知识路径图 | 信息图+创新图标

用户

满足需求的工具

可以交换

需求

学习了会员体系做得最好的行业：航空公司、酒店和互联网

RFM模型 来了解用户的细分结构

RFM模型

数据指导

产品定价

敏捷开发、频繁迭代

商品

① 渴望生存与安全；② 追求快乐与自由；③ 避免恐惧和焦虑；④ 男人好色  女人爱美⑤ 贪财 懒惰 怕死 缺爱

产品定价策略

不断迭代

定价策略

刘润读书会10班-林公子

把用户和产品揉在一起的商业手法

设计产品

产品生命周期

① 一级价格歧视：按人定价；② 二级价格歧视：按量定价；③ 三级价格歧视：按类定价；

从数据角度了解了真实的会员经济。

引入商业模式，双方获益的产品

实现欲望的具体方式

@来源：刘润《5分钟商学院-实战篇》读书笔记@制图：林公子@制作工具：ProcessOn

底层动机

产品做出来之后的定价策略

制造产品

产品

他山之石

欲望

【打磨产品】产品 |  产品定价

会员体系

如何满足需求

一切商业起点，用户获益

① 心理定价 - 数字敏感性 相对差异 > 绝对大小② 心理账户③ 订阅服务：扎心一次，服务一年④ 竞争时定价逻辑：渗透定价法，撇脂定价法，组合定价法

价格歧视