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一张图解决所有SEO问题

2022-05-06 16:22:17   0  举报

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SEO问题

SEO

新媒体

作者其他创作

大纲/内容

十年增长五万倍

店铺数量超700万，每月增长近20万

淘宝SEO展示位置就4004个，狼多肉少

现状

靠卖家？靠买家！

淘宝盈利模式

留住买家

发展卖家

目的

淘宝为什么要设置SEO排名

除了豆腐块，所有排名都是公平的

c店SEO完全可能PK天猫

公平

淘宝永远会站在买家立场上考虑

买家喜欢谁淘宝就优先展示谁

买家体验度

淘宝搜索引擎的核心理念

新店扶持

机会均等

给你排名没人点你，说明你不是买家想要的

有人点击没人购买，说明你不是买家喜欢的

再强调一句：买家喜欢谁淘宝就优先展示谁

点击率，转化率

优胜劣汰

淘宝排名不是固定的，不断刷新

淘宝SEO的第一目的是把排名坐上去

淘宝SEO的最终目的是把排名稳定住

动态评判

淘宝搜索引擎的排名原则

必须知道的淘宝SEO筛选机理

1、搜索关键词

2、看到一页宝贝，选择意向宝贝

3、点击一个或多个意向宝贝，成交

4、买家收货，好评，打分

买家购买流程

关键词数据库

1、买家都在搜哪些词？

买家来访高峰期

2、买家在什么时候搜这个词？

淘宝对某一个词的排名流程

3、买家搜这个词的时候能否看到你？

宝贝选款，选词

4、你的宝贝是否是买家想要的？

上下架竞争度

5、买家除了看到你还看到了谁？

点击率

6、买家是否愿意点击你的宝贝？

转化率

7、买家是否愿意购买你的宝贝？

宝贝定位，客服，店内策略

8、买家是否愿意给好评，是否愿意给全5分？

你要注意这么几个问题

模拟淘宝买家搜索成交流程

top20万词表

流量解析

淘宝排行榜

首页搜索下拉框

首页你是不是想找

数据魔方

找词

关注每一个词的指数，相关度，竞争度，转化率

选词

根据宝贝权重定词

定词

买家什么时候来访密集

店内宝贝上架分布

买家来访高峰

类目相关

属性相关

标题相关

店铺相关

第一层筛选：相关性筛选

虚假交易

重复铺货

其他违规

第二层筛选：违规过滤

消保保证金

7天无理由退还

其他消保服务

支付宝使用率+旺旺响应时间+发货速度

第三层筛选：优质店铺筛选

销量

优质点击率

动态评分

有用的收藏

第四层筛选：优质宝贝筛选

越临近下架的宝贝权重越高

宝贝分开上架

平均分布在7天里

竞争薄弱期重点部署

第五层筛选：下架时间筛选

橱窗推荐的宝贝权重高

临近下架的宝贝进行推荐

主打宝贝持续推荐

按照下架规划橱窗推荐

橱窗工具自动调整即可

第六层筛选：橱窗推荐筛选

淘宝对某一词的排名流程

学会选择关键词是要点

关键词

最优类目，最全属性

类目属性

淘宝宝贝权重分级策略

标题

主营类目占比越高，相关性越好

店铺主营类目

违规有案底

违规记录

要高于同行

消保和7天必需，其他的量力而行

淘宝服务

持续稳定的销量

高质量的点击率

搜索转化率占主导

能带来二次访问的收藏价值很高

来访高峰期+竞争薄弱期

下架时间

自动橱窗工具即可

橱窗推荐

影响SEO的因素及优化思路

如何拓展查找关键词

如何建立关键词数据库

如何建立黄金词数据库

如何选择适合宝贝权重的关键词

第一步：确定关键词

数据魔方查找

发布宝贝查找

属性齐全准确

第二步：最优类目属性

店铺简介

店铺介绍

店内分类

店名域名

第三步：全店SEO布局

淘宝分词

标题原则

策略

选黄金词

三个组词原则

组标题

第四步：黄金标题打造

买家高峰来访时间段

竞争对手竞争薄弱期

宝贝上架时间分开布局

来访高峰期+竞争薄弱期重点部署

第五步：黄金上架时间布局

越临近下架宝贝橱窗推荐

使用自动橱窗工具

哪些永远推荐，哪些永不推荐

第六步：橱窗推荐位合理使用

消保

7天

公益宝贝

其他能开的全开了

