推广营销或者跟客户沟通的时候<b>展示客户群体的采购偏好和采购需求<br></b>（哪怕不能成交，也要成为第一个备选方案，并保持沟通）
尊重不同国家的语言/文化习惯<br>例如：中国客户习惯将手机充电线称为‘数据线-data cable’<br>而美国客户习惯将同产品称为‘USB Cable’
Target customers, better known as a target market, <br>are a group of customers that a firm plans to reach with <br>marketing efforts. Target customers maybe <br>identified for a business, brand, product, location, <br>sales, or marketing strategy.<br><br>目标客户，也叫目标市场，公司有计划的对这群目标客户进行营销。<br>明确目标客户才能确定品牌营销方案、产品定位、市场定位、销售或营销策略。<br>
<b>要了解自己的产品并明确目标客户/客户画像<br>例如采购习惯，偏好，对于产品关注点和需求点</b>
价格
<b>问：</b>在沟通过程中客户反应价格太贵，是否可以询问客户目标价，<br>然后说跟老板争取下，降价给客户？
答：如非必要建议不要，容易给客户感觉我们的报价有水分，不靠谱。<br>建议在报价前对客户进行背调，根据客户的具体需求和采购情况进行合理报价。<br>并明确解释我们的产品为什么是这个价格，而不是简单的我们的质量好，<br>要<b>证明价格是合理的，产品值这个价格</b>。例如：材料，工艺，品牌实力，质检和验证等。<br>如果客户想要低价，那么可以给出降价方案。方案一（假设）：替换材料，降低成本；<br>方案二：提高一点采购量或者在规定时间内下单付款，或者在付款方式运费上给出优惠<br>
注意：低价可能能让你拿下订单，但是是不可持续的。<br>要考虑可能出现的后期大订单是否能够再降价，<br>原材料上涨，人工成本上涨等问题。<br><br><b>报价要合理</b>
品牌
交期
邮费
业务专业性：沟通，真诚，有耐心，能够第一时间回复<br>（培养信任）
质量
要有证据，不会有人说自己的产品品质不好<br>例如：第三方报告，原材料，低产品缺陷率，客户的好评，合作客户
产能稳定性
