气味图书馆商业模式拆解分享
2022-10-12 15:14:27 0 举报
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气味图书馆商业模式拆解分享
作者其他创作
大纲/内容
起初以代理外国香水品牌起家
2017 年底推出的香型“凉白开”成为刷屏社交网络的爆品,2018 年双十一卖出了 40 多万瓶,全年累计销售超百万瓶,系列产品占到品牌销售的三成以上
气味图书馆开始以“国民香氛洗护品牌”的面貌出现,2018 年线上收入较前一年翻逾 3 倍,连续 3 年天猫国产香水品牌排名第一,线上洗护品类占比从 10% 跨越到 50%。此外,气味图书馆拥有 60 多家线下门店,分布在北京大悦城、上海太古汇、成都太古里等核心商圈
连续3年天猫国产香水品牌No.1;<br>天猫身体清洁、身体护理品类一度跻身No.2;<br>单品凉白开沐浴露交易指数更是一度升至No.1。
产品介绍
以中国味道为切入点,做中国本土自己香水。跟随在外国香水巨头之后,难以出头。而大公司的品牌文化形成,给创业公司留下市场空白
薰衣草、鼠尾草等都是法国人尤其是香水之都格拉斯人非常熟悉的味道,而中国人对这些植物的味道其实是极其陌生的。需要中国人熟悉的味道,也就是你的产品要让中国人知道是什么,而不是过一遍却不知道是什么
产品线高低结合,降低消费者门槛。凉白开有沐浴露、身体乳、香水
品牌心智要足够好,越是普世且独特的心智越好,
1-2款好产品积累品牌口碑
核心亮点
要把心智抽象出来,有一个好的外在表达方式,产品心智要可视化,要让用户快速。明确地获得产品传达的心智
气味图书馆的香水产品主要售价在几十元至三百多的区间,
香水原料供应商与 Chanel 等奢侈品牌相同,调香方面与 Marie Salamagne、Nathalie Lorson、Dora Baghriche 等世界顶级的调香师合作。
香水是生活方式,而不是奢侈品。拉进和大众消费者的心理距离,奢侈品虽然客单价高,同时潜在的消费者数量更少,而奢侈品品牌更多
把气味和情感串联起来,具体来说是构建情感场景,告诉消费者这个气味这个香水适合在什么场景,会和什么场景有关联,然后勾起消费者对于这个场景的情感。即将香水场景化、情境化,从而产生消费行为
找到能让中国用户产生共鸣的国民味道,了解和洞察用户生活习惯、然后研发产品与产品基础内容、最后是按照这一流程快速迭代、快速试错、快速反应。
具体产品设计方法论
各个渠道投放,推广,然后让消费者在自己熟悉的渠道完成消费
气味图书馆对于社交营销的核心不在于投放,而在于内容共创
把品牌本身的专业知识,专业细节都能够深度挖掘出来,然后再一对一表达给自己的达人,让达人成为自己内部品牌营销关键一环。也就是设计好KOL传播要的知识点和信息,达人即插即用
定制城市气味,邀请不同用户参与,形成传播事件
门店选址在繁华购物中心,装修有调性,吸引用户
跨界营销 为电影综艺餐饮品牌定制香水
增长策略
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