低成本获客推广

每个月多少元推广预算、多少份推广物料、多少推广人员……

1、有什么（推广资源）

App、公众号、淘宝店、小程序、虚拟课程、实物商品…..

2、推什么（推广产品）

男人、女人、中学生、大学生、中年人、游戏爱好者、宝妈、家庭主妇……

3、给谁推（目标用户）

高流量线上渠道如百度系、头条系、阿里系、腾讯系、应用商店、知乎、小红书、B站、微博、豆瓣、TapTap 社区、美柚月经期助手、宝宝树孕育、（线下）文具店、快餐店、便利店、学校、书店、医院、菜市场……

4、在哪推（目标用户活跃渠道或场所）

（图文、音视频）软广、硬广、活动

5、怎么推（推广方法）

官方、媒体名人明星、KOL、路人甲……

6、谁去推

一、推广思路

这个版块会展示用户关注人的动态信息，包括但不限于关注问题、发表文章、回答问题和赞同回答/电子书等。

我们可以观察目标用户关注的大中小V有哪些，跟用户关注的尤其是共同关注的V进行合作，让他们给我们的回答点个赞，发布含我们软广的回答或文章（当然，有钱的爸爸也可以试试投放知乎的信息流广告）。

关注

这个版块会展示一些正在热议或者知乎希望我们热议的问题，上了热榜的问题浏览量都极大。

热榜前几的问题，一分钟能新增几千的浏览量。如果你的回答能在热榜问题里排到前几就爽歪歪了（上热榜可遇不可求，尤其是相关问题上了热榜回答还排前面）

热榜

1、首页的关注和热榜

搜索结果页会优先展示这个关键词的话题（完全匹配）、其次是含这个关键词的Live讲座、私家课、高权重问题和回答等。

2、搜索结果页

主要是讨论和精华两个板块，讨论板块展示的是各个问题里的最新回答，精华板块展示的是各个问题里的高赞回答

3、话题详情页

积极回答你的目标用户关注的问题

4、消息页

二、运营手段

1）前期刚做内容要尽可能垂直、专业并匹配用户，这样触及到的用户才更精准；内容要持续更新，有需要又有条件的话最好能多个号持续更新，这样覆盖的人群才更全更广。

2）对于用户规模较大的产品，即使是选择精准的话题和问题，数量也不少。我们可以整理问题的关注人数和回答数，人力有限的情况下，优先回答关注人数多但回答较少或者高赞回答较少的问题，回答完以后再回去补答关注人数多竞争也多的问题。

3）回答问题的时候记得查看问题日志，里面有这个问题的编辑和上热榜记录。对上过热榜的问题要认真对待，回答近可能全面、专业、对用户有帮助，并且用多个号进行回答，争取至少有个回答能上高赞排名前5。因为上过热榜的问题有80%的概率第二个月再上，甚至一个月上2次热榜都有可能，而一次热榜抵你一个月甚至多个月累死累活的效果。

三、执行的小技巧

低成本获客推广