产品定价
2023-09-27 10:51:46 2 举报
产品定价是一个综合考虑多种因素的过程，需要深入了解你的目标市场、客户需求以及竞争格局。定价决策应该与整体市场策略相一致，以确保你的产品在市场上取得成功。
作者其他创作
大纲/内容
如何满足需求
产品生命周期
最原始的需求
一切商业起点解决用户问题
满足需求的工具
会员体系做的好的行业：直播行业、酒店、航空
产品研发
价格差异
可以交换
从数据角度了解用户经济
1、一级价格差异：按人定价2、二级价格差异：按量定价3、三级价格差异：按类定价
产品定价
产品设计
定价策略
RFM模型来了解用户的细分结构
产品
RFM模型
贪婪：占便宜、不知足、投机取巧、急功近利懒惰：怕麻烦、不想思考虚荣：争强好胜、爱面子、炫耀恐惧：陌生事物、未知神秘、死亡、病痛自卑：自我否定、渴望别人的认同、害羞猎奇：窥探隐私、猎奇心理、好奇
形成商业模式双方获益的商品
会员体系
不断更新
数据指引
产品定价策略
成功案例
商品
满足欲望的方式
用户
敏捷开发、定期更新
欲望
1、心理定价-数字敏感性，相对差异>绝对大小2、心理账户3、订阅服务：扎心一次、服务一年4、竞争时定价逻辑：渗透定价、撇脂定价、组合定价
需求
把用户和产品绑定
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