对比关系图（创新元素+信息图结合）

一切商业的起点，都是用户获益

家庭生命周期单身阶段，新婚阶段，满巢阶段，空巢阶段，鲤寡阶段

上层阶级、中产阶级、劳动阶级、下层阶级每个阶级都有向上提升的愿望，社会阶层是人们购买的重要动力。

理解用户 |  大复盘

刘润读书会10班-林公子

我们要研究的，不是我们怎么卖，而是消费者怎么买！

时尚偏好 + 风险偏好

家庭因素.02

内在因素

02.用户理想的自我

外在因素

01.受地域影响的消费偏好

@来源：刘润《5分钟商学院-实战篇》读书笔记@制图：林公子@制作工具：ProcessOn

理想自我 vs 现实自我每个人心中都有一个理想自我，产品的目的，是为了帮助用户缩小理想自我和现实自我之间的差距。

社会阶级.01