购车注意事项
2021-09-02 17:27:44 2 举报AI智能生成
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购车注意事项
作者其他创作
大纲/内容
SUV C75 plus
锐程CC
UNI 系列
长安
哈佛 H6
wey
长城
艾瑞泽系列
SUV 瑞虎系列
SUV 星途
SUV 捷途
奇瑞
SUV 星越L
星瑞
帝豪
缤瑞
领克
沃尔沃
吉利
唐
DM-i
宋
Plus DM-i
秦
EV
汉
元
比亚迪
上汽
北汽
传祺
奔腾
国产
508L
SUV 5008
B级
408
SUV 4008
A 级
标致
C6
B 级别
C5X
雪铁龙
神龙汽车
法系
宝马
奔驰
A6L
A3
奥迪
迈腾
B 级
速腾
大众
德系
君威
别克
凯迪拉克
迈锐宝XL
雪佛兰
特斯拉
美系
丰田
本田
日产
马自达
日系
现代
韩系
合资车
品牌
2.0T
1.5T
涡轮增压
2.0L
1.5L
自然吸气
发动机
优点：技术成熟稳定可靠性高，换挡平顺，能承受更大的动力输出，响应灵活提速快
缺点：技术含量高造成生产成本高，动力传输效率一般因此油耗高
自动挡 AT（优）
湿式比干式好，干式容易过热引起故障
优点：换挡动作快，动力传输率高因此相对而言更省油，起步快，制造成本低
缺点：平顺性不是很好容易出现换挡顿挫，可靠性低和耐用性相对较低
自动挡 DCT（良）
优点：传动效率高因此油耗低，换挡非常平顺，体积小重量轻
缺点：缺少驾驶乐趣无推背感，不能承受很大的扭矩传输，起步慢，可靠性差
自动挡 CVT（一般）
手动挡 MT
变速箱
德系 法系 沉稳
底盘
三大件
燃油车
电动车
车长
车宽
轴距
自己的个头不会顶到车顶
后排高度
是否太高了，影响后排中间乘客乘坐的舒适性
后排地台
能不能跷二郎腿
后排空间
后备箱
空间
躺着开车
盲区比 SUV 小
轿车
坐着开车，通过性比轿车好，油耗比轿车高
SUV
有
后排中央靠枕
后排中央扶手
舒适性
整副驾驶位的正面和侧面
至少 4 个
气囊数量
屈服强度
占比
车架高强度钢
宽度
结构
用料
前后防撞梁
铝合金比铁 安全性高
有无备胎
备胎
是否有完整的覆盖
排气管隔热膜
安全性
市场保有量高的保值率高（卖的好的保值率高）
轿车比 SUV 保值率高
保值
选车角度
购置税税率：1.6升以下按7.5%征收，1.6升以上按10%征收
国产私车 包含了 17% 的增值税
购置税税率 10%
车辆购置税计税价格=发票价÷1.17*购置税税率，计征车辆购置税。
购置税
5 座 950 元
交强险
新能源车船免征车船税
270 元 ~ 4500元
900 元
2.0升以上至2.5升
按排量收费
2021年车船使用税标准
收费标准
车船使用税
第三者责任险
车辆损失险
全车盗抢险
玻璃单独破碎险
自然损失险
不计免赔特约险
无过责任险
车上人员责任险
车身划痕险
涉水险
保险
500 元是正常价
上牌费
汽车厂家无息贷款的费用一般 1000 到 3000 元
贷款的金融服务费
强制加装GPS的行为严重侵犯了消费者知情权和自主选择的权益。
不该收也不该装
贷款买车的 GPS 费
应该是 0 元，询问清楚并写到合同
出库费
PDI检测的意思是在车辆即将交到用户手中时，对车辆做一个全车检测，保证车辆没有问题及隐患
PDI 检测费
官方指导价 减去 优惠金额
往死里砍，让销售员像更上一级的销售经理申请优惠额度
砍价
裸车价
旧车置换费
裸车价+ 汽车购置税 + 保险费【商业险+交强险】+车船使用税 + 验车上牌费 - 置换费
落地价
小保养一次多钱
