项目周期
2021年12月-2022年8月；确定大致的采购时间
项目起止时间
项目经费情况
项目背景
私立校，校领导、校董决策力度大，信息化部门统筹建设阻力小、业务系统由业务部门决定、信息中心为切入口
信息化基础薄弱、业务系统不齐全、无门户网办、数据中台
银行投资
项目关键阶段
阶段一 项目申报、项目可行性论证
阶段二 项目论证、完善项目建设方案-突出特点优势
阶段三 项目建设、项目招标参数（通用）
阶段四 项目标底、项目技术演示
作为解决方案的思考
了解竞争对手，突出差异
站在学校的角度考虑，我可以不做这个项目，但是我觉得你加入这个功能对学校来说比较好——让对方知难而退
了解材料给到谁，对方关注什么，这个时候给出去的材料需要达到什么的目标，关键的里程碑
给出材料的时候和销售对一下比如这个时候这个材料需要给到
不要放弃任何一点的机会，有时候看似没有机会的可能会有意外之喜
在这个过程中我知道用户需要什么但是我不会的可以寻求其他人的帮助
