业务模型到中台设计-宏观市场探查
2021-10-26 09:35:14 3 举报AI智能生成
宏观市场分析、商业模式画布分析、圈定研究人员范围、设计研究问题大纲、中台用户访谈流程
作者其他创作
大纲/内容
03.宏观市场探查
宏观市场定义
以企业所处的外部环境为研究对象，研究整个产业的变化对其中各个细分领域的企业会有哪些影响
确定2个方向
分析公司当前的业务前景
当前业务前景到底如何
是否继续接受正常支持
能否继续增长
寻找下一个业务发展点
通俗概括：研究企业未来如何发展才能赚钱，能赚钱的方向里，那些能赚大钱
宏观市场分析对中台建设的2个作用
熟悉业务与行业基本玩法
预判企业下一步的业务发展方向
宏观市场分析步骤
宏观经济
产业波动
行业变化
企业调整
市场认知分析地图
宏观经理趋势（定性）
经济周期判断
GDP：人均国内生产bai总值
CPI:消费者物价指数
PMI：采购经理指数
产业发展趋势（定性）
产业利好政策
产业增速
季度产业生产总值
行业发展现状（定量）
行业视角
行业优势分析
ipo名单
投融资名单
行业集中度
国外发展情况
企业视角
企业产业链环节评估
企业发展方向预判方法
判断产业链中是否有优势
对近期ipo企业所在的行业与投融资焦点行业
判断方向是否值得进入
投资回报率是否足够高
对比国外同行发展
宏观市场分析技巧
近似代替+比例估算
升维估算
商业模式基本元素
角色
确定参与服务过程的各方角色及活动
商流
确定交易（或服务）模式过程
信息流
约定相互信息传递及交换的细节
物流
如何配送货物？供应链如何解决？
资金流
资金如何流转？财务如何梳理留档？
商业模式画布
4个视角
我们为哪类人群提供服务/产品？（Who）
我们具体提供什么服务/产品？（What）
我们要怎么提供服务/产品？（How）
我们要怎么通过这些服务/产品赚钱？（Money）
9个模块
用户细分
企业市场管理STP理论
市场细分、目标市场、企业自身定位
价值主张
企业所提供的产品或服务的出发点是什么？
针对细分用户创造了什么样的价值产品或服务？能为他们解决什么问题？
关键业务
为用户提供产品/服务的关键商业活动，如研发、生产、推广等
核心资源
明确的是公司的核心竞争力是什么
重要合作
用户关系
要同细分市场中的用户建立何种关系？是伙伴关系、销售关系还是粉丝关系等？
渠道通路
产品销售路径与推广方式
成本结构
为该目标用户群体提供产品/服务时，产生的固定成本与变动成本之和。
收入来源
公司要用何种方式进行盈利，产品/服务要如何定价
总台用户研究
圈定研究人员范围
业务完整 流程各节点直接负责人：产品经理、运营经理
业务支持研发人员：项目经理、架构师
公司高层：CEO、CTO、业务线负责人
设计研究问题大纲
高层对中台的了解程度是多少？
当前阶段企业的发展方向是什么？是扩大利润，还是扩大市场占比？
是否支持进行中台建设？建设目的是什么？希望能给公司带来什么价值？
当下公司的信息化程度如何？各个部门间的对接是如何进行的？
中台用户访谈流程
阶段一：针对一线业务运作流程人员，以业务熟悉为主题的访谈
1.产品经理
2.运营经理
3.负责人
梳理公司现有IT架构与现有系统资源
阶段二：针对业务支撑生产人员，梳理现阶段IT资源为主题的访谈
4.项目经理
5.现有系统负责人
6.公司cto
阶段三：针对公司高层，以确定中台建设方向为主题的访谈
7.公司事业部经理
8.公司ceo
访谈结果与下一阶段工作制定
汇总访谈、内容导出、访谈纪要
下阶段工作01
对业务线开展标准化
下阶段工作02
中台能力抽象
下阶段工作03
中台解决方案编写
市场4要素
宏观环境、行业动向、竞争对手的变化、用户需求发展
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