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电商运营思路总结

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2022-09-13 21:36:32   0  举报

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爆款盘，单品竞争

思维：单品制胜，类目引流

SKU：款少量大，精心布局

优点：流量较高，单品制胜

缺点：选款难度大，推广成本高

适合运营初期和资本薄弱的商家

典型：千奈美

长尾盘：类目竞争

思维：多点曝光，积小成多

SKU：款多量少，多点布局

优点：需求多元化，营销多元化

缺点：对手较多，备货量大

适合资本和OEM相对较好的商家

型型：歌瑞尔

渠道盘：品牌竞争

思维：多渠道，多店铺，多品牌

布局：全网布局，多点开花

SKU：款多量大，精细布局

优点：渠道为王

缺点：战线较长，资本和OEM要求较高

适合传统品牌，VC融资后品牌

典型：爱慕、麦包包

SKU规划

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淘宝类目款

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会员营销款

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利润款

分销款

渠道款

直销款

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