节日营销推广活动策划方案

普适性较强

规格型号单一

满足大众需求

5人团、10人团、20人团为常用人数，可以根据活动效果和可优惠程度进行调整

产品选择

建议为期1-3天，也可周期性举办

时间设置

提前1天或者当天发布

说明参与规则和活动时间以及链接/二维码

根据拼团的实际参与情况，来调整活动状态

活动发布

朋友圈/微信群推广

刺激分销商们去拉人参团

活动推广

引导客户逛店铺购买更多产品

关联销售

拼团活动

要有冲击力，让消费者看后记忆深刻

要有吸引力，让消费者产生兴趣

要主题词简短易记

促销主题

场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等

细节创新

促销形式组合

关注促销形式

不同节日情况

节日消费心理行为

节日市场的现实需求

产品的特色

把产品卖点节日化

节日营销活动

新品/主推款

用低价来吸引客户低成本尝试产品

一般建议为期1天

可以周期性举行（一个月进行1次）

时段定量推出，有利于维持热度（整点秒杀）

提前1-3天发布图文进行预热

活动当天第一轮结束后，再发一篇图文进行报道和助推

0元秒杀

分销商、内部员工、微信群推广和传播

在活动当天即将开始之前30分钟，大规模进行朋友圈/微信群推广

引导客户逛店铺

其他同类优惠产品

没抢到的客户可在活动当天以优惠价格购买到秒杀产品

引导客户购买产品

如何做好一场秒杀活动

公司员工；熟人朋友；原有客户资源、人脉

目标客户群（先是产品消费者，再是分销商）

特定社群：微商团队、大学生、家庭主妇等

分销商来源

第一步：发展第一批分销商

针对内部员工进行鼓励，如发展分销商最多者可以获得一台iPhone6s，或内部员工的佣金提成适当偏提高，以此先带动自己的人的分销积极性

每发展N名分销商，即可获得相应奖励

奖励刺激

第二步：刺激发展分销热情

分销管理和培训

按300人建立1个分销群

安排专员运营，每日推荐产品

第三步：发展商管理培训

全民分销计划（三步法）

节日营销推广活动策划方案