淘宝天猫店铺宏观运营思维
2021-06-17 23:39:22 2 举报AI智能生成
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淘宝天猫店铺宏观运营思维
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大纲/内容
淘宝天猫店铺宏观运营思维
四、战略部署
视觉体验策略
色系搭配
页面布局
拍摄风格
细节展示
体验展示
文案设计
品牌文化
购物体验策略
产品体验
信任体验
口碑体验
营销策略
A. 基础阶段
单品形式
促销形式
口碑营销
B. 发展阶段
品牌传递
品牌广告
C. 成熟阶段
事件营销
主题营销
五、业务规划
爆款盘
A. 分析
市场状况
客户需求
流行趋势
B. 产品
价格竞争力
款式竞争力
品牌竞争力
C. 包装
拍摄
平面
文案
D. 推广
CPC
CPS
CPM
E. 营销
成本营销
差异化营销
长尾盘
分析
市场分析
对手分析
策略
产品策略
推广策略
布局
竞争布局
差异化布局
渠道盘
A. 分销
a. 淘宝分销
代销
分销
b. B2C分销
京东
唯品会
苏宁易购
当当网
B. 活动
聚划算
微淘
淘宝直播
淘宝头条
有好货
天天特卖
一、战略定位
顾客
客户是谁？
客户细分
客户特点
消费趋势
自己
公司目标
资源支持
特殊背景
产品风格
价格区间
竞争
对手是谁？
战术执行
运营节奏
相对弱点
竞争形势
二、战略思维
爆款盘，单品竞争
思维：单品制胜，类目引流
SKU：款少量大，精心布局
优点：流量较高，单品制胜
缺点：选款难度大，推广成本高
适合运营初期和资本薄弱的商家
典型：千奈美
长尾盘：类目竞争
思维：多点曝光，积小成多
SKU：款多量少，多点布局
优点：需求多元化，营销多元化
缺点：对手较多，备货量大
适合资本和OEM相对较好的商家
典型：歌瑞尔
渠道盘：品牌竞争
思维：多渠道，多店铺
布局：全网布局，多点开花
SKU：款多量大，精细布局
优点：渠道为王
缺点：战线较长，资本和OEM要求较高
适合传统品牌，VC融资后品牌
典型：爱慕、麦包包
三、SKU规划
流量款
淘宝类目款
商场类目款
搜索流量款
活动款
促销活动款
会员营销款
SNS活动款
利润款
分销款
渠道款
直销款
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