新媒体宣传营销定位方法分享
2022-10-14 13:47:01 0 举报
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新媒体宣传营销定位方法分享
作者其他创作
大纲/内容
整体属性
内容输出方向
增长方向
变现模式
定位
你是谁?用户是谁?
用户定位
能给用户输出什么东西?
价值定位
我是以何种形象展示在用户面前?
人格定位
用户会在什么情况下打开?
场景定位
名字?订阅号or服务号?
功能定位
定位五步走
个人或官方媒体
自媒体
销售对象:个人 amp;nbsp; e.g.美丽说,学霸君
主To C公司
销售对象:新媒体服务 amp;nbsp; amp;nbsp;e.g.艾瑞咨询,新榜
主To B公司
行业网站
百度,微信指数
外部数据
自身APP数据
微信
微博
内部数据
用户画像数据来源
以目标为主
用户画像校准
兴趣爱好标签等动态,需定期更新,一般3个月为准
用户画像更新
注意点
1. 用户定位
目的?
给用户提供什么?
用户矩阵:APP,微信,微博
以用户为中心,立足点为产品
产品服务
商城矩阵:淘宝头条,有赞
以客户为中心,立足点为商品
商品售卖
流量矩阵:各类媒体平台
以读者为中心,立足点为内容
媒体品牌
企业做新媒体3个定位
偏媒体:能成为人群谈资
偏产品:能帮助人群解决问题
偏销售:能帮助人买买买
你能提供的=目标用户需要的
要和用户需求匹配
核心价值定位要一句话能说清楚
定位是后面行为动作的总和
定位要有重心
B端功能要C端化输出
差异化前提:基于产品用户群体的细分或者适当延展,而不是跳跃。
用户定位可以差异化
注意事项
2. 价值定位
“她” “它”
公众号昵称
符合人物形象
公众号形象
人格化
说话方式
e.g. 新世相:一小群人的行动 amp;nbsp; 咪蒙:自我意识的觉醒
对外输出的态度,价值观
价值观
IP矩阵:基因相同,很对不同细分群体,有细分的名字
3. 人格定位
偏媒体的多
用户打磨时间看
用户传播意愿更强
用户范围更广
杀时间
偏产品类的多
用户想要用的时候会看
用户收藏意愿更强
用户粘性更高
省时间
时间场景
用户的一天,时间段
用户时空场景
平日推文高峰:12:00,17:00
周末推文高峰:12:00,20:00
企业推文时间
根据打开场景设置推文时间
根据已推动时间优化时间
订阅号推文高峰与正常企业推文高峰相互错开
e.g. 胡辛束:22:22 amp;nbsp;逻辑思维:06:30
推文时间形成仪式感
时空场景
4. 场景定位
订阅号:每一天可推送
服务号:一个月可推送4次,功能较多
功能角度
服务号更适合做促销,转化类
打开率,分享率,原文打开率
数据角度
时间角度
双向组合
名字尽量有区分
订阅号or服务号
看整体的量
看趋势
关键词逻辑
豆瓣
品牌化
十点读书;B座2楼;好好住
场景化(时间,地点,状态)
差评
情绪化
黄小厨
深圳潮生活
需求口语化
拆书帮
人群标签化
算命先生逻辑
用公司全名
生僻字
易打错字
禁忌
定位,内容牛逼可忽略名字
取名字
5. 功能定位
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