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在线长视频包括芒果、爱奇艺

2021-07-05 09:51:07   2  举报

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AI智能生成

一图读中国长视频平台（盈利、竞争、内容、会员、精准化）

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@Key洁莹：简化见真善

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1.总

多项变革推进，盈利拐点可期

2.分

1  、在线视频行业概况

1.1 发展历程

在线视频平台的雏形起始于 2005 年，经过十余年的变革，已经历了多个发展阶段。

 在线长视频平台发展历史节点

子主题

1.2 盈利模式

在线视频平台产业链

子主题

C 端用户付费

最重要的用户付费来自会员收入，即普通用户通过缴纳一定 的会员月费/年费，可以获得观看大多数优质视频资源的特权。另外，在线 视频平台已发展出会员抢先看、VIP 投票特权等各种基于会员用户的付费点。

B 端广告投放

在线视频平台的广告呈现主要包括片头广告、中插广告、植 入广告等。广告收入主要取决于活跃用户数、用户观看平均时长和广告主的 投放意愿。

1.3 竞争格局

中国在线视频平台的竞争格局主要分为三大梯队

以爱奇艺、腾讯视频、优酷为首的第一梯队，由于分别背靠百度、腾讯、阿里巴巴三大互联网巨头，平台内容成本投入较大，综合片源丰富，活跃用户居于前列。

以芒果 TV、哔哩哔哩为代表的特色视频平台为第二梯队，其中前者背靠湖南卫视，拥有独家优质综艺内容，后者则通过“二次元”文化吸引了固定的用户群。

以 PP 视频、搜狐视频、咪咕视频等为代表的第三梯队，主要走差异化路线，如 PP 视频主打体育内容，但由于整体资金投入相对较少，目前已较难和前两个梯队的平台抗衡。

 在线视频平台竞争格局

子主题

1.4 内容购买投入巨大致财务亏损

目前在线视频平台整体尚未形成稳定独立盈利的正向现金流循环。

1.5 行业拐点已近

海量的活跃用户。

当前中国在线观看视频的网络用户已达9 亿，多家在线平台的付费用户也已经破亿，用户习惯培养已经基本完成。

用户观看行为。

数据。用户长时间在平台的观看行为，已积累成有效的大数据，帮助平台对用户群进行细分和精准运营。

优质内容筛选和制作能力。

随着向上游内容端的产业链延伸，在线视频平台已通过多年的实战经验和第一线的用户反馈，培育了优质内容的筛选和制作能力。

单一的爆款影视剧出现有一定的偶然性，但持续大量的优质产品输出一定来自于工业化能力。在线视频平台在这一方面的竞争力已初具雏形。

2 、变革一：重塑会员定价体系

2.1 用户付费比例仍有上升空间

近几年各大在线视频平台的付费用户数有放缓的迹象。

2.2 会员提价，单用户价值重估

当前国内在线视频平台的会员价格整体处于较低的水平。

2.3 更灵活的定价，挖掘高端用户潜力

2.3.1 为增值服务提供阶梯型定价

阶梯型的定价更能满足多层次的用户需求，且往往存在“二八法则”，即小部分高端用户群带来的付费，成为利润贡献的最重要因素。

从全球在线视频平台会员运营模式来看，用户需求进行分级运营进行差异化定价的模式几乎是随着订阅会员诞生而应运而生。

全球各大视频平台定价模式

子主题

2.3.2 刺激即时性消费

在线视频平台采用先一次性付费后服务的方式，这就导致用户无法在使用过程中被优秀的内容唤起消费点。

同样是内容产业的网络游戏产品，则是通过在玩家使用产品的过程中设计各种付费点，刺激用户即时消费欲望，从而形成更良好的商业模式。

2.4 重塑会员定价体系的财务影响

子主题

3 、变革二：补足内容环节短板

3.1 版权成本高致无法盈利

内容端版权采购成本高企是在线视频网站多年无法盈利的核心症结。

3.2 内容端破局之一：自制剧

向内容制作产业链延伸是在线视频平台提升内容短板的直接举措。

3.3 内容端破局之二：自制综艺

自制综艺是在线视频平台在内容端的另一个方向的尝试。

3.4 内容端破局之三：分账剧

分账剧是一种在线视频平台和制作方风险共担、收益共享的商业模式，平台扮演的角色类似于游戏和电影的发行方。

内容商与平台分账的结算模式

会员分账

由会员有效播放次数、单价和分账比例三项指标相乘确定

广告分账

由扣除运营成本后的贴片广告收入与分账比例相乘确定

单片分账

由单片付费点播收入扣除渠道后与分账比例相乘确定

3.5 内容端的自主权具有战略意义

子主题

线视频网站在内容制作端的投入，是向产业链上游的延伸，是决定未来视频产业格局的重要一环，其战略意义

能使在线视频平台大幅提高对内容端的议价能力。

对内容制作方进入在线视频平台领域潜在竞争的战略。

4 、变革三：精细化用户运营

4.1 活跃用户增长趋缓

随着移动互联网的大范围普及，在线视频行业的整体月活跃用户数已在 8 亿-9 亿之间波动，平均达到了 80%左右的渗透率，可以认为大多数用户在互联网端观看视频的习惯已经培养完成。

4.2 构建用户社群，分众运营

作为普遍拥有 1 亿左右付费用户的大型平台，单一化的产品策略已不能满足在线视频用户全方位的体验，针对不同用户群的“分众思维”运营已成为必然趋势。

4.3 在线交互促成粉丝经济

传统的电视台和影院是一种单向传播的媒介，观众只能被动接受，而无法深度地参与到内容互动中来。

在线交互式的网络视频产业链

子主题

网络综艺通过用户运营产生新的付费模式

子主题

芒果超媒旗下小芒电商的电商战略

4.4 个性化广告精准触达

广告变现方式是在线视频平台当前面临的最大挑战之一。

4.5 精细化用户运营的财务影响

视频平台的精细化用户运营涉及游戏、电商、广告等多个成熟的互联网领域商业模式，往往需要和腾讯、阿里巴巴、百度等传统的互联网巨头在同一领域竞争，具有市场空间大、竞争激烈的属性，其具体对财务的影响较难直接估算。

精细化用户运营

子主题

3.总

重塑付费会员定价体系。

补足内容环节短板。

精细化用户运营。

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