1一节课了解搜索引擎现状
搜索引擎广告是市面线上广告中，最最精准的广告形式，一般而言POI都远比信息流、硬广要好得多，任何产品需要推广，只要收益大于成本，都会优先选择搜索引擎进行投放。
国内4大搜索引擎
【79%】百度搜索：市场份额占80%的龙头老大
【8%】360搜索：PC端360浏览器为主
【7%】神马搜索：UC手机浏览器为主
【6%】搜狗浏览：搜狗浏览器为主
搜索推广的三个大的环节
推广准备：账户设置、计划设置、关键词选择、匹配出价
内容优化：关键词分组、创意撰写、AB测试、匹配方式
稳定投放：数据反馈、各维度转化验证，寻找新的机会
本套SEM课程的重点
搜索引擎核心指标及基本概念
投放目标分析
账户结构搭建与优化
关键词拓展及筛选
创意撰写及优化
投放数据分析
百度常用推广工具
实战进阶技巧
4超级重要的衡量指标-质量度
质量度=网民对百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度
系统依据各个数据指标权重，给关键词打分
质量度分值换算方式：一颗星=2分
三星词：左侧展现资格稳定
二星词：左侧展现资格不稳定，需优化
一星词：没有展现资格，提供出价也没戏
一般来讲，移动质量度会比计算机质量度高一些，因为竞争没有那么激烈
临时质量度
如果长时间无展现，则长时间保持临时质量度
临时质量度是作为正式质量度的重要参考
可适当提高点击率，以求获得更好质量度
在临时质量度阶段;（2天-7天）
适当提高竞价，获得更多曝光和点击
文案撰写、着陆页设计优化，保持高点击和长时间停留，有利于变成更高质量度
因为一旦变成正式质量度，就很难再频繁加分或者减分
重点关注，一旦质量度太低或账户成本太高的时候，可以选择重新开一个账户去进行推广
质量度生成流程
关键词
正式质量度
1星一下：急需优化
1星以上：持续关注
12一节课了解推广账户结构
什么是账户结构？
如何理解账户结构？
eg：沃尔玛商场 → 推广账户
生鲜区、冷饮区、化妆品区 → 推广计划
洗面奶专柜、沐浴露专区 → 推广单元
欧莱雅洗面奶、吉利剃须刀 → 关键词;;;创意
推广账户的规则是什么？
关键词;;;创意
每个单元最多500个关键词
每个单元50套创意
客户权益功能【等级越高，权益越多】; （其中相对比较有用的两个）
否定关键词数;;精准否定关键词数【更多】
搜索词报告【时间更长】
11搜索营销第一步-投放目标分析
投放目标分析三要素;为谁解决什么问题？
研究市场环境
产品满足用户哪些需求？
产品有什么独特优势？
用户过去存在什么不满？
核心受众能接受什么样的价格？
行业是否存在淡旺季？
竞争对手是谁？
确定营销目标
为了销售转化还是为了打品牌？
确定投放预算
确定每天带来多少转化量
确定投放广告利益点
分析受众类型
用户是谁？
用户活跃在什么地方？
用户的消费能力？
用户在搜索引擎的行为偏好是？
用户的搜索意图是什么？
5个阶段
引发兴趣
信息收集：用户检索量很大，SEM整个账户花费最多的一个层级
对比评价：用户量比较低
决定购买：最核心、最容易转化的用户，搜索量不会特别大，突出自己的核心优势
分享：不在百度推广的这个阶段了
9一节课学会搜索营销漏斗
四个进阶优化指标
抵达率一般会在90%以上，如果过低，应该排查是大量误点击或恶意点击，重点关注一下
5搜索广告排名原理CRI
质量度越高，表示吸引潜在用户关注的能力越强，从而会得到一连串奖励
质量度
排名更靠前
出价相同时，提高质量度可以让排名更靠前
点击价格更低
相同的排名下，质量度高的点击均价更低
