广告报表的分析及优化
可以参考google相关，亚马逊资金投入许多，可关联
正确认识CPC
1. 影响广告表现的主要因素
相关性
Bid 出价
预算设置
点击率（CTR）
转化率（CR）
2. 亚马逊的展示位 （一般买家在搜索前3页完成购买）
头条广告（Headline）
品牌备案
不能选词
费用相对PPC较高
搜索框前三
搜索框底部
搜索框右边
3. 广告排名原理
广告排名分=质量分（QS）*Bid 出价
质量分的影响因素
点击率（CTR）：权重较大
转化率（CR）
4. 广告的触发机制和收费模式
收费模式
广告质量分
Bid 出价
实际收费=下一位Bid出价*下一位（QS）/自己QS+0.01
5. 买家做CPC的常见10大误区
1. 所有ASIN创建到一个广告中
2. 竞价太高的keyword不做
3. 预算调很低，省钱
4. ACOS太高的keyword都不做
5. 简单开个自动广告坐等出单
6. 广告根本没用，做了广告也没带来几个流量
7. 自动广告出单多，比手动广告效果好
8. 觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前
9. 没有转化的keyword一律停掉
10. 广告创建好了就不管了
广告启动前准备
1. 建立keyword词库
关键词入口反查工具：merchantwords.com
竞争对手流量入口工具：surtime
2. listing埋词
优质文案：上架前文案的质量很重要，对链接的QS和关联性的精确度影响较大，对后期产品的销售额，是滚雪球式的效应，同时也对影响着CR
效果最大化：在标题，卖点，描述，review，QA里埋相关词汇
扩大范围：search term 中的词可用关联其他词，无需用上述几处地方用过的词
3. 新品快速安全做review
新品：建议测评，少刷单。有差评也不怕，有利于产品的改进，和避免差品大量出单/囤库存
老品：可刷单，少测评。为提升口碑，资源集中使用，可刷单操控，测评不一定是好评，不确定因素较多。
4. 获取优质海量海外测评资源（可忽略）
PPC到一定程度会停住，无法继续向上，到了天花板。此时为更好的销售/best seller，可以做到站外，为的是提高CR，可以刷带有keyword的链接（注意时间戳）
广告活动的创建
1. 自动广告创建
命名规则：子ASIN-自动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）
由于我们公司单个listing的变体过多，不全适用
目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定
广告类型：自动
预算设置：10美金
默认出价：0.75美金/系统建议出价
周期：持续30天之后降低默认出价
2. 手动广告创建
命名规则：子ASIN-手动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）
目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定，找出优质词，重点卡位
广告类型：手动
预算设置：20美金
默认出价：1.5美金/系统建议出价
创建形式：广泛，词组，精确
广告组命名：子ASIN-手动-广泛1，子ASIN-手动-词组1子ASIN-手动-精确1
keyword来源：系统推荐，前期文案积累，关键词工具，竞品流量入口
否定词设置
campaign里否定
group里否定
周期：持续45天之后降低默认出价
ROI投资回报分析
自然订单利润=销售额-产品采购成本-包装成本-头程运费-亚马逊销售佣金-FBA操作及处理费-FBA仓储费
自然订单毛利率=自然订单利率/销售额>=40% （正常）- 附表（样本量：点击量，N：自然订单毛利率）
ACOS=广告花费/销售额
广告毛利率=自然订单毛利率-ACOS
广告利润=销售额*广告毛利率
广告最高出价=产品售价*转化率*自然订单利润
提取点
① 一个listing建一个广告campaign，前期可多加变体SKU，后期将表现不好的剔除（参加广告的SKU<20%）- 由于公司SKU过多，不太适合，但这种方法可以区分report中的数据
② 广告暂停后，权重会保持一段时间，然后下降，同时QS下降
④ 用“精确”广告来研究广告“卡位”：实际上做不到准确卡位，但可以判定趋势
⑤ 新品导入期/推广期，不能强求ACOS过高。ACOS一定程度上和转化率没有太大关系，和listing的QS有关系
提取点
亚马逊认定的可靠买家（优质刷单买家）
买家真实信用卡支付
买家的购买轨迹可靠
Prime 会员（其中学生的prime会员便宜很多）
查询关联流量工具：反查
找差评工具：逗比论坛插件