大保养一次多钱
多久保养一次
年均保养费用
单价贵点
95#
单价便宜
92#
烧什么型号的机油
后期维护保养费用
税和费用
约等于现金优惠
油卡
券类的具体使用规则，中途是否还需要加钱，用多少价位什么产品，保养券 包不包含 机油、机滤、工时费
抵用券（维修券、工时券、保养券）
大部分都是 4s 自己定制的
原厂专用脚垫
多功能锤
车载灭火器
随车维修工具箱
车载应急急救包
倒车影像
行车记录仪
3M 贴膜
里程保养
底盘装甲
后备箱垫
钥匙扣、雨伞
其他的杂物
赠品（付定金前索要并写入合同）
外观、配置、内置、技术 翻天覆地的变化
引领未来几年的设计
上市的10 年（设计、研发、路试、上市），上市后一般服役 5 ~ 7 年
已经再宣传换代车型的旧款的前三四个月买旧款最便宜
换代车型
外观、配置、内饰 变化
配置下放到中低配
小毛病的修复
上市的 7 年时间里，到了第3年会中期改款
中期改款车型
上市的 7 年的里，每年都有配置的增加或者减少
小改款车型
车型（按换代改款）
分别打电话距离稍远的两家 4s 店
接电话的一定是销售，第一次电话的目的传递购买意向，取得一次初始报价单
车我已经看好了
价格合适最近就会购买
你们最近有什么活动
我到你那里购买的话我有啥好处？
第一次电话需要销售传递的信息
加销售微信
第一个电话关键动作
然后再去店里跟销售做个初步的接触，最重要的收集信息（各种费用具体是多少），得到一个价格心动的报价单
记住第一次接触的原则：价格心动也不要成交（别下定金）
全面收集当下车价市场行情（所在城市有几家4s店取得初步联系和实地接触）
不是说你拿这个标准要求当地 4s 店成交，而是我们的谈判工具
对比周边大城市销量比所在城市大的 4s 店的行情价
价格仅供参考
去论坛或者相关车APP 了解当地的车主成交价
谈价前准备
好价格是谈出来的，戒骄戒躁，放平心态
象征性的、试探性的报价
等于你问：这车优惠多少呀
水分比较大的报价
第一级报价
当你表现出初步购买意向开始谈价，销售给的一个让步价
等于销售说：您要是真心买今天能定我就再给你优惠XXX、再送你个XXX或最低价就是XXX
销售人员的第一张诚意牌，也不是最低价
第二级报价
当销售人员确定客户能今天拿下时给出的一个底价
一般销售人员给出这个价格之前会有一个明显动作：反复的确认您今天能不能定，不能不能交定金
销售人员的底价，不是真正意义上的低价
第三级报价
如果你之前做了充分的准备和销售人员的接触并建立了一定的关系，对于有意向的客户他们会比较容易报出三级价格，对你来说是优势，还可以再议价的嘛。
三级报价
实际上是试探你得心理价位
销售会问你：那先生/小姐说一个价格，我去找领导申请一下
价格我是了解过的，你这个报价显然没有诚意
这个价格跟市场行情差的有点多啊，你的拿出点诚意来
你是卖方当然你出价啊，我给个价格你们肯定不卖
你可以这样回答
试探虚实
比如：了解车的功能
就是把客户精神上带出去“遛一遛”
我是真的想买，咱们得继续说说价格的事
简单寒暄，立即言归正传
我们要做的就是
马场策略
找领导这个动作基本上都是在演戏，要谈也要自己去谈
我们说：我也不去找你们的经理要价格，你也别去，就咱两谈，你要去找也可以，那就必须按照我的价格帮我搞定，不然找你得经理也没啥意义
欲擒故纵
销售顾问谈价套路
如何与销售顾问面谈
选中的车型如何砍价（钱多可忽视）
第一天，各大车商销售价格还没展开厮杀
最后一天，可能各大车商已经完成销售任务，或者没车了
一个展台只有一个品牌，但是有很多家的销售
不要第一天去也不要最后一天去
订单落后的店面会着急，就会降低价格
利用竞品来施加压力砍价
一般都是装潢下加价
