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商业模式 - 职场人必知必会系列

2022-02-16 15:09:03   29  举报

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职场人必知必会系列 - 商业模式

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大纲/内容

一个好的商业模式要具备的要素？

价值主张（Value Proposition）

消费者目标群体（Target Customer Segments）

分销渠道（Distribution Channels）

客户关系（Customer Relationships）

价值配置（ValueConfigurations）

核心能力（CoreCapabilities）

价值链（Value chain）

成本结构（Cost Structure）

收入模型（Revenue Model

如何读懂商业模式

什么是商业模式？

商业模式，是企业为实现最大化价值而构建的从事业务系统活动利益相关者的交易结构。

如何读懂商业模式？

魏朱商业模式六要素

定位、

业务系统、

关键资源能力、

盈利模式、

现金流结构、

企业价值

什么是商业模式？

商业模式是站在芸芸众生之上，洞察企业及利益相关方所扮演的角色，分析整个商业生态的业务活动，最终形成多个利益相关方合作共赢的生态圈。

大白话就是赚谁的钱？如何赚钱？

15个问题决定商业模式是否完整 《最佳商业模式》 https://weread.qq.com/web/reader/11f322b055c97911faf21a1

关于定位

1.企业的消费者是谁？

2.消费者有什么需求？

3.企业为消费者提供什么？

4.提供的产品/服务有什么特点？

5.企业如何提供产品/服务以满足消费者的需求？

关于赢利模式

6.作为一个企业，其收入来源于哪些利益相关者(未必是消费者)？其成本要支出给哪些利益相关者？

7.采取何种计价方式？

关于关键资源和能力

8.企业要完成以上操作手法，需要什么资源？

9.需要具备什么能力？

关于业务系统

10.企业如何获得为消费者提供的产品/服务？

11.在此过程中，企业需要跟哪些利益相关者交易？

12.交易什么？

13.怎么交易？

关于现金流结构

14.同样的收入来源，从时点上体现为什么形式(先投入后收入，还是先收入后投入；一次性投入，还是持续投入，等等)？

关于企业价值

15.如何评判不同商业模式的企业绩效？

在商业模式上常见的失误有哪些？

做出来的解决方案没有市场需求

，产品缺乏特定的市场

，产品总是免费赠送

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