ok学习机
2022-11-09 20:02:18
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hhhh
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大纲/内容
TOB业务：智慧校园硬件系统
资源可用
自有技术团队软件开发
发展内部销售业务人员分销
OEM工厂代工生产硬件设备
TOC业务：渠道硬件设备道
线上业务占比10%
员工分销
月销10台左右
推广销售渠道
北京入库
进校
线上渠道
拓展新客户渠道
教育改革B端公立校资源很难介入开展，项目基本停滞
销售业务人员
原B端业务利用
总销售额占比
天猫（7万粉丝）
线下渠道
资源不可用
原线下业务占比90%
有赞
生产研发阶段
全国公立校资源（教师/校长）
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