《商战》读书笔记
2022-05-22 16:37:11 2 举报AI智能生成
《商战》图解
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大纲/内容
一、商业即战争
克劳塞维茨和《战争论》
战争的基本原则
兵力原则
防御优势原则
二、 四种商战形式
防御战
只有市场领导者才能打防御战
最佳的防御就是有 勇气攻击自己
强大的进攻必须加以封锁
进攻战
领导者位置的强势是重要的考量因素
要在领导者强势中找弱点
在尽可能狭窄的战线上发起进攻
侧翼战
最佳的侧翼行动应该在无争地带进行
战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分
追击与进攻同等重要
游击战
找一个细分市场，要小得足以守得住
不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动
一旦有失败迹象，随时准备撤退
三、四种商战案例
可乐战
可口可乐:防御战
百事可乐:进攻战
皇冠可乐:侧翼战
汉堡战
麦当劳:防御战
汉堡王:进攻战
温迪斯:侧翼战
白色城堡:游击战
啤酒战
计算机战
四、战略和战术
战略与战术的关系
战略服从战术
战略指导战术
行动不能脱离战略
单一焦点策略
战略计划应当只瞄准唯一目标
五、商业将领
原则
需要战略精英
避免盲目的多元化和分权管理
优秀商业将领的素质
必须灵活
有决断力
无畏精神
通晓事实
需要运气
通晓规则
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