运营费用补贴。（也有个 别时候一级分销设置80%、二 级分销20%）

活动上线后，最重要的是一个点是实时监测 活动的数据表现，付费率是否正常（39元的 付费率一般是再25%以上）、分享率是否正 常（分享率一般是30%以上），及时迭代活 动标题、详情页卖点、海报设计

总结

优势

直接用利益驱动用户传播，而且通过付费来的用户比较精准，用户进来之后可以沉淀到个人号/社群进行二次转化，是老带新的一种常见方式。

劣势

客单价比较高的产品也比较难直接做裂变。这个工具的免费版收3%的手续费、且1级分销是实时到账，付费3000元/年是所有功能都可以使用。

第三种

玩法

“活码+海报+群裂变”

备注

条件

个人号

成本

免费

操作难度

简单

可选工具

草料活码/零一活码/微友活码等

具体讲解

工具简述

由于春节前，微信刚更新了群规则：“一个微信群可以200人扫码进入”，所以用免费的活码工具+ 自己建几十个微信群 + 新用户进群自动回复，就可以免费跑起来一个群裂变活动。

核心

群裂变的“利益点”一般也是像上面说的一样选“虚拟产品”（才不会亏本），因为要让用户转发即可获得确定的一个“利益”的裂变成本才低（很多人让用户转发朋友圈、奖励一个“抽奖资格”/“便宜多少钱”等不确定的“利益”都失败了）。

用户路径

“活码+海报+群裂变”用户路径图

后台设置

选一家有免费活码功能的工具，例如种 草活动官网（01lb.cn） → 先注册账号， 点击栏目【应用】

选择【创建活码】 → 填写活动名称、分配人数 （一个页面访问多少人切换下一个群二维码，以 前一个群只能进100人时则设置110人访问则切换、 现在则设置230人切换，会有一些人不扫码直接关 闭页面）

创建了一个活码活动 → 选择批量上传【群二维码】 → 即可完 成设置

下载专属的活码二维码、贴在海报上，就能保证用户 转发同一张图片而不会微信群满人

总结

优势

可以完成个人号涨粉和社群引流的双重效果，而且通过活动吸引来的用户都是精准的，再沉淀到社群来确保后续运营，用户群的粘性会更高。

劣势

一旦有新用户进入社群，就会触发自动回复话术，频繁的消息回复会打扰到已在社群的用户，让用户反感。所以最好能在短时间内加强群内引导、把用户集中转发完

第四种

玩法

工具“1元解锁”

备注

条件

无

成本

免费

操作难度

一般

具体讲解

工具简述

1元解锁和前面提到的任务宝、活码裂变的底层原理是一样的

核心

包装出一个让用户感知非常“值钱”的利益点（如果是课程/一般是超过7节）、需要用户通过转发邀请N名好友也付费1元才可获得，不然就得原价购买（一般原价≥199元）

运用场景

1元解锁”玩法目前是在线教育+知识付费行业非常有效的一个模型，一个很低的付费门槛+精准的内容(你不是3年级的家长也不会去解锁，如果你的孩子是3年级那你朋友圈/微信群一定有3年级的家长)，非常高效得筛选了无关用户

用户路径

总结

优势

1元其实相当于“免费”程度的优惠，但1元付费的隐形门槛又可以筛选出一批对产品感兴趣的意向用户，吸引来的用户群相对精准

劣势

设置为1元解锁的课程产品选择很重要，一旦不是满足用户强需求的产品，这个活动从一开始就裂变不起来。

第五种

玩法

链接追追+展业工具

备注

条件

个人号

成本

免费

操作难度

简单

背景

展业工具从16就在微商群体中和保险从业者中开始火起来，后来18年小程序概念又火了一大堆智能名片。

具体讲解

核心

你用这个工具转发文章、图片到朋友圈，可以监测到谁点击了（说明TA对这个内容主题感兴趣），帮助你精准筛选出意向用户、提高运营转化率

使用工具

这种工具主要是帮助销售更好得“留存变现”、但市场上很多工具商家夸大成能帮销售拉新获客，根据功能丰富程度售价、一般售价199元/年。这里演示一个199元/年的展业工具（我向工具方要到福利，可以有1000个免费名额提供给大家使用，本文底部有所有工具合集的领取方式）

用户路径

后台设置

“展业工具”服务号可以选择订阅“行业、兴趣、公司”标签， 可以看到同一行业热门转发的文章是哪些、方便自己选择 转化率高的内容。同时服务号客服消息每天也会推送很多 热门鸡汤文章方便转发

总结

优势

方便销售精细化运营用户、更好得找到付费转化时机。也帮助运营的同学更好得了解用户更需要什么内容（访问人数/停留时长）

劣势

目前“展业工具”的页面UI视觉得营销意味都比较强，需要弱化