营销策划方案分析方法
2022-10-13 15:04:04 0 举报AI智能生成
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营销策划方案分析方法
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大纲/内容
12阶段目标细化——测试部分
活动类型测试→加大资源投放→二次传播
活动方案的重点：筛选+二次传播
13阶段目标细化——活动部分
稳重求变
核心卖点与用户核心需求相匹配
用户喜欢的内容
渠道吸引目标用户能力测试
用户活跃的渠道
有效流量
产品文案
明确的着陆页
转化路径、转化率
网站的转化路径
有效转化
eg：3月，10万流水
14阶段目标细化——执行投放部分
15方案涉及到的资源支持与部门合作
执行步骤：分成几个阶段，工作顺序是什么
细化工作目标（KPI）：为了达到阶段目标，需要达到哪些细化目标
工作明细：具体要用什么内容，对接到什么媒体上，要具体
执行时间：哪一天上线营销内容，持续多久
执行排期包含的元素
具体的工作排期，哪一天，做什么事情，持续多久，周末用颜色标识
16制作执行排期表：时间工作
都做什么事：都有哪些具体的工作
要花多少钱：资源的单价，总价
做多少次：资源使用频次
资源怎么用：分成几个阶段，使用顺序是什么
目的、结果：达到的目标，也就是KPI
费用报价表包含的元素
不要把费用报价表截图到方案里，而是超链接到方案里
17一节课学会制作费用报价表
①什么产品
②目标受众
③核心卖点
11产品定位，确定产品核心卖点和目标受众
10有步骤的分解营销目标，制定营销策略
优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）
SWOT（优劣势）分析
SO：最大限度的发展
ST：利用优势降低风险
WO：利用机会，回避劣势【确定生意模型】
WT：收缩、合并
采取的战略 eg:暖石
9利用SWOT分析，确定营销目标
时间：3-4天
工作:找到公司目标，进而分解出营销目标<br>找到营销存在的问题<br>产品定位，确定产品核心卖点及目标受众
目标：找到方案目标，并验证目标重要性
策略部分
工作:分解不同阶段具体的工作目标<br>找到稳定的挖掘流量的方式<br>具体工作的执行示例（demo）
目标：制定方案框架和流量挖掘方式
流量部分
时间：1-2天
工作:lt;1gt;媒介资源列表#13; lt;2gt;媒介资源可以提供的支持
目标：安排适合产品引流的媒体资源进行对接
媒介部分
#13; 时间：1-2天
工作:执行排期表<br>费用报价表
执行部分
8一个完整的策划方案包含的要素
①确定一个非常清晰的方案目标
不要一开始就深入到细节，一张纸不在乎排版，你只需要理清自己的思路，<br>你要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么
②先用一张纸把方案结构列出来
为什么要置顶这个方案，方案的目标是什么，方案提及的营销内容是给谁看的？<br>当然是给目标用户，但是你真的跟目标用户聊过了吗？
③用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效的转化，<br>不要把精力全部耗费在创意上。
④有效优先，创意其次
做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效的转化，如果预设的工作内容不能达标，<br>那么修正航向，及时行动
⑤及时反馈，随时调整
7营销策划思维重点总结
营销策划方案分析方法
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