商务谈判管理知识点笔记
2022-10-21 14:16:17 0 举报AI智能生成
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商务谈判管理知识点笔记
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大纲/内容
要求
优势
劣势
对方立场
优势
我方立场
立场分析
共同利益
准确清晰的谈判
成功的清除
坚持自己的立场
影响因素
成就
公司简介
交流技巧
最低成本满足对方需求
了解对方所想与报价
谈判战略
职位
兴趣爱好
性格特征
以往案例
主要负责人
谈判时间
熟悉谈判日程
行为负责人
分配时间
介绍对方的需求与报价
信息评估
完善方案
签订合同
谈判过程
立项结果
最低标准
妥协结果
谈判结果分析
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