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ZC2103.怎样定位职业赛道

2021-06-08 11:48:38   0  举报

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不选道难跑远。梳理@Key洁莹：你和赛道的关系

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大纲/内容

定位能力赛道的原因

怎样选择自己的职业能力赛道

想要为公司、为客户解决什么难题

核心方法

读懂并抓住用户的需求

例如

脑白金的洗脑广告

过去在哪个能力赛道上有积累

例如

以前全家一起看电视，现在只有老年人看电视， 年轻人基本都泡在互联网上， 而且大家注意力变得越来越短， 所以短视频就越来越流行

原因三

能让赛道足够长和清晰

用技术帮公司解决业务问题， 充分考虑业务未来的变化， 做出最合理的设计， 既满足当下需求， 也能较低成本演化、扩展、重构， 适应业务变化

原因二

要学会分辨并且用80%的精力去完成最重要的事情， 才能获得职场快速成长

能聚焦宝贵的时间和精力

例如

谷歌

要学习站在“做什么事情能让你和公司最大获益”的高度去工作， 才能从做不完的琐碎事务中解脱出来， 动脑筋去寻找那些对公司最有帮助的事情去做

原因一

能解决更大更重要的问题

当你眼里只有招揽人才的目标时， 你就会用更多更好更快的方法尝试去达到这个目标

不要成为技工， 而是要成为工程师

把目光聚焦在具体要解决的问题上， 而不是手上具体的工作琐碎细节

四大能力赛道

维持公司经营运转

支持类能力

除了要有扎实的业务功底， 还需要非常强的职场软实力， 比如沟通谈判、统筹策划、团队协调的能力， 这样才能在这个能力赛道站稳站扎实。

卖什么

产品研发+服务能力

目的

帮助你在产品研发与服务赛道把路走宽

要思考我们的产品到底解决客户什么问题

不要局限于工作细节

流程很长，环环相扣，且不同环节上都有不同岗位的人把关

不同行业有不同的指向

怎么卖

转化能力

由内而外的思考

外

What

内

Why

高级销售

属性

产品有什么属性+功能

What

例如

维生素K2可以引钙入骨，吸收好

利益

这个功能给我带来什么利益

What

例如

所以光补钙不行，年龄大，钙很难进入骨骼

心理利益

这个利益能帮我实现什么目标

How

例如

那么骨骼必须强劲、腿脚灵活、上下楼梯不费劲

价值观

我为什么在乎这个目标

Why

例如

要想不拖累家人，就要照顾好自己

卖给谁

引流能力

怎么把流量引来，进入到用户内心

例如

脑白金的洗脑广告

核心方法

读懂并抓住用户的需求

要先明确流量客户在哪里

例如

以前全家一起看电视，现在只有老年人看电视，年轻人基本都泡在互联网上，而且大家注意力变得越来越短，所以短视频就越来越流行

例如

莆田系医院

支持类

工作人员办理医药单缴费工作

产品研发与服务

选中目标医院，前去看病

转化

医生额外开具的非必要检查+药品

引流

网站搜索疾病，弹出竞价广告

在线教育公司

支持类

人力、行政、财务等人员的维护

产品研发与服务

讲师授课，助教培训实操

转化

满意公开课内容，进一步购买付费课程

引流

点击视频链接报课

修炼核心能力

打造核心竞争力

痛点

不知道自己适合什么工作？

为什么工作多年也没有培养出来核心的竞争力？

到底要怎么选择呢？

岗位

公司

行业

传统职业定位方法的误区

岗位边界太窄

一个人的能力没有办法只在眼前的本职工作上修炼

很多人会受到岗位的束缚

公司平均寿命短

企业更新换代的速度过快

中国每天有3400万家新的公司成立

但平均公司寿命只有3年

行业变迁迅速

一行定终身”这种思维方式已经过时了

人人都希望抓住风口

但几乎都成了风口下摔死的猪

综上

不要被公司、岗位、行业束缚

要修炼自己的能力，它能够穿越行业、公司和岗位

现在的时代是”铁打的人才，流水的岗位、公司、行业”

@Key洁莹：简化见真善

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