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直播规划总结和道具

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2021-05-23 22:16:05   40  举报

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大纲/内容

做好直播，你会遇到的几个问题

渠道粉丝共享障碍

门店粉丝独立性和私有性

平台的选择

决定直播能否走成功，顾客对跳转平台排斥，一旦更改，用户大面积流失

直播定位

预售、发布、清库秒杀，你要做什么决定选择什么平台

主播培养

没有合适的主播人选、直播人员如何复制？

直播平台—微赞

适合对象

品牌方

价格

6800每年

特点

可做直播分流，总公司直播，所有门店上独立购买链接，类比春晚多台转播（门店转播还是链接？）

适合帮助门店引流

有购物车，支持总公司收款（查看如何分利结算）

抽佣

购买不抽佣，红包抽成

开放度

独立平台，无公域流量，支持微信支付，

难易度

OBS分流等后台功能需要专人学习后操作使用

直播平台—看点

适合对象

有公众号的多店铺商家

价格

599半年

特点

公众号所有粉丝会收到开播提醒，可以一键关注

平台不够成熟，注册需要一周，比较麻烦，销售玩法单一

开放度

腾讯直播官方平台，下载腾讯直播，目前也是私欲流量

难易度

比较麻烦，需要小程序插件，需要有微店

直播平台—爱逛

适合对象

适合店铺老板娘和中型企业

价格

6800元

特点

流程清晰简单，播放流畅，体验感好

子主题

子主题

多导购系统，一个店支持多个账号，适合多店铺使用

销售体系完善，玩儿法超过，有趣，支持粉丝群，适合玩儿秒杀

开放度

不支持输入微信，微信是敏感字眼

有赞平台，快手官方合作平台，可相互导流

抽佣

销售要和平台分成，分成比例？

难易度

基础

直播平台—有播

适合对象

老板娘们，中型企业

价格

便宜，299元一年，399送直播灯

特点

主播可反向选品，例如A店可以播B店的商品

可录播再观看，适合培训用

支持所有人在一个链接购买（分利结算？？）

抽佣

不明确

开放度

对线下友好，支持微信下单，线下取货等语言直播，适合门店引流，商城可添加门店各种信息

难易度

人人都能播，开店简单，身份证即可

装修一部手机搞定，无需电脑

雷区

原则

简单方便永远是第一原则，消费者多点一次就容易跑单

雷区

需要输入手机号码

需要跳转平台购买，还需要下载新平台

BUG多，例如黑屏、断流、串流，顾客会跑社群质疑

要支持线上线下购买，顾客能关连到店铺，有店铺专享码，按专享码结算

作业

定方向：内部外部培训等

盘点资源

渠道数量等

人员分配

人力物力

定工具

想要什么工具

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国家十五五规划纲要总结

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买道具抽奖

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道具系统

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