抖音玩法

无论是短视频带货，二类电商的直接投放广告，还是创作者给自己短视频、直播间增加热度，都需要购买流量，这些广告收入是巨大的，100块dou+带来5000个浏览，抑或是一个价格99的商品大约有30多块钱广告费，就不难得知抖音的广告收入多么的庞大，当然抖音为此也做出了庞大的算法机制，保证内容和用户的精准匹配；

广告费

抖音各种跳舞唱歌玩乐器，钓鱼赶海打游戏，为了能获得“家人”们的打赏，主播们使出浑身解数，温柔妩媚、逗逼搞笑总之是要让家人们开心消费，抖音除了做出各种各样的礼物，让主播和打赏大哥获得充分的获得感外，也做出PK抽奖红包等各式各样的消费玩法；

礼物分成

由于电商的金流是有商品成本的，抖音自然不可能像虚拟物品拿样对半分成，大多数以服务费的方式收取，这个比例通常为0.5%~5%，也有特别高的10%（数字阅读），为此抖音搭建了整个电商系统，及打造了网红带货这种流量变现模式。

服务费

抖音平台的收入

以流量为核心的抖音关系图

一、抖音模式

先从源头创作者开始，一般普通的创作者始于展示自己获得他人关注，进而获得认可和赞许，甚至获得大量粉丝进阶成为KOL（网红），最后完成变现，实现自我价值。这些创作者产生处于自身原始的需求，为抖音平台创造出源源不断的内容，从而让抖音获得了巨大的网络流量。

创作者

MCN（传媒公司）机构的出现则主要是管理运营主播，打造人设，督促其每天和用户互动，拆解涨粉任务，套牢大哥，当然也对接联系电商，帮助主播多途径变现。时代变了，影视公司逐渐转变成了MCN，而影视明星变成了KOL（网红）。

机构

抖音平台要做的事情就是对获取的内容进行清洗，加工，并且针对不同用户，精准分发信息。

抖音平台

普通的抖音App用户

从平台角色上分，抖音生态链主要有

抖音平台上各角色的业务关系图

1. 业务层面

抖音金流产生来源于三条线，卖货、打赏、还有广告。卖货和打赏来源于普通抖音用户，广告来源主要是电商还有MCN机构或者主播。

KOL（网红）通过带货或者表演获得收入，带货收取的费用为货款的按比例分成（有的会向商家收取一个固定金额的费用—坑位费），如果是表演型KOL，则收取的是用户礼物的分成，当然KOL也会通过MCN机构或者自己给自己买流量，甚至有粉丝给自己买流量（这个情况发生比较偶然），只要是花钱，抖音会给你非常便捷的渠道。

作为KOL的管理机构MCN，则会负责为KOL做广告投入，获取关注和流量，其回报则是KOL的礼物打赏分成或者是带货分成。

电商可以自己打广告卖货，也可以找KOL带货，带货的货款会给抖音平台一个服务费，通常为（0.5%-5%），这是抖音带货这条线的保底收益，只要带货业务线在，这个收益就一直会有。如果商家找KOL带货，就会给一个分成，如果是通过MCN机构（或者其他“团长”）介绍给KOL的，机构和团长也会有分层，没错，这其实就是中间商。

服务商是另外一条帮电商打广告的花钱的途径，服务商主要的工作是给电商开户，当然为了更好的消耗广告费，他们也会制作广告视频等，进而进行广告投放，也就是给电商“代运营”，作为回报，服务商收取抖音广告费的返点，以及代运营的服务费。

2. 资金流层面

二、角色关系

抖音平台上各角色的资金流向图

直接在帐号挂商品，用户对短视频感兴趣，点进个人主页时可以点击商品购买，但是这种方式转化不好，商品链接过于隐蔽，且关联性不强。较为常见的做法是在短视频中加入商品相关内容，并在短视频下方直接加入商品链接，用户感兴趣可以直接购买商品，这样的商品购买转化好。

注册抖音帐号，用短视频（或直播）涨粉，达到一定数量以后，加入商品，进行带货

主播开直播介绍商品，用户点击小黄车直接购买，这样的转化最为高效。以上方法都有一个前置条件，需要注册抖音帐号，并且积累到一定粉丝，这个过程通常比较漫长，而且不一定能够快速涨粉，此途径适合有创意，能够输出视频内容的人或者团队，通过各种段子，剧情，使短视频不断上抖音热门，积累大量粉丝。如果，你不擅长内容输出，但是有足够价格优势的商品（例如你是工厂，能够生产商品），怎么办呢？开设一个AD（广告）帐号，制作你产品的视频广告（也可以是直播），直接砸钱投放，这样能够省去普通抖音帐号涨粉的过程。当然如果你只想生产，视频拍摄你搞不来，那么，也可以给经销商（也可能是抖音服务商）来给你运营，或者找KOL给你带货，你要做的只是在抖音开个小店，对产生的订单进行发货就行。这里你要把控的是你的利润是否能cover掉你的广告费，以及有足够的优势应对KOL对你的压价，毕竟每个KOL都对“家人们”宣称自己带的货价格如何如何的低。

如果你有足够的强大的供应链对接的能力，商品更新快，那么，你可以直接开直播带货，用户会因为你总是能够提供物美价廉且新奇的商品而关注你，而录制短视频打造单品爆款的方式通常适合较小规模的商家，毕竟，爆品的概率很低，很难支撑一个规模型的团队。

直播带货

带货

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变现模式

不同资源变现路径图

三、不同资源变现路径

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