基本定义
是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户
搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息
企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易
基本内容和过程
内容
（1）构造适合于搜索引擎检索的信息源；
（2）创建网站/网页被搜索引擎收录的机会；
（3）让网站信息出现在搜索结果中靠前位置；
（4）以搜索结果中有限的信息获得用户关注；
（5）为用户获取信息提供方便
过程
1、企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（包括企业内部信息源及外部信息源）；
2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；
3、用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；
4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；
5、根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页；
6、搜索关键词；
7、看到搜索结果；
8、点击链接；
9、浏览企业网站；
10、实现转化。
营销特点和宗旨
特点
1、使用广泛；
2、用户主动查询；
3、获取新客户；
4、竞争性强；
5、动态更新，随时调整；
6、投资回报率高；
7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源；
8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用；
9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式；
10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位；
11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。
宗旨
1、被收录；
2、排名靠前；
3、常被点击；
4、客户转化；
5、提高品牌知名度。
营销目标
第一层是搜索引擎的存在层
其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础
搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式
存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性
第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名
即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层
利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标
搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的
通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务
搜索引擎推广的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层
转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果
第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务
搜索引擎推广追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值
网络整合营销四大特性
传染特性、互动特性、重合特性、倍数特性
确立营销需求
确立营销标的物（产品属性）
确立营销标准（消费人群）
确立目标场景
基本特征
搜索引擎推广方法与企业网站密不可分
一般来说，搜索引擎推广作为网站推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用
搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响
搜索引擎传递的信息只发挥向导作用
搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容，因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用
如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户，是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息，以及该网站/网页是否可以给用户提供给他所期望的信息，这些就是搜索引擎营销所需要研究的主要内容
搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式
搜索引擎营销是由用户所主导的，最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰，最符合网络营销的基本思想
搜索引擎营销可以实现较高程度的定位
网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能
在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到增强网络营销效果的目的
搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售
作为网站推广的主要手段，至于访问量是否可以最终转化为收益，不是搜索引擎营销可以决定的
提高网站的访问量是网络营销的主要内容，但不是全部内容
搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化
搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用，因此在应用方式上依赖于搜索引擎的工作原理、提供的服务模式等
搜索引擎营销方法具有一定的阶段性，与网络营销服务环境的协调是搜索引擎营销的基本要求
搜索引擎与 SEO
搜索引擎工作原理
蜘蛛抓取
算法排序
每次算法的升级都会剔除垃圾网站并带来新的规则
建立索引
确定 SEO 的定位
是帮助搜索引擎更好的搜索，而不是欺骗搜索引擎
搜索引擎的职责应该是更好的提升抓取能力，剔除垃圾站点
