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《商战》读书笔记

《商战》读书笔记

2022-05-22 16:37:11   2  举报

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《商战》图解

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大纲/内容

一、商业即战争

克劳塞维茨和《战争论》

战争的基本原则

兵力原则

防御优势原则

二、 四种商战形式

防御战

只有市场领导者才能打防御战

最佳的防御就是有 勇气攻击自己

强大的进攻必须加以封锁

进攻战

领导者位置的强势是重要的考量因素

要在领导者强势中找弱点

在尽可能狭窄的战线上发起进攻

侧翼战

最佳的侧翼行动应该在无争地带进行

战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分

追击与进攻同等重要

游击战

找一个细分市场，要小得足以守得住

不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动

一旦有失败迹象，随时准备撤退

三、四种商战案例

可乐战

可口可乐:防御战

百事可乐:进攻战

皇冠可乐:侧翼战

汉堡战

麦当劳:防御战

汉堡王:进攻战

温迪斯:侧翼战

白色城堡:游击战

啤酒战

计算机战

四、战略和战术

战略与战术的关系

战略服从战术

战略指导战术

行动不能脱离战略

单一焦点策略

战略计划应当只瞄准唯一目标

五、商业将领

原则

需要战略精英

避免盲目的多元化和分权管理

优秀商业将领的素质

必须灵活

有决断力

无畏精神

通晓事实

需要运气

通晓规则

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