第七步：提升店铺权重

观察排名

观察点击

观察转化

第八步：提升宝贝搜索权重

量子健康日报

流量构成

来源关键词

每天都要看的数据

排名稳定

继续优化点击率和标题

有排名有点击的词

曾经有排名，不稳定

下一次有排名的时候提升转化率

有点击没排名的词

关键词数据有问题

关键词不精准

宝贝本身不吸引人

宝贝主图有问题

有排名没点击的词

及时修正

必要的时候删除

没排名没点击的词

看完数据需要针对的

第九步：数据分析优化

淘宝SEO执行篇

淘宝SEO知识体系汇总

概念：如何把宝贝展示到淘宝搜索前几页

1、标题打造选词是关键；

2、选词里面关键词数据库是关键；

3、关键词数据库里核心词是关键；

4、核心词越多，关键词数据库越多，黄金关键词越多，标题就越优质；

几点说明

1、你要拿什么词去查找相关词，这个词就是核心词；

直通车后台流量解析

2、核心词来源渠道

1、核心词越多越好

2、尽量避免重复

3、如有必要，可以增加核心词查询深度

3、建立核心词数据库

核心词

1、将你的宝贝属性整理出来

2、建立属性词库

属性词

1、利用核心词助手找核心词（越多越好）

2、建立筛选列表（留着备用）

3、将核心词通过黄金关键词助手进行查询

1、把转化率从高到低排序，零的全删除

2、把不相关的词全部删除（参照属性词库，建立筛选列表）

3、将搜索指数过低的删除

4、将搜索竞争度太低的删除

5、将太长的关键词删除

6、将关键词去重

4、通过黄金关键词助手进行筛选

5、将表格中的关键词教按照竞争宝贝数分成三类

6、根据宝贝权重选择最适合的黄金关键词

7、利用紧密优先和偏正原则（修饰词在前，名词在后）组合标题

黄金标题打造步骤

1、核心词不必过多（如果你没有数据魔方的话）

2、关于多少搜索指数以下的词删除掉，看你找出了多少个词

3、方法是死的，人是活的，不必过于纠结

4、标题是引流量用的，尽量多放关键词

5、一个标题中主打长尾词，但包含热词

6、两个词中间有文字和带空格效果同等

7、多去量子观察流量来源关键词，以便调整

8、标题一周修改一次为佳

注意事项

关键词和标题问题

一张图解决SEO关键词问题

1、关键词堆积

2、滥用符号

3、重复标题

4、滥用品牌词和敏感词

1、宝贝标题的四种错误写法

搜索关键词+促销关键词+属性关键词

主关键词：适合你店铺权重的词

促销关键词：吸引客户点击的词

属性关键词：产品所具有的功能，特征等

2、宝贝标题的规范写法

1、紧密排列优先原则

2、顺序无关原则

3、标题分词符号原则

3、宝贝标题的分词原则

1、完整通顺，适合买家阅读

2、含有多个搜索关键词，被买家搜索到

3、含有营销关键词，吸引买家点击

4、标题60个字符一定要充分使用，不要浪费

4、宝贝标题的优化准则

1、拓展查找关键词，越多越好；

2、建立关键词数据库

3、利用标题优化准则打造黄金标题

5、宝贝黄金标题的打造

一张图解决淘宝标题组合问题

临近下架排名越好

下架时间要延后来访高峰期

新品上架淘宝定时上架即可

编辑出售中宝贝不会改变宝贝上下架

重新下架上架才可以修改上下架

关于宝贝上下架的几点说明

1、数据魔方-买家什么时候来：行业来访高峰

2、量子-按小时流量分析：本店来访高峰

3、生意经-上架周段时间分布：行业来访周段

数据来源

1、行业信息作为开始布局上下架的标准

2、本店量子信息作为后期的调整标准

关于买家来访高峰期

1、按人气排序找出行业强劲的对手

2、查出他们的下架时间（按周、按点）

3、用excel透视图分析竞争薄弱期

思路原理

1、竞争薄弱期是相对的，没有绝对的空白期

2、竞争薄弱期和来访高峰期取交集

关于竞争对手薄弱时间

1、通过数据魔方查找买家来访高峰时间段

2、通过生意经查找成交高峰时段

3、通过生意经查找成交高峰周段

4、将数据魔方和生意经高峰时段合并

5、将高峰时段和高峰周段整理合并

6、通过一洋淘宝运营助手上下架助手生成竞争度透视表格

7、插空部署上下架计划

8、通过量子检测流量高峰时段，对上下架进行微调

宝贝上下架布局执行步骤

1、切勿纠结每分每秒

