年度总结

叮咚号码模块业务优化

购买流程优化/调价策略制定/竞品分析

2019.03

H5小测试活动

素材搜集整理/文案提供/活动流程设计

2019.04

号码模块调价改动TalkU安卓上线

定价体系调整/动态价格逻辑

2019.05

号码模块调价改动Dingtone安卓上线

续费价格调整

2019.06

号码模块调价改动iOS上线

定价体系优化

2019.07

免费号码回收策略调整

收紧免费号码和注册赠送叮咚币回收条件

2019.08

答题游戏上线

推出新的常规游戏赚币玩法

2019.09

不限量短信电话套餐商品推出

提高广告买量ROI模型客单价

2019.10

广告买量套餐free trial商品推出

提高广告买量ROI模型订阅转化率

2019.11

保卫叮咚币活动上线

日活冲刺，首次尝试活动内引入充值

2019.12

· 该活动首次在5月份上线，11月份复用了1次，总UV/PV为14.4w/22.2w，分享人数为4.8w· 作为首次传播向的活动尝试，访问和分享数据达到预期· 防封杀措施准备不足，只做了落地页域名的防封杀，对fb分享接口未做保护，8月份出现分享接口调用次数激增导致fb分享接口被封杀

· 当月talku安卓端订阅收入相较4月份提升52%左右· 当月talku安卓端订阅+谷歌内购收入相较4月份提升43%左右

· 当月dingtone安卓端订阅收入相较5月份提升57%左右· 当月dingtone安卓端订阅+谷歌内购收入相较5月份提升18%左右· 在号码支付页面对现金支付方式处理过于激进（直接隐藏，订阅支付拉起取消时才通过引导弹窗的形式出现），导致当月信用卡的号码购买及充值收入大幅下降

· 当月dingtone iOS端订阅收入相较6月份提升50%左右· 当月dingtone iOS端订阅+内购收入相较6月份提升9%左右· 当月dingtone安卓端订阅收入相较6月份提升30%左右· 当月dingtone安卓端订阅+谷歌内购收入相较6月份提升17%左右· 5月份定下的定价体系过于复杂，导致iOS首次提审被拒后90+商品需要重新申请，浪费一部分开发资源且不利于后续调价

· 赠送号码日均送出数量降低1/3左右

· 日均参与人数稳定在日活的3%左右· 日均广告收入估算约500美金左右，叮咚币投放成本约80美金左右

· 广告用户识别成功到发起支付的转化率在40%-50%· 发起支付到支付成功的转化率在1%-5%，整体ROI距离预期差距较大

· 广告用户识别成功到订阅FT商品转化率在10%左右· FT订阅扣费率在5%-10%左右，调整宽限期并尝试多组广告后talku安卓稳定在10%· iOS端由于CPI单价较高及识别流失率过高，ROI距离预期仍较大，现已关停广告投放

· 活动期间日活环比提升5%左右· 活动充值加广告收入月为2300美金，奖励投放成本600美金· 活动带来邀请人数为1500左右· 新手引导偏弱/奖励吸引力不足导致活动参与流失率达到75%，活动push的发送条件过于宽泛和文案设置存在歧义对部分用户造成不佳体验

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