提高客单
用户价值感知
用户价值感知=自身利益-付出成本（经济成本+时间精力成本）
自身的利益与付出的成本，差异值越大，那么价值感知就越高
价值感知与用户的成交意向成正比
影响用户产生消费心理的因素
购买需求
只有在用户有购买需求的基础之上，才能更好的对用户的消费施加干预影响；
不买亏损
性价比好，价格又实惠，不买就缺失了这个机会；
买了开心
买了之后感觉自己占了便宜，让自己获得满足感。
用户
存在满70减10元的优惠券
支付成本降到40元，获取优惠券的成本为20元，最终付出60元
感知产生赚了10元
用户愿意多花20元购买原本没有需求的商品
优惠券的运营玩法
前期准备
明确自身目的
用户画像
制定不同的优惠券营销策略
中期实施
新用户“引流” 优惠券
内部渠道以及外部渠道进行铺设引流
老用户“客单” 优惠券
分享获得
满减优惠
统计好相应的使用数据
后期复盘
一轮优惠券活动后，尝试进行调整优惠券价格，记录好优惠券的使用数据
到优惠券的临界点，作为最优的优惠券价格
随着市场和环境的变化，不断的进行灵活调整
针对用户进行更深层次的人群画像制定，由不同的消费数据划分出人群分层
兴趣人群：近7天有加过购物车的商品，但没有成交记录的
下单未支付：近7天有下单，但是没有成交的
未产生复购：近30天没有购买记录的
即将流失：近20天没有过登录的
活跃用户：每天都会产生一定的成交数据
……
总结
无论做什么活动，一定要让用户获得满足感
不仅要让用户得到了便宜，更重要的是让消费者感觉占了便宜
明白本质及原理，除了优惠券还可以通过满减、秒杀、拼团、特价等活动行不行
整合现环节因素，包括：资金、团队、运营实力、已有的历史数据、现有的业务等
考虑采取的活动方案所能带来的价值、成本、风险、延展性等综合性因素