2、尽量在时间段末端上架，或者延后上架

3、淘宝的刷新时间白天15分钟，晚上7点半之后半小时，具体时间不定

4、上午十点左右刷新不及时，属于正常现象

5、选对合适的关键词，一次刷新就可以排在首页

6、同等宝贝上架时间要错开

宝贝上架布局的几点说明

一张图解决你宝贝上下架问题

一张图解决黄金上下架问题

1、销量指的是销售额度，而非交易笔数

2、淘宝考核的是宝贝的30天销量和7天销量

1、宝贝销量和排名的关系

宝贝的销量应该持续稳定的上涨！

1、宝贝的转化率：宝贝的成交/宝贝的访问量

2、对应关键词的转化率：通过搜索关键词的成交/通过搜索关键词的访问量

2、宝贝转化率和排名的关系

通过搜索关键词达成的成交会大大提升搜索排名！

1、每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值（每天计算近6个月之内数据）

2、只有使用支付宝并且交易成功的交易才能进行店铺评分，非支付宝的交易不能评分！

1、利益诱惑，全5分好评返现金或者返礼品；

2、亲情客服，让客户心理满意；

3、品牌描述，营造良好的购物体验。

5、宝贝动态评分的提升方法

3、宝贝动态评分优化

1、顾客必须评分，放弃评分权利的结果是默认好评并全5分；

2、若干时间不经营店铺，dsr评分自动恢复成5.0；

3、每个自然月，相同买卖家之间交易，卖家店铺评分仅计取前三次；

4、店铺评分一旦做出无法修改

宝贝动态评分的规则

收藏量越大，说明宝贝或店铺的受欢迎程度越高！

能产生二次访问的收藏会提升宝贝和店铺的权重！

1、收藏返现

2、收藏送神秘礼品

3、收藏本店，立减一元

4、收藏送代金劵

5、收藏送赠品

6、收藏有偿减价（满就减）

收藏要么别做，要么就做真实买家的收藏！

什么样的收藏才有用

4、宝贝收藏与排名的关系

一张图提升淘宝SEO宝贝权重

1、消费者保障服务

你唯一的风险在于包邮产品的退换货运费！

2、七天无理由退换货

1、必须开通的淘宝官方服务

1、假一赔三：保证金额度1000-3000（按申请类目缴纳）

2、第三方质检：保证金额度2000元；

3、30天维修：保证金额度2000元；

4、细节描述：无需保证金

5、退货运费险：无需保证金

6、虚拟闪电发货：无需保证金

7、金牌卖家：无需保证金

2、可选开通的淘宝官方服务

3、公益宝贝的设置

1、避免拍下不买的状况

2、避免改价格和运费的情况

3、避免拍下多笔支付一笔的情况

4、避免其他支付方式支付

支付宝使用率越高，店铺权重越高

买家付款的金额/买家拍下的金额

4、支付宝使用率

1、自买家付款到点击发货的时间；

2、发货速度越快，店铺权重越高！

5、发货速度影响权重

自买家在旺旺聊天第一句话到卖家回复的第一句话

6、旺旺响应时间影响权重

一张图解决淘宝店铺权重优化

1、这三项只是影响宝贝的权重，对宝贝排名不起直接影响作用；

2、只要这三项指标过得去，不必过分追求；

3、宝贝排名的因素有很多，不是一两项指标就可以的

特别说明

知识体系

狭义淘宝SEO知识体系

概念：如何把宝贝排名做到前几页，并持续维持在前几页

1、你需要知道如今淘宝什么东西卖的好

2、你需要知道淘宝买家大多都在买哪些东西

3、你不能去创造市场，要顺淘宝大势而为

4、类目排名跟市场容量有很大关系

为什么要进行行业分析

1、你需要知道当月哪个属性的宝贝卖的好

2、你需要知道一段时间以来某个属性的需要趋势

3、宝贝选款要选择容量大的属性以及发展趋势好的属性

行业分析的理论基础

1、通过生意经找到你的类目中的属性

2、查看宝贝的主要属性销量分布

3、将主要属性的销量数据表下载下来

4、将每一个属性的数据进行计算，得出销售额占比和高质宝贝平均销售额

5、将属性按照销售额占比进行排序，参照高质宝贝平均销售额的出市场容量大的

6、将排序中前几位的属性查出一段时间的销量

7、将查出的月份和销量整理到excel表格中

8、用excel表格形成线形图

行业分析的执行步骤

这个部分可以得出什么宝贝市场容量大

这个部分可以得出每个属性的发展趋势

一张图解决行业分析和宝贝选款

一张图提升宝贝关键词点击率

