AARRR模型详解

推荐用户/全部线索用户

© 日活，周活，月活跃用户量© 访问量，启动次数

ª 生命周期长度ª 用户流失率

产品留存率

产品使用规模

激 活

推荐用户数量

© 核心产品功能留存率

© 新手任务完成率© 新手任务完成耗时

利润率

销售效率

营业额

K factor

聚到质量

推 荐

ª 日，周，月留存率

用户留存率

客户生命周期价值

渠道规模

MRR

获 客

客单价

ª 留存用户/全部用户ª 高活跃用户/留存用户ª 低活跃用户/留存用户

变 现

§ 访问时长§ 每次会话浏览页面数§ 跳出率§ 用户注册转化率§ 用户其他转化率§ 渠道留存率

© 活跃访次/全部访次© 各模块用户活跃度

收入（Revenue）

§ 新访问用户量§ 新访问用户量/访问用户量

客单量（Order）

口碑指数（百度，谷歌）

用户满意度

© 核心流程转化率© 核心转化步骤流失率

客户NPS

用户生命周期

拉新能力

用户活跃度

毛利率

新手引导效率

用户健康度

留 存

§ 访问量§ 访问用户量

ª 各模块回访率ª核心模块回访率

产品转化率