爆款文案策划_思维导图
2021-11-16 23:03:58 3 举报AI智能生成
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爆款文案策划_思维导图
作者其他创作
大纲/内容
权威奖项
权威认证
权威合作单位
权威企业大客户
明星客户
团队权威专家
线索
塑造权威的”高地位“
描述权威设立的”高标准“
成功的关键因素
没有权威推荐品牌，可以描述哪些认同你的产品理念，简介支撑你的产品品质
1、权威嫁移
收集性能数据
链接到熟悉的事物
方法1
当功能无法被直接证明时，通过各种物理，化学实验，用火烧，水泡，冷冻或化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能
方法2
2、事实证明
不满意怎么办？和广告不符怎么办？用了一段时间坏了怎么办？
产品问题
邮费，安装费谁来承担？是否送货上门？
服务问题
购买卫生巾，是否会被人发现？
隐私问题
3、化解顾虑
赢得读者信任
主动告诉消费者一个很高的价格，然后再展示“低价”
1）市面上不错的榨汁机都要五六百，贵的还要上千，但这款的价格真的很亲民，只要298元。知识外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却能让你一年喝到头
2）这可能是市面上性价比最高的课程。市面上大部分198的课程，都是有十几节课，而我的课程有整整90节课。少吃一顿海底捞，少看一部垃圾电影，你就学到一项赚钱的技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过半数5万人学习，你还不来？
3）现在开车，每年洗车，补漆，保养随便都要花2千元以上咱每年好花2千元保养自己，为什么不花798元保养自己呢
案例
1、价格锚点
在消费者消费前，帮他算一笔账，让他确定产品价值远大于产品价格
产品耐用，但价格高；按天数算
平摊
产品可以节能，或代替其他消费；按每年，10年帮忙省多少钱算
省钱
方法
2、算账
思维学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展
上进
送礼品给好友，事业伙伴，家人用于感恩
送礼物给喜欢的人，以俘获芳心
送礼
增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦啊
健康
确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好的前途
孩子
3、正当消费
如：特价xx元，优惠截止到x月x日21:00，x月x日恢复到xxx元
限时
如：前x名预定的顾客送一份额外礼品
限量
如：本次优惠仅限教师领取
限制身份
4、限时限量
引导马上下单
新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词
如：明星地区，明星企业等
树立新闻主角，不用自己品牌做主角，想办法傍大款
如：今天，现在，圣诞节，这周六（人们总是关心最新的事情）
加入即使性词语
如：全新，上市，宣布，曝光，终于，突破，风靡，蹿红
加入重大新闻常用词
2017年nba全明星赛上场鞋照全曝光，有款今天6折！
新闻社论
好友对话=对“你”说话+口语词+惊叹词
加上“你”这个词
比如：辉煌战绩---赚了1173万
把所有书面语换成口语
比如：牛！震惊！好吃到哭！
加入惊叹词
恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜评测！
好友对话
实用锦囊=具体问题+圆满结局/破解方法
写出用户的具体苦恼。如：肚子一圈肉；一演讲就紧张忘词
给出圆满结局/解决方法（可以引用权威专家的身份）。
新年礼物 ｜ 拖延症晚期也能1年读完100本书
手残党福利｜5分钟就能给自己换个新发型
男友镜头中的你特别丑？有这简单3招就不愁
时尚集团总监：妙用挂烫机，百元货烫出奢侈品质感
实用锦囊
惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量
如：人气旺，销量高，功能强，明星青睐。如：奔驰血统；英国女王御用；护肤榜top10；畅销8年等
告诉用户最大的产品亮点。
如：ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1块钱！
写明具体低价政策。不要笼统，要直接写出政策或价格
限时1天；3小时候涨价；最后抄底机会；30份售完即止；双十一同价
限时限量
今天免邮｜2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
忘了Tiffany，花400元你就能买到这些吸睛配饰！
惊喜优惠
顾客证言=糟糕开局+圆满结局
描述糟糕的开局
展现圆满的结局
我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续故障5分钟
同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
顾客证言
制造反差
如：北大高材生卖猪肉；初中学历成为电商传奇
创始人学历和职业反差
如：84岁老翁自创美妆品牌；高中生获千万融资
创始人年龄反差
如：绘图美工成当家网红；网瘾少年成千万富豪；从破庙办公到年赚1.3亿
创始人境遇反差
如：中国网游征服美国土豪；让大妈迷上跳街舞
消费者回应反差
奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万
这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着秀恩爱
创业故事
意外故事
标题抓人眼球
希腊酸奶
像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃
眼睛-看到什么
音响系统
当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰隆声从左耳冲到右耳
耳朵-听到什么
香薰蜡烛
北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道
鼻子-闻到什么
甜酒
鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃
舌头-尝到什么
凉席
躺在这款凉席上，你会感受到清爽透起，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现： 背上居然不出一滴汗！
身体-感受到什么
卡丁车
急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气
心里-内心感受到什么
1、感官占领
省事型产品
预防型产品
治疗型产品
适用范围
恐怖诉求=痛苦场景（具体，清晰）+严重后果（ 难以承受）
免安装
免打孔；免拆橱柜；免接水管
可洗水果
瓜果，根茎类蔬菜污泥
小龙虾，螃蟹类海鲜污泥
容易被忽略的蒂部细节
难清洗，小而紧密的水果
2、恐惧诉求
成熟类产品，在某方面“更好”
适用范围
1、描述竞品：产品差（设计，质量，功能等）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
2、描述自家产品：产品好+利益大
两个步骤
3、认知对比
“随时随地”可以用，但其实消费者懒得思考随时随地是什么时候
错误例子
工作日
长假
节庆
周末
时间
地点
事件
分析消费者的一天行程，将产品融入到日程安排中
直接为消费者提供具体的场景
4、使用场景
利用用户的从众心理，明示或暗示产品“畅销“
销量
用户量
好评量等
大企业列出自己的销量
卖得快
回头客多
产品被同行模仿
中小企业描述产品热销的局部现象
5、畅销
必须击中顾客的核心需求
用在人身上的产品，我们难以将效果打包票，但是可以用顾客证言来表达
6、顾客证言
激发购买欲望
爆款文案策划怎么做
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