圣农
2021-07-05 23:58:10 1 举报AI智能生成
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圣农：从0到150亿，我很好奇这家公司是如何做到的？
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圣农
文章来源
作者：刘润
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圣农：从0到150亿，我很好奇这家公司是如何做到的？
时间：20210705
引子
姐妹创业者
80后宝妈
百亿上市公司
快餐，鸡肉供应商
38年，从0到营收150亿
To B and To C
做对了什么？
信任主体
原材料产品的通病
产品不标准化
渠道品牌
综合品牌
商超
垂直品牌
百果园
商业的大背景
机会
新渠道
社区团购
外送到家业务
直播
全渠道布局
发展多触点，建立品牌的信任主体
深加工
原材料属性太重，卖不出高价
心理账户
产品只有经过深加工之后，它才可能去掉消费者心中跟原材料价格的对标。
通过“深加工”，有机会走向一个满足消费者需求的可溢价的品牌。
深加工最大的逻辑是它转换了消费者的心理账户，摆脱原来的产品形态，卖出溢价来。
胜负手
深度洞察消费者需求
难点：从To B迈向To C
To B的公司最强调的是品质跟效率
To C的公司，研究的是用户到底要什么
怎么做：基本战略就是通过数据研究、全渠道营销，打造爆品。
脆皮炸鸡
消费者的需求在哪里，我们的产品就来哪里。
最后的话
达尔文雀
顺势而为
有变化就有机遇，最重要的是在这变化中间如何去找到你的机遇。
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