销售流程图
2022-04-25 10:42:50 3 举报
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销售流程图
作者其他创作
大纲/内容
接触客户
60个意向
产品讲解
B2B网站、分类信息、企业名录、招聘网等
推荐产品
续费
签定合同技巧
转介绍
3000个客户信息
8个成为客户
解决困障
摸清客户背景
达成目标
对比同行
获取信任
解决同行竞争
过滤意向
增加消费
百度文库、道客巴巴、豆丁网等
发布推广
收款
解决拖款
解决没时间
促成
QQ营销
解决抗拒点
获取客户渠道
锁定问题：价格、效果、信任
维系客户
解决付款方式
解决不接电话
解决考虑考虑
谈判
正确报价
借力：上司、同事
说服
15个发合同
问清具体需求
跟进不成功的意向存档重复利用
预约时间
10个回合同
跟进优先级
建立意向工作表
150个意向客户
20个强意向
陌生拜访
与同行朋友交换客户资料
案例展示
升级高端产品
跟进信息
意向条件：决策者、购买力、明确需求、近期决策
目标客户源
开通事宜
公司分配
解决合同问题
电话开场白
面谈
职业：HRBP
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