波士顿矩阵（BCG Matrix）
2022-05-31 18:14:18 80 举报
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波士顿矩阵（BCG Matrix）是一种经典的产品投资组合分析工具，由美国著名管理咨询公司波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）于20世纪70年代提出。该矩阵将公司的产品线划分为四个象限：明星、金牛、问题儿童和瘦狗，以评估产品的市场表现和发展潜力。明星产品具有较高的市场份额和增长率，金牛产品具有稳定的市场份额和较低的增长率，问题儿童产品具有较低的市场份额但较高的增长率，瘦狗产品则具有较低的市场份额和增长率。通过对产品进行分类和分析，企业可以制定相应的战略，如加大投资、维持现状、退出市场或剥离资产，以实现最佳的资源配置和利润最大化。
作者其他创作
大纲/内容
采用的发展战略：
明星产品
企业某种产品相对市场占有率=该产品企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
方法局限性：难以同时顾及两项或多项业务的平衡。
高1.0
中 0
组织管理：
中0.5
金牛产品
这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
瘦狗产品
特点：
高 +20
最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。
已进入成熟期，又称厚利产品，销量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，且由于增长率低，也无需增大投资。
市场销售增长率
市场占有率
最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
① 把设备投资和其它投资尽量压缩；② 采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。
市场机会大，前景好，但在市场营销上存在问题。财务方面利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
选择性投资战略。对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。
市占率计算公式：
最好采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。
需加大投资以支持其迅速发展，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。也称衰退类产品。
低 -20
企业某种产品绝对市场占有率=该产品企业销售量/该产品市场销售总量
撤退战略。首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列。
问题产品
低0
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