线下教培机构运营分析
2022-10-18 15:21:56 0 举报AI智能生成
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线下教培机构运营分析
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大纲/内容
1.总体了解此次招生营销活动效果
2.分项解读，找出此次活动营销的不足之处
3.根据上一项找到不足之处，分析导致其不足的原因及解决方法
三个步骤分析招生效果
浏览量（PV）：代表活动被看过多少次
转化率：等于活动报名量除于活动浏览量
分享率：等于分享次数除于活动浏览量
报名量：代表活动多少人报名
分享量：代表活动被分 字的次数
活动五大核心数据
标题
内容
传播爆发力
传播生命力
自传播水平
投放渠道数量
投放精准度
初始投放渠道
传播效果评价两个维度
一般家长
优质家长
关键访客分析
自传播水平标题/内容效果较差
标题和内容都还不错，但是转化率低
内力问题
活动自身的方案创意/标题/内容/诱导
1.修改方案成本太大的话，不适合大改
2.可以从修改标题/内容/转化等提升
增强方法
内力切入点
两大常见问题（内力问题）
微信传播链路中初始转发渠道质量差，初始触达量及层级少，明显没有扩散优质家长占比低
触达人群画像与目标人群特征相去甚远
外力问题
推广上的营销渠道，例如优质家长的朋友线下广告等等
1.停止不合适的渠道推广，选择其他渠道
2. 发现有效的渠道，寻找相似者，加大投放量
外力切入点
两大常见问题（外力问题）
浏览量续费
转发报名
明确活动目的
裂变报名
分享付费
梳理活动流程
重要指标
次级指标
一般指标
确定数据指标
明确活动核心指标
动力
阻力
减少阻力
点开海报
了解活动
参与报名
分销
招生活动动力阻力表
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