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微信运营拓客攻略

2021-06-29 17:16:40   2  举报

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微信运营拓客攻略

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大纲/内容

五部曲

第一步：广加好友，顺利通过

第二步：添加好友后的搭讪

第三步：吸引客户关注

第四步：前期铺垫的基础上开始项目推荐

第五步：微信客户的分层次管理

陌生人之间的群分成四种类型

一、兴趣型

以细分兴趣为主线，大家有共同的兴趣爱好。

例如：洪培群、海淘群、猫友群等

二、资源型

主要为群友提供各种资源

比如：报告资料、电影链接、招聘机会等等

三、顾问型

群里往往有专家或意见领袖

例如：某位医生的病友群、炒股群<br>大家有任何疑问可以直接咨询

四、行业型

主要用于满足同行之间的学习沟通、信息交流

朋友圈

有价值的内容

多发与“你”有关的内容

多发有价值的干货

精细管理朋友圈，不要疯狂刷屏

怎么发

分享趣味

分享你的智慧感受

分享社会热点

分享家庭生活

创造话题互动讨论

咨询求助

分享项目信息

分享客户见证

分享专业知识

何时发

早上8：00--8：30，一条

这个时候大家可能坐车、做地铁去工作，会先刷一遍朋友圈

中午12点，一条

12点多大家开始吃饭，玩玩搜集刷刷圈

下午3：30左右，一条

大家工作类嘞，开始玩手机放松下

晚上19：30--22：30，一条

黄金档：可以多发几条，大家一般都吃完饭开始放松玩手机了

还有就是睡前也习惯性刷一遍

群发+私聊

编辑一段精彩、吸引眼球的文字

XXX+项目信息+当前接待及活动路径+直播邀请

聊项目

让客户全面了解到项目，小视频、公号推文等等

送福利

比如优惠券、口令红包、小礼物等等，做好客户维护

转介绍

让客户帮忙宣传

微信群：进群吸粉

积极参与群内的主题讨论，体现活动度和专业度，刷存在感

添加群主为好友，积极与群主互动把群主搞定，避免被移除群聊

观察群成员的动态，锁定意向客户，不定时添加好友

适当发红包活跃群氛围，制造好感

微信群：建群运营

明确群的定位，建立自己擅长领域的主题群

比如：上海投资交流群

设定群互动主题，定期在群内进行分享，形式不限<br>包括：“高质主题文章转化、话题讨论、语音分享会”等等，传播价值信息

通过各类途径推广社群

如群发二维码、朋友圈等等，不断壮大吸粉

持之以恒，换花样互动

如趣味竞答、节日红包、专项福利等，增加黏性

私域流量

提供有价值的干货内容

提供有价值的利益，激活你和客户之间的互动关系

直播

IP化：打造风格清晰的人设

内容：干货和娱乐两手抓

运营：尊重专业

5444原则

5个基本点

超嗨主播

超赞主题

超大福利

超广宣传

超多粉丝

4类沟通项

破冰追热点

重复掷卖点

共情讲痛点

情景中体验

4招逼定术

限时特价逼定

限量特价逼定

认购手续播报

认购喜报播报

4重维系法

加个人微信

加入微信群

关注小程序

追踪活跃客

全民营销

梳理资源

道具支持

实时跟进

案例分享

关系维护

及时结佣

网络平台/APP

模拟客户线上路径，详细了解客户的上网习惯，<br>绘制目标客户“网络地图”，了解到猎物在哪里，然后潜伏过去！<br>

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