《市场分析》考点3：组织市场
2021-06-22 23:19:30 4 举报AI智能生成
组织市场
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@Key洁莹：关于“市场”可见《市场调研》
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市场调研
@Key洁莹：关于“需求”可见《需求底层》
点击链接键可快速进入《需求底层》哦
需求底层
组织市场
组织市场+其其购买行为分析
生产者市场
中间商市场
非营利组织市场
政府市场
@Key洁莹：简化见真善
免费！！！【点赞】就好，^e^考试顺利哟
特点
购买者
少
购买数量
大
供需双方关系
密切
购买者的地理位置
相对集中
派生需求
又称
引申需求
衍生需求
需求弹性
小
购买类型
新购
重购
直接重购
修正重购
决策参与者
7种角色
发起者
使用者
影响者
决策者
批准者
采购者
信息控制者
影响决策
4类因素
环境
需求水平
经济前景
资金成本
技术变化率
政治+规章制度
竞争发展
组织
目标
政策
程序
组织结构
制度
人际
职权
地位
神态
说服力
个人
年龄
收入
教育
工作职位
个性
风险态度
文化
交易导向
购买导向
采购导向
供应管理导向
决策过程
8个阶段
问题识别
总需要说明
明确产品规格
特色供应商
征求供应建议书
选择供应商
签订合同
绩效评价
新产品采购
最佳供应商选择
改善交易条件的采购
影响因素
7个类型采购者
忠实
随机
最佳交易
创造性
追求广告支持
斤斤计较
琐碎
政治市场
政府采购
范围
按用途分类
军事装备
通信设备
交通运输工具
办公用品
日用消费品
劳保福利用品
其他劳务需求
公众
政治
国际
国内
经济
自然
例如
天灾
疫情
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