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爆款文案策划_思维导图

2021-11-16 23:03:58   3  举报

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大纲/内容

赢得读者信任

1、权威嫁移

线索

权威奖项

权威认证

权威合作单位

权威企业大客户

明星客户

团队权威专家

成功的关键因素

塑造权威的”高地位“

描述权威设立的”高标准“

没有权威推荐品牌，可以描述哪些认同你的产品理念，简介支撑你的产品品质

2、事实证明

方法1

收集性能数据

链接到熟悉的事物

方法2

当功能无法被直接证明时，通过各种物理，化学实验，用火烧，水泡，冷冻或化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能

3、化解顾虑

产品问题

不满意怎么办？和广告不符怎么办？用了一段时间坏了怎么办？

服务问题

邮费，安装费谁来承担？是否送货上门？

隐私问题

购买卫生巾，是否会被人发现？

引导马上下单

1、价格锚点

主动告诉消费者一个很高的价格，然后再展示“低价”

案例

1）市面上不错的榨汁机都要五六百，贵的还要上千，但这款的价格真的很亲民，只要298元。知识外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却能让你一年喝到头

2）这可能是市面上性价比最高的课程。市面上大部分198的课程，都是有十几节课，而我的课程有整整90节课。少吃一顿海底捞，少看一部垃圾电影，你就学到一项赚钱的技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过半数5万人学习，你还不来？

3）现在开车，每年洗车，补漆，保养随便都要花2千元以上咱每年好花2千元保养自己，为什么不花798元保养自己呢

2、算账

在消费者消费前，帮他算一笔账，让他确定产品价值远大于产品价格

方法

平摊

产品耐用，但价格高；按天数算

省钱

产品可以节能，或代替其他消费；按每年，10年帮忙省多少钱算

3、正当消费

上进

思维学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展

送礼

送礼品给好友，事业伙伴，家人用于感恩

送礼物给喜欢的人，以俘获芳心

健康

增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦啊

孩子

确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好的前途

4、限时限量

限时

如：特价xx元，优惠截止到x月x日21:00，x月x日恢复到xxx元

限量

如：前x名预定的顾客送一份额外礼品

限制身份

如：本次优惠仅限教师领取

标题抓人眼球

新闻社论

新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词

方法

树立新闻主角，不用自己品牌做主角，想办法傍大款

如：明星地区，明星企业等

加入即使性词语

如：今天，现在，圣诞节，这周六（人们总是关心最新的事情）

加入重大新闻常用词

如：全新，上市，宣布，曝光，终于，突破，风靡，蹿红

案例

2017年nba全明星赛上场鞋照全曝光，有款今天6折！

好友对话

好友对话=对“你”说话+口语词+惊叹词

方法

加上“你”这个词

把所有书面语换成口语

比如：辉煌战绩---赚了1173万

加入惊叹词

比如：牛！震惊！好吃到哭！

案例

恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜评测！

实用锦囊

实用锦囊=具体问题+圆满结局/破解方法

方法

写出用户的具体苦恼。如：肚子一圈肉；一演讲就紧张忘词

给出圆满结局/解决方法（可以引用权威专家的身份）。

案例

新年礼物｜拖延症晚期也能1年读完100本书

手残党福利｜5分钟就能给自己换个新发型

男友镜头中的你特别丑？有这简单3招就不愁

时尚集团总监：妙用挂烫机，百元货烫出奢侈品质感

惊喜优惠

惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量

方法

告诉用户最大的产品亮点。

如：人气旺，销量高，功能强，明星青睐。如：奔驰血统；英国女王御用；护肤榜top10；畅销8年等

写明具体低价政策。不要笼统，要直接写出政策或价格

如：ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1块钱！

限时限量

限时1天；3小时候涨价；最后抄底机会；30份售完即止；双十一同价

案例

今天免邮｜2.5亿人在用的德国净水壶半价90元

忘了Tiffany，花400元你就能买到这些吸睛配饰！

意外故事

顾客证言

顾客证言=糟糕开局+圆满结局

方法

描述糟糕的开局

展现圆满的结局

案例

我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续故障5分钟

同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军

创业故事

制造反差

方法

创始人学历和职业反差

如：北大高材生卖猪肉；初中学历成为电商传奇

创始人年龄反差

如：84岁老翁自创美妆品牌；高中生获千万融资

创始人境遇反差

如：绘图美工成当家网红；网瘾少年成千万富豪；从破庙办公到年赚1.3亿

消费者回应反差

如：中国网游征服美国土豪；让大妈迷上跳街舞

案例

奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着秀恩爱

激发购买欲望

1、感官占领

眼睛-看到什么

希腊酸奶

像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃

耳朵-听到什么

音响系统

当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰隆声从左耳冲到右耳

鼻子-闻到什么

香薰蜡烛

北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道

舌头-尝到什么

甜酒

鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃

身体-感受到什么

凉席

躺在这款凉席上，你会感受到清爽透起，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗！

心里-内心感受到什么

卡丁车

急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气

2、恐惧诉求

适用范围

省事型产品

预防型产品

治疗型产品

恐怖诉求=痛苦场景（具体，清晰）+严重后果（难以承受）

案例

免安装

免打孔；免拆橱柜；免接水管

可洗水果

瓜果，根茎类蔬菜污泥

小龙虾，螃蟹类海鲜污泥

容易被忽略的蒂部细节

难清洗，小而紧密的水果

3、认知对比

适用范围

成熟类产品，在某方面“更好”

两个步骤

1、描述竞品：产品差（设计，质量，功能等）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）

2、描述自家产品：产品好+利益大

4、使用场景

错误例子

“随时随地”可以用，但其实消费者懒得思考随时随地是什么时候

直接为消费者提供具体的场景

分析消费者的一天行程，将产品融入到日程安排中

时间

工作日

长假

节庆

周末

地点

事件

5、畅销

利用用户的从众心理，明示或暗示产品“畅销“

大企业列出自己的销量

销量

用户量

好评量等

中小企业描述产品热销的局部现象

卖得快

回头客多

产品被同行模仿

6、顾客证言

必须击中顾客的核心需求

用在人身上的产品，我们难以将效果打包票，但是可以用顾客证言来表达

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