卖点思路提炼
地域即卖点
地域的卖点是难以复制的，是品质的高度认可
人群即卖点
人群细分，不同需求，具备差异化特殊卖点
性别
年龄
职业
关系
理念即卖点
消费决策都是由消费理念组成的<br>越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认可
概念即卖点
概念是虚卖点，唯一、不可复制，可以实现差异化竞争
众筹产品有很多新概念
科技产品有很多新概念
跨行业产品可概念借鉴
竞争激烈的类目，产生更多新概念
情怀即卖点
持久的情怀卖点是建立在品牌持久的品质追求与持续升级的客户体验基础上
外观即卖点
外观是产品的最大广告，差异化的外观是最直接的卖点
材质即卖点
通过对材质以及材质的包装，其差异化可以令客户更加信赖产品的质量与价值
工艺即卖点
工艺是虚卖点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺独家性
功能功效即卖点
功能功效是最直观得到消费者认同的，让客户付费的卖点
有什么你有别人没有的功能
有没有比别人升级的功能
是不是多功能
具体可以达到什么级别的效果
功能功效的原理是什么
这个功能功效解决了什么痛点
这个功能功效满足了什么需求
数字即卖点
数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赐予产品的特有属性
数据营销
1、弹幕
最重要的是弹幕，可用刷屏、抽奖及助理发文字解说等形式，拉升弹幕量获取推荐流量
2、人气量
主要靠转发，以及点赞、外网宣传，以及前面的弹幕量来提升
3、粉丝增长量
主要靠福利引起关注
抽奖获取关注
产品关注
个人魅力引起关注
合作引起关注
同行学习引起关注
直播流程
开播前
人员
直播间助理
抽奖演示
购物演示
刷屏互动
弹幕管理：发弹幕，回复弹幕，引导弹幕
货物
选品价位准备100元以下为主，过高不容易带货成功
为产品准备10个好处，10个使用场景
比如：竹笋是如何使用的，炒菜、做零食、医药……<br> 炒10个以上不同品种，在吃的上面拉大欲望，促进消费
福利
抽奖专用带动直播间人气
打折促销秒杀活动带动销量
开播中
分享
分享直播链接
介绍直播噱头福利和吸引的打折主题等
助理做暖场互动，可以是才艺演出
应季策略
冷场时：来店福利和抽奖或刷屏福利
设备：设备故障，灯光，网络备用
特殊事件
短时间离开：救场助理直播间暖场准备
开播后
观看回放做好总结
参考：主播电商核心KPI模型：思维导图
收集用户的即时反馈，并可根据这些反馈对后期营销策略进行实时调整
复盘：详见：电商直播复盘方法论