没有所谓的特供车
买车问下能不能换合同主体，如果可更换合同的主体说明价格还不是最低
第二天或者第三天的中午 11 ~ 12 再去砍价格
有现车当天就要提走，不然后面可能不是这辆车了或者这个款式了
车展买车
车展上买车问下能不能换合同主体，如果可更换合同的主体说明价格还不是最低
确定合同主体
2021款 雪铁龙 c5x 享不凡 太空银 黑色内饰
写清楚 车型、配置、颜色、内饰、赠品，都要具体到点不要有模糊的概念特别是车身颜色
马牌豪华版太阳膜、马牌双层全包围脚垫
装潢写清楚品牌
太阳膜要写清楚 全车还是 四门+后档
双层全包围
脚垫 要写清楚 层数和包围
赠送要保养和装潢要写清楚是否包含工时
全款 写清楚 车价、装潢、其他费用明细，保险要注明买的险种和保额
分期 要写清楚 具体的月供或者总利息，并且要注明 分期批不过可退定金
超过车价的 20%，打官司法院不予支持
定金 要亲自交给财务，不要经过销售之手，并且 定金不要超过车价的 20%
购置税以车价发票为准
不要写一周内提车，要具体到日期
延期要怎么赔偿都要写清楚
延期提车定金可全额退并赔偿
提车日期 要具体到 几月几号
生产日期 国产 3 个月之内
生产日期 进口 半年之内
现车
合同签订
自己还是夫妻双方
需要谁去
需要带啥证件
证件
最多能刷几张银行卡
让 4S 提前做好 PDI 检测
在买车砍价环节中销售可能会送你一些精品装潢，如行李架、贴膜、挡泥板等等，这些东西要上完牌以后再加装，避免验车时不通过。
未到店
先验车后交钱
如果要买库存车（有一定的质量风险）要继续谈优惠
国产车不超过3个月以上、进口车不超过半年以上 就不算库存车
先看副驾B柱的车辆生产日期
磕碰划痕、漆面色差等
再看外观
如图
规则1：单数字（年份），数字在圆点前用 13 减去点数就是月份，数字在圆点后用 7 减去点数就是月份
规则2：年为数字，季度为圆点，圆点后面的*是季度的第几个月份
再看 玻璃 生产日期
前两位是当年的周数，后两位是年份
再看 轮胎 生日日期
玻璃和轮胎生产日期要早于车辆的出厂日期
验车
按照合同的一项一项来交费和验证
交费和验证车辆功能
发票四联并盖章
开发票
车损三责不计免赔以及车上人员，三责百万以上
出保险
姓名、身份证、车架号、发动号、发票盖章、发票四联
核对发票和保单
《汽车登记证书》：此后办理转籍、过户等任何车辆登记时都要求出具，并在其上记录车辆的有关情况，相当于车子的户口本。
全款购车（或者不抵押的银行贷），记得要把《汽车登记证书》绿本（车子户口本）拿到手
有合格证原件能拿第二把钥匙
银行贷等于全款，拿完 2 把钥匙
标配 2 把，车子有抵押可能只能先拿一把
车钥匙
拍照 并 收取合同
购车合同
验收 赠送的东西
到店
提车
身份证原件和复印件
发票原件和复印件
车辆合格证原件和复印件
交强险副本原件和复印件
完税证明（购置税交了的证明）
2 份发动机号和 3 份车架号的拓印，可以提前找 4s 准备好
车架号码拓印件是指将车架号拓印在透明胶带，并能粘贴在表格上的文件。
新车（需要检测外观、拍照、拓印）
准备资料
车辆合格证到手
注册和登录
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自编没有自己的想要的号码 再去随机
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最后还有车管所的 50 选 1
选号步骤技巧
上牌
选车购车注意事项
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