裂变获客、留存工具及教材

裂变获客、留存工具及教材

第六种

玩法

公众号“裂变宝”

备注

条件

公众号

成本

可免费试用

操作难度

简单

具体讲解

工具简述

基于微信朋友圈裂变式传播推广的营销工具，通过奖励式分享传播，可以快速帮助用户，进行品牌推广及涨粉。

核心

这种玩法实际上是“老带新”，设置一个“诱饵”和任务，引导粉丝转发海报，让好友扫码助力，完成涨粉后再从中筛选出精准用户，引流到个人号或社群，再次促活变现。

示例效果

某教培行业的裂变涨粉活动。仅靠内部人员转发海报和公众号自身的流量来裂变。活动7天，累计涨粉40000+，活动结束7天后粉丝留存率90%。

用户路径

后台设置

登录官网授权公众号后，开始设置活动

设置在活动过程中，用户会收到的各种提醒信息，包括规则文案、助力用户扫码后收到的文案、引导分享海报的文案

用户设置模板消息提醒或者文字消息来持续提醒用户任务完成的进度。同时，可以快速设置海报和奖品等

总结

优势

可以根据行业、品牌特性设置“诱饵”，获取精准用户，奖品选择多样，粉丝成本低

劣势

微信官方对公众号涨粉限额，单日涨幅不能太高，同时一旦福利资源选择不当，活动带来的用户不精准，有很多羊毛党

第七种

自律建群宝+课程变现

无

免费

一般

可以快速打通课程和社群、完成拉新的高效建群工具，借用多个产品功能，1个人就可以完成多群管理。

场景

所有的图片设计需求就可以在一个设计工具平台完成

工具

千聊

登录官网（v.qianliao.tv），直接微信登录后，点击列表中的【私域流量池】-【我的社群】，再点击左上角“新建社群”按钮

输入社群名称，选择该社群关联类型和关联内容，就可以创建社群

创建社群后会自动进入自动管理设置页，用户可以直接设置入群欢迎语、推送公告、关键词回复、定时群发、群管理员等操作

可以适应用户想要将流量沉淀到服务号/个人号，或者引导课程页面完成多次复购的不同需求，来完成灵活的操作设置

只能在电脑端进行设置，手机端暂无设置入口

 第八种（留存）

创可贴

免费/159元/年（个人版）

所有的图片设计需求就可以在一个设计工具平台完成。

登录创客贴官网后，先注册账号，点击模板中心里的【裂变】标签

根据自己的需求挑选模板，可以选择普通尺寸的【营销海报】或者【裂变长图】

如果用户想要替换其中的插画人物，可以在左侧工具栏中选择【素材】-【插画】-【人物】标签，直接用鼠标拖动素材到右侧画布上就可以

对于裂变海报来说，二维码可谓是命门所在，一切的文案和视觉吸引，都需要二维码来实现、执行最后一步的场景跳动。使用创客贴里的【工具】-【二维码】编辑小工具，可以快速对二维码内容、样式进行调整

最终确定设计所有细节之后，可以点击分享或者直接下载

登录网页就可以在线编辑，不需要专业的设计知识，直接选择模板就可以进行修改设计。同时，每张图片中的插图、字体都会进行版权检测，避免侵权风险

由于产品提供的是通用化的设计服务方案，有些特别定制化需求的模板可能暂时无法满足。

 第九种（变现）

优家CPC广告接单

非常简单

广告主可以在优家投放CPC广告，媒体主可以在优家接CPC广告单子赚钱，并且是直接按照真实阅读量计费，20小时内结算就可以随时提现。

用户可以直接通过工具来完成跟优质可信的广告主对接，完成内容变现。

登录新媒体管家官网（xmt.cn），下载并按装好插件，打开微信公众号后台，新建群发图文。粉丝数大于2000的公众号，就会在微信公众号编辑器页面的右下角出现『广告接单』的按钮，点击『广告接单』，打开接单页面

在打开的广告接单页面中，选择你想要推广的广告，点击【立即接单】

选好接单的广告后，在确认页面可以自由安排推送日期和推送位置，如期推送后，后台会根据阅读量自动结算，20个小时内收益就到账。（注意：在推广过程中不能通过诱导点击、分享到微信群、朋友圈等方式提高阅读量）

完成订单后，用户可以在接单页面的左上角点击【提现】，提取推广收益

可以解决运营人变现的难题，而且避免直接对接广告主，完成内容后无法确保结算（使用电脑登陆xmt.cn下载新媒体管家插件后体验）

目前针对的是微信生态内的变现环节

第一种

截图+朋友圈转发裂变

服务号

可选工具

wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可实现

3种主流的服务号裂变玩法之一

针对用户痛点、准备一个能解决用户痛点的知识课程、干货资料、增值服务、会员名额等边际成本低的作为调动用户裂变的利益点

冷启动用了5个微信号发朋友圈、2天达到1万左右的阅读量，公众号涨粉3000个人号涨粉1100

用户路径图

                只有认证的服务号才支持（一般一个服务号做裂变一天涨粉不要超过1.5W）

工具免费，裂变“福利”多为虚拟产品，边际成本低，可实现真0成本获客

因为图片识别技术只能识别宋体汉字，如果用户的手机设置了卡哇伊的火星文或者英文系统、则识别不了图片。所以活动期间最好能实时留意公众号后台的用户留言，有一些用户会有疑问。

