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《市场分析》读书笔记

2021-06-23 17:55:16   17  举报

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AI智能生成

《市场分析》考点集：营销环境+消费者市场+组织市场+信息系统+市场需求+营销工程，等

经管类

学霸笔记

市场

分析

数据

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大纲/内容

拓展内容

用户

@Key洁莹：关于“用户” 可见《用户力》

点击链接键可快速进入 《用户力》哦

需求

@Key洁莹：关于“需求” 可见《需求底层》

点击链接键可快速进入 《需求底层》哦

@Key洁莹：关于“数据” 可见《数据分析——电商领域》

点击链接键可快速进入 《数据分析——电商领域》哦

市场

@Key洁莹：关于“市场” 可见《市场调研》

点击链接键可快速进入 《市场调研》哦

@Key洁莹：关于“调研” 可见《调研分析——5W2H》

点击链接键可快速进入 《调研分析——5W2H》哦

产品

@Key洁莹：关于“商业” 可见《商业模式新生代》

点击链接键可快速进入 《商业模式新生代》哦

@Key洁莹：关于“产品” 可见《SWOT 模型——知乎》

点击链接键可快速进入 《SWOT 模型——知乎》哦

@Key洁莹：关于“产品” 可见《产品设计》

点击链接键可快速进入 《产品设计》哦

@Key洁莹：关于“产品” 可见《产品设计——五层9维》

点击链接键可快速进入 《产品设计——五层9维》哦

@Key洁莹：关于“产品” 可见《如何成为一名 “真正”的产品经理》

点击链接键可快速进入 《如何成为一名 “真正”的产品经理》哦

@Key洁莹：关于“方案” 可见《如何做出方案？9步可成》

点击链接键可快速进入 《如何做出方案？9步可成》哦

@Key洁莹：关于“产品” 可见《北极星指标是什么》

点击链接键可快速进入 《北极星指标是什么》哦

营销工程

营销工程的定义

包含

开发+利用可定制的计算机决策模型

应用于

分析

计划

实施

定量营销的演进阶段

数据模型应用

营销信息系统

决定演算

营销决策

知识化

数量化

科学化

计量经济模型

营销决策支持系统

营销专家系统

神经网络应用

数据挖掘

专业分析

Java

以网络为中心的计算机程序语言

RMI

运程方法调用

客户机上的某个Java对象运行

以调用远程服务器上的Java对象的一种方法体系

Http

超文本传输协议

用来界定网络服务器+代理商之间通信方式的协议

ASP

应用服务提供商

三维角度

决策任务演进

预测

分配+优化

模拟

解释

用户变化 

专业分析师

受训经理

未受训经理

非管理者

建模技术变革

通用分析工具

例如

SPSS

单个营销决策模型

OLAP+决策模型

组件+决策模型

智能决策模型

市场需求

市场

涉及

2个问题

市场数量

2个维度

产品层次

销售

全国销售

行业销售

公司销售

产品

产品线

产品类别

产品品目

空间层次

世界

全国

区域

地区

顾客

市场特性

用户

消费者行为

组织购买行为

市场需求

8个要素

产品

问题

消费群体

购买数量

地理区域

时期

营销环境

营销方案

市场需求测量+预测

企业需求

Qi=SiQ

企业的需求

企业的市场份额

总体市场需求

总市场潜量

Q=nqp

总市场潜量

一定条件下特定产品的市场购买者人数

单个购买者平均购买数量

单位产品的平均价格

目前市场需求测量的类型

横坐标

空间层次

世界

全国

区域

地区

顾客

纵坐标

产品层次

销售

全国销售

行业销售

公司销售

产品

产品线

产品类别

产品品目

特尔菲法

四轮函询调查程序

第一轮

征询有关预测目标的应预测事件

第二轮

征询对事件的预测+理由

第三轮

征询修改后的预测+理由

第四轮

征询虾兵一次的预测+理由

写预测报告

市场试销法

历史模拟法

形态分析法

定量预测方法

