运营大佬－打造引流产品万能公式

最大化的降低用户体验或使用门槛，不以“盈利”为目的地的商品或服务产品，其主要的目的是为了追求曝光度积累有效线索，为更高价值的产品或者服务做最大化的导流

糟糕的引流产品会导致用户大量的流失和口碑下滑，一旦流失再次召回用户会更加困难！

第一次的用户体验是非常重要的，不管我们的引流产品是免费的，还是低价的，都要用心做好这个产品，给用户一个好的体验，留一个好的印象

引流产品定义

只要我们提供的引流产品，符合ROI的标准，就可以投入

每个公司的转化模型不同，如果你的公司转化效率非常高，则可以考虑多花一点钱做一些更高价值的体验产品，给到用户

低成本：最底层逻辑的标准是ROI

提供的产品是否能帮助到用户，是否能解决用户某个痛点

高价值：站在用户角度思考产品能解决的问题

突出引流产品的价值感，及获得感

高诱惑：再好的产品也需要文案的修饰

提供的引流产品，要与之后更高阶的产品和服务做一个衔接的动作，方便后期高效转化

相关联：受众广也要和后续转化产品相关联

引流产品特点

图书

样品

周边

实物产品（更受欢迎）

录播课、直播课、线下课；

课程

训练营、1v1诊断、个性化定制；

服务

问卷测评、交互游戏、测试游戏；

活动

虚拟资料、优惠券、体验券等。

赠品

虚拟产品

实物产品的数据普遍是比虚拟产品的数据好，但从成本的角度考虑，虚拟产品的成本更低，所以大家可以结合起来做

数据总结

引流产品的常见形式

1、定位爆品：爆品特点及其形式

如学历、经验、成果、title；

出品人

如是否上市、影响力、个人IP；

出品方

通过各种对比突出产品价值。

价   格

先天因素

当用户看到我们的活动海报或详情页时，能够快速明白活动的要点和内容，少用专业词汇，多用用户听得懂的文案。

① 避免自嗨、让用户能够看得懂

通过列数字、举例子、做类比，更容易让用户感受到价值，戳中用户的痛点。

② 列数字、举例子、做类比

用户为什么选择你，而非竞品，相较于市面其他产品，有哪些差异点？我们要给用户突出差异化，帮助用户做决定。

内容丰富-列数字：如1000万用户的选择；体验感强-举例子：像玩游戏一样学习编程方法科学-做类比：新东方都在用的企微管理工具教学独特-差异化：独创的教学方法体系完善-接地气：普通人和零基础也可以学结果呈现-可明确：定制化输出用户学习报告

举例说明

③ 显而易见的差异化

内容方面

实物、虚拟（音频、视频、文件、优惠券等）

① 产品形式

设计视觉、是否原创、制作周期、是否稀缺

设计视觉，比如k12的海报偏可爱风格，职场的海报商务风格，女性产品多为粉色红色等，设计符合用户群体调性的海报和详情页；

是否原创，原创的内容是最稀缺的，如果是自己团队原创的，一定要突出，如我们经常在海报看到的文案，原创首发；

制作周期，比如知识付费产品，会告诉用户，这个课程通过xx天打磨，改了多少版稿子，找专业老师做了嘉宾，等等；

是否稀缺，限量100个名额，仅限x月x日之前报名的用户参与等。

② 亮点构成

产品形式

打磨包装

拼团工具、分销工具、任务宝、砍价工具等

根据引流产品和活动目的，选择对应的工具。

工具

社群、朋友圈、公众号、APP、官网、电商平台、分销平台（如教育平台的分销商）

渠道

是否预告、是否黄金时间点、是否加推...

节奏

推广呈现

爆款产品万能公式=最多用户×刚需痛点×解决方案×最牛背书×最低价格×最多渠道

爆款产品万能公式

2、爆品公式：爆品影响因子归纳

核心是让用户感受到很值

比如0元领、1分钱拼团、免费送，而且还是实体书

1分钱拼团100节课，用来获取用户群体，只要有用户来，就会推送这个100节课，让用户1分钱拼团领。虽然属于虚拟产品，但因为有价值，用户还是会喜欢的。

超预期内容/赠品+惊喜价格

价值导向－便宜

强调这个产品可以得到什么

比如学完后，会达到怎样的效果，掌握怎样的能力，学会怎样的技能等。

效果外化、前置+效果保障

效果导向－有用

强调过程、服务、陪伴，让用户有参与感、体验感

为了提高用户体验感，在用户参与活动后，平台工作人员会追踪用户到每个环节，用户需要学习或读书等，来让用户感受到价值，带来超预期的体验。

如1元的训练营都这么好，那么正价课是不是可以学到更多的东西，而且有老师每天跟着学习，服务很贴心。

强调服务，流程，环节，体验感

过程导向－贴心

例如笔记侠，将自己平台之前推送过的，大佬访谈的相关文章，做成思维导图； 

内容上具体特色和稀缺

内容导向－专业

3、案例分析：爆品设计的方法论

获取想报考金融分析师证书的用户人群，此证书报名费用是六七千，考试语音为英语，对语言能力要求比较高，费用和语音这两个条件加起来，就是一个较高门槛且细分的领域。

活动背景

开始的时候，有做虚拟奖品的活动，但是效果不是很好。后来跟教研组对接，将比较枯燥的金融知识，做成寓言故事，用户在学的过程中，掌握证书、金融相关知识。

为了测试用户反馈，前期将这些内容发布到公众号，取得了不错的阅读量和增长量，随后将内容装订成册，打磨出这本原创的书。

活动方案

在5w用户量的流量池进行了投放，最终带来7k的参与人数，裂变层级达到7级，对于细分且高门槛的用户群体来说，是个不错的数据。

用户增长

取得这样的增长数据，主要有4个原因：内容原创、市场稀缺、免费领取、备考刚需。

并不是每个公司都有能力去精心的打磨引流品，尤其是中小企业，在这种情况下，我们就需要在有限的资源里面挖掘最有效的资源，当然第三方的产品引用、改良或许是最佳捷径。

案例总结

4、实操案例复盘

1、价格方面：越低越好，但主要考虑因素是ROI和薅羊毛风险控制；2、类型方面：实体的大于虚拟的，1对1比一对多好；3、文案方面：突出多，职，优等特点，能用数据化描述尽量用数据化描述；4、背书方面：广告法范围内，拿出强调应有的背书；5、产品方面：原创的大于非原创，越稀缺越好；6、效果方面：案例加持，兜底承诺；7、包装方面：设计上符合对应人群审美，文案戳痛点。

5、整体总结

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