一张图提升宝贝关键词转化率

一张图解决淘宝营销策略问题

1、淘宝卖家发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的5倍

2、老客户的忠诚度下降5%，店铺的利润率将下降25%

3、当我们向新买家推销商品，购买的成功率只有15%，向老客户推销成功率为50%

4、如果将每年的买家保持率增加5%，利润将达25%-85%的增长率

5、我们的店铺里，60%的新客户是来自老客户的介绍和影响

6、企业80%的利润来自于20%的价值客户

7、满意的客户会带来8笔潜在的生意，不满意的客户可能影响25个人的购买意愿

客户维护的重要性

客户维护的核心在于用户体验度

1、CRM就是客户管理，维护+营销

软件是帮人工作的工具而已

2、过度迷恋CRM软件

CRM以商家利益为核心

3、CRM以商家利益为核心

CRM应该多关注客户反馈

4、闭门造车管理CRM

你应该更多的关注你的商品和客户

5、照抄其他人的CRM

CRM五大误区

生活习惯

消费能力

客户基本信息：，买家ID，地址，电话

消费周期

生活喜好

高级信息：QQ，年龄

定期祝福

消费粘性

有价值的信息：生日，星座，购买次数

客户质量

高价值的信息：购买金额，单价，周期

细致专业的讲解

无深入了解

有理有节，避免和客户争辩

一知半解

赞美的语气探讨

非常了解

对商品知识

表示感谢，主动赠品礼品

很大方

态度坚定不降价，突出商品价值

会试探

果断拒绝，人性化处理

爱讲价

对商品价格

信任店铺

突出商品的真实卖点

将信将疑

一定要把商品的实情说在前面，避免中差评

非常挑剔

对商品要求

客户个性分类

R:最近一次消费

f:消费频率-忠诚度

M:消费金额-金额高的客户消费能力更强

RFM概念

1、因贪便宜来的买家

2、对产品本身不满意

3、对服务不满意

4、时间长忘了

只购买一次就流失（79%）

1、客户善变

购买两次还流失（30%）

意向客户

一次购买客户

二次购买客户

沉默客户（一次购买老客户）

客户分类

包裹的外包装

会员制度

惊喜

感谢信

旺旺、短信等

优惠劵

留住客户的方法

老客户流失的原因

老客户维护管理

客户信息库

一张图解决老客户维护问题

店铺诊断

量子恒道

无线端

生意参谋

淘宝指数

江湖策

行业分析

生意经

工具

你的目标客户的年龄分布

你的目标客户的性别分布

你的目标客户的等级分布

你的目标客户的地区分布

你的目标客户的消费层次分布

你的目标客户的爱好分布

你的目标客户的消费周期

你的目标客户的传播能力

找对人群

什么样子行业是热卖的

什么样的宝贝是最热卖的

什么样的款式市场容量大

这些市场容量大的款式的发展趋势如何

选对款式

属性成交占比

目标客户的消费层次

目标客户的消费价格区间

目标客户的成交量价格分布

定对价格

你的产品什么时候进入旺季

你的产品什么时候开始淡季

你的产品市场容量的发展

做对计划

淘宝SEO（综合排名）

淘宝SEO（人气排名）

淘宝直通车

淘宝活动

淘宝客

老客户

其他流量

如何拿到展现量

前提：已经有人看到你的宝贝了

看到你宝贝的人是否是你的目标客户

你的宝贝款式是否是他喜欢的

你的宝贝价格是否能够吸引他

你的宝贝凭什么能够引起他的关注

你的主图是否清晰的表达了你的意图

如何能拿到点击量

前提：已经有意向客户来到了你的宝贝页面

你的主图是否直接的展示了你的卖点

你的详情是否直接清晰的展示了你的卖点

你的评价中是否有对你不利的因素

你的销量是否能够让客户打消疑虑

你是否给了客户一个下单的理由

你是否给了客户除下单外的选择

如何能拿到转化

前提：客户已经决定在你的店铺下单了

本身需要

省邮费

享受福利

如何能提升客单价

前提：客户已经在你的店铺购买过产品了

留住客户的8种方法

如何能够提高购买次数

前提：客户对于你的店铺已经有了初步的信任

买家自发介绍

买家因自身利益介绍

买家因朋友利益介绍

如何能促成转介绍

爆款打造的数据，你能看懂吗

综合

人气

信用