运营大佬-打造引流产品万能公式
2022-09-19 16:06:07 0 举报
AI智能生成
运营引流产品的核心方法、运用万能公式
作者其他创作
大纲/内容
最大化的降低用户体验或使用门槛,不以“盈利”为目的地的商品或服务产品,其主要的目的是为了追求曝光度积累有效线索,为更高价值的产品或者服务做最大化的导流
糟糕的引流产品会导致用户大量的流失和口碑下滑,一旦流失再次召回用户会更加困难!
第一次的用户体验是非常重要的,不管我们的引流产品是免费的,还是低价的,都要用心做好这个产品,给用户一个好的体验,留一个好的印象
引流产品定义
只要我们提供的引流产品,符合ROI的标准,就可以投入
每个公司的转化模型不同,如果你的公司转化效率非常高,则可以考虑多花一点钱做一些更高价值的体验产品,给到用户
低成本:最底层逻辑的标准是ROI
提供的产品是否能帮助到用户,是否能解决用户某个痛点
高价值:站在用户角度思考产品能解决的问题
突出引流产品的价值感,及获得感
高诱惑:再好的产品也需要文案的修饰
提供的引流产品,要与之后更高阶的产品和服务做一个衔接的动作,方便后期高效转化
相关联:受众广也要和后续转化产品相关联
引流产品特点
图书
样品
周边
实物产品(更受欢迎)
录播课、直播课、线下课;
课程
训练营、1v1诊断、个性化定制;
服务
问卷测评、交互游戏、测试游戏;
活动
虚拟资料、优惠券、体验券等。
赠品
虚拟产品
实物产品的数据普遍是比虚拟产品的数据好,但从成本的角度考虑,虚拟产品的成本更低,所以大家可以结合起来做
数据总结
引流产品的常见形式
1、定位爆品:爆品特点及其形式
如学历、经验、成果、title;
出品人
如是否上市、影响力、个人IP;
出品方
通过各种对比突出产品价值。
价 格
先天因素
当用户看到我们的活动海报或详情页时,能够快速明白活动的要点和内容,少用专业词汇,多用用户听得懂的文案。
① 避免自嗨、让用户能够看得懂
通过列数字、举例子、做类比,更容易让用户感受到价值,戳中用户的痛点。
② 列数字、举例子、做类比
用户为什么选择你,而非竞品,相较于市面其他产品,有哪些差异点?我们要给用户突出差异化,帮助用户做决定。
内容丰富-列数字:如1000万用户的选择;体验感强-举例子:像玩游戏一样学习编程方法科学-做类比:新东方都在用的企微管理工具教学独特-差异化:独创的教学方法体系完善-接地气:普通人和零基础也可以学结果呈现-可明确:定制化输出用户学习报告
举例说明
③ 显而易见的差异化
内容方面
实物、虚拟(音频、视频、文件、优惠券等)
① 产品形式
设计视觉、是否原创、制作周期、是否稀缺
设计视觉,比如k12的海报偏可爱风格,职场的海报商务风格,女性产品多为粉色红色等,设计符合用户群体调性的海报和详情页;
是否原创,原创的内容是最稀缺的,如果是自己团队原创的,一定要突出,如我们经常在海报看到的文案,原创首发;
制作周期,比如知识付费产品,会告诉用户,这个课程通过xx天打磨,改了多少版稿子,找专业老师做了嘉宾,等等;
是否稀缺,限量100个名额,仅限x月x日之前报名的用户参与等。
② 亮点构成
产品形式
打磨包装
拼团工具、分销工具、任务宝、砍价工具等
根据引流产品和活动目的,选择对应的工具。
工具
社群、朋友圈、公众号、APP、官网、电商平台、分销平台(如教育平台的分销商)
渠道
是否预告、是否黄金时间点、是否加推...
节奏
推广呈现
爆款产品万能公式=最多用户×刚需痛点×解决方案×最牛背书×最低价格×最多渠道
爆款产品万能公式
2、爆品公式:爆品影响因子归纳
核心是让用户感受到很值
比如0元领、1分钱拼团、免费送,而且还是实体书
1分钱拼团100节课,用来获取用户群体,只要有用户来,就会推送这个100节课,让用户1分钱拼团领。虽然属于虚拟产品,但因为有价值,用户还是会喜欢的。
超预期内容/赠品+惊喜价格
价值导向-便宜
强调这个产品可以得到什么
比如学完后,会达到怎样的效果,掌握怎样的能力,学会怎样的技能等。
效果外化、前置+效果保障
效果导向-有用
强调过程、服务、陪伴,让用户有参与感、体验感
为了提高用户体验感,在用户参与活动后,平台工作人员会追踪用户到每个环节,用户需要学习或读书等,来让用户感受到价值,带来超预期的体验。
如1元的训练营都这么好,那么正价课是不是可以学到更多的东西,而且有老师每天跟着学习,服务很贴心。
强调服务,流程,环节,体验感
过程导向-贴心
例如笔记侠,将自己平台之前推送过的,大佬访谈的相关文章,做成思维导图;
内容上具体特色和稀缺
内容导向-专业
3、案例分析:爆品设计的方法论
获取想报考金融分析师证书的用户人群,此证书报名费用是六七千,考试语音为英语,对语言能力要求比较高,费用和语音这两个条件加起来,就是一个较高门槛且细分的领域。
活动背景
开始的时候,有做虚拟奖品的活动,但是效果不是很好。后来跟教研组对接,将比较枯燥的金融知识,做成寓言故事,用户在学的过程中,掌握证书、金融相关知识。
为了测试用户反馈,前期将这些内容发布到公众号,取得了不错的阅读量和增长量,随后将内容装订成册,打磨出这本原创的书。
活动方案
在5w用户量的流量池进行了投放,最终带来7k的参与人数,裂变层级达到7级,对于细分且高门槛的用户群体来说,是个不错的数据。
用户增长
取得这样的增长数据,主要有4个原因:内容原创、市场稀缺、免费领取、备考刚需。
并不是每个公司都有能力去精心的打磨引流品,尤其是中小企业,在这种情况下,我们就需要在有限的资源里面挖掘最有效的资源,当然第三方的产品引用、改良或许是最佳捷径。
案例总结
4、实操案例复盘
1、价格方面:越低越好,但主要考虑因素是ROI和薅羊毛风险控制;2、类型方面:实体的大于虚拟的,1对1比一对多好;3、文案方面:突出多,职,优等特点,能用数据化描述尽量用数据化描述;4、背书方面:广告法范围内,拿出强调应有的背书;5、产品方面:原创的大于非原创,越稀缺越好;6、效果方面:案例加持,兜底承诺;7、包装方面:设计上符合对应人群审美,文案戳痛点。
5、整体总结
运营大佬-《打造爆款引流产品万能公式》
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