时间序列分析法

移动平均法

加权滑动平均法

指数平滑法

回归分析方法

目估作图法

平均值法

信息系统

营销信息系统

系统的基本功能

收集

整理

分析

构成

内部报告系统

市场营销情报系统

市场营销调研系统

市场营销决策支持系统

市场营销决策+沟通

市场营销经理

分析

计划

执行

控制

市场营销信息系统

评估信息需求

内部报告系统

市场营销情报系统 

发布信息

市场营销决策支持系统 

市场营销调研系统

市场营销环境

目标市场

营销渠道

竞争者

公众

宏观环境因素

市场营销调研程序

确定问题+研究目标

制订调研计划

收集信息

分析信息

陈述研究发现

市场营销调研的 主要方法

观察法

询问法

实验法

数据预处理的过程

资料检查

编码

数据录入

数据清理

基本数据分析

营销环境

市场营销环境

企业营销活动之外

营销环境

特征

客观性

差异性

多变性

相关性

宏观环境

人口

经济

政治

法律

科学

技术

社会

文化

自然

生态

微观环境

企业本身

市场营销渠道企业

供应商

营销中间商

顾客

企业服务的对象

目标市场

5种市场类型

消费者市场

生产者市场

中间商市场

政府市场

国际市场

非营利组织市场

竞争者

5种竞争类型

欲望竞争者

属类竞争者

产品竞争者

品种竞争者

品牌竞争者

社会公众

融资公众

媒介公众

政府公众

社团公众

社区公众

一般公众

内部公众

消费者市场

消费者市场+其购买行为分析

市场

顾客群体

有购买力

有购买愿望

市场2大类型

组织市场

消费者市场

消费者市场的特点

广泛性

分散性

复杂性

易变性

发展性

情感性

伸缩性

替代性

地区性

季节性

7O研究法

购买者

occupants

购买对象

objects

购买目的

objectives

购买组织

organizations

购买方式

operations

购买时间

occasions

购买地点

outlets

消费者购买过程

5阶段模式

确认问题

信息收集

备选产品评估

购买决策

购后过程

消费者购买行为的个体因素

认知

感觉

知觉

个性

倾向

需要

动机

马斯洛需要层次论

5个层次

生理

安全

社会

尊敬

自我实现

兴趣

理想

价值观

世界观

心理

能力

气质

性格

组织市场

组织市场+其购买行为分析

组织市场

生产者市场

中间商市场

非营利组织市场

政府市场

组织市场

特点

购买者

少

购买数量

大

供需双方关系

密切

购买者的地理位置

相对集中

派生需求

又称

引申需求

衍生需求

需求弹性

小

生产者市场

购买类型

新购

重购

直接重购

修正重购

决策参与者

7种角色

发起者

使用者

影响者

决策者

批准者

采购者

信息控制者

影响决策

4类因素

环境

需求水平

经济前景

资金成本

技术变化率

政治+规章制度

竞争发展

组织

目标

政策

程序

组织结构

制度

人际

职权

地位

神态

说服力

个人

年龄

收入

教育

工作职位

个性

风险态度

文化

交易导向

购买导向

采购导向

供应管理导向

决策过程

8个阶段

问题识别

总需要说明

明确产品规格

特色供应商

征求供应建议书

选择供应商

签订合同

绩效评价

中间商市场

购买类型

新产品采购

最佳供应商选择

改善交易条件的采购

直接重购

影响因素

7个类型采购者

忠实

随机

最佳交易

创造性

追求广告支持

斤斤计较

琐碎

政治市场

政府采购

范围

按用途分类

军事装备

通信设备

交通运输工具

办公用品

日用消费品

劳保福利用品

其他劳务需求

影响因素

公众

政治

国际

国内

经济

国际

国内

自然

例如

天灾

疫情

@Key洁莹：简化见真善

免费！！！ 【点赞】就好， ^e^考试顺利哟

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