第二种

二级分销+现金实时到账

种草活动

“分销”应该是最古老的标配拉新方式

分销裂变可用的“裂变利益”除了虚拟产品、可以是实体商品，可支持的玩法更多、但所有裂变活动的出发点都是基于“用户需求”。

前端用户路径图

以种草活动为例

选择活动栏目【分销】 → 点击【添加活动】 → 虽然也是一个页面就可以填写完所有的活动信息，但涉及到的自定义选项还是非常多的

活动标题（文案能让用户有获得感：例如“7天瘦身10斤训练营”）、活动价格（一般设置39元、付费率/分享率都是最优的，其次是69以内）、活动详情页、活动海报

【支付后凭证】：用户支付后看到的内容（用户支付后是进群/还是填地址/还是获得一个兑换码可以到线下兑换某商品），一般都是引导用户进群、在群里调动用户参与分销（在群里再给付费用户发放对应的福利）

【分销比例】：引流裂变活动一般一级分销设置50%、二级分销设置25%、剩下25%作为运营费用补贴。（也有个别时候一级分销设置80%、二级分销20%）

活动上线后，最重要的是一个点是实时监测活动的数据表现，付费率是否正常（39元的付费率一般是再25%以上）、分享率是否正常（分享率一般是30%以上），及时迭代活动标题、详情页卖点、海报设计

直接用利益驱动用户传播，而且通过付费来的用户比较精准，用户进来之后可以沉淀到个人号/社群进行二次转化，是老带新的一种常见方式。

客单价比较高的产品也比较难直接做裂变。这个工具的免费版收3%的手续费、且1级分销是实时到账，付费3000元/年是所有功能都可以使用。

第三种

“活码+海报+群裂变”

个人号

草料活码/零一活码/微友活码等

由于春节前，微信刚更新了群规则：“一个微信群可以200人扫码进入”，所以用免费的活码工具+ 自己建几十个微信群 + 新用户进群自动回复，就可以免费跑起来一个群裂变活动。

群裂变的“利益点”一般也是像上面说的一样选“虚拟产品”（才不会亏本），因为要让用户转发即可获得确定的一个“利益”的裂变成本才低（很多人让用户转发朋友圈、奖励一个“抽奖资格”/“便宜多少钱”等不确定的“利益”都失败了）。

“活码+海报+群裂变”用户路径图

选一家有免费活码功能的工具，例如种草活动官网（01lb.cn） → 先注册账号，点击栏目【应用】

选择【创建活码】 → 填写活动名称、分配人数（一个页面访问多少人切换下一个群二维码，以前一个群只能进100人时则设置110人访问则切换、现在则设置230人切换，会有一些人不扫码直接关闭页面）

创建了一个活码活动 → 选择批量上传【群二维码】 → 即可完成设置

下载专属的活码二维码、贴在海报上，就能保证用户转发同一张图片而不会微信群满人

可以完成个人号涨粉和社群引流的双重效果，而且通过活动吸引来的用户都是精准的，再沉淀到社群来确保后续运营，用户群的粘性会更高。

一旦有新用户进入社群，就会触发自动回复话术，频繁的消息回复会打扰到已在社群的用户，让用户反感。所以最好能在短时间内加强群内引导、把用户集中转发完

第四种

工具“1元解锁”

1元解锁和前面提到的任务宝、活码裂变的底层原理是一样的

包装出一个让用户感知非常“值钱”的利益点（如果是课程/一般是超过7节）、需要用户通过转发邀请N名好友也付费1元才可获得，不然就得原价购买（一般原价≥199元）

运用场景

1元解锁”玩法目前是在线教育+知识付费行业非常有效的一个模型，一个很低的付费门槛+精准的内容(你不是3年级的家长也不会去解锁，如果你的孩子是3年级那你朋友圈/微信群一定有3年级的家长)，非常高效得筛选了无关用户

1元其实相当于“免费”程度的优惠，但1元付费的隐形门槛又可以筛选出一批对产品感兴趣的意向用户，吸引来的用户群相对精准

设置为1元解锁的课程产品选择很重要，一旦不是满足用户强需求的产品，这个活动从一开始就裂变不起来。

第五种

链接追追+展业工具

背景

展业工具从16就在微商群体中和保险从业者中开始火起来，后来18年小程序概念又火了一大堆智能名片。

你用这个工具转发文章、图片到朋友圈，可以监测到谁点击了（说明TA对这个内容主题感兴趣），帮助你精准筛选出意向用户、提高运营转化率

使用工具

这种工具主要是帮助销售更好得“留存变现”、但市场上很多工具商家夸大成能帮销售拉新获客，根据功能丰富程度售价、一般售价199元/年。这里演示一个199元/年的展业工具（我向工具方要到福利，可以有1000个免费名额提供给大家使用，本文底部有所有工具合集的领取方式）

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方便销售精细化运营用户、更好得找到付费转化时机。也帮助运营的同学更好得了解用户更需要什么内容（访问人数/停留时长）

目前“展业工具”的页面UI视觉得营销意味都比较强，需要弱化