主要特点
策划的本质是一种思维智慧的结晶
策划具有目的性
策划具有前瞻性、预测性
策划具有一定的不确定性、风险性
策划具有一定的科学性
策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意
策划具有可操作性
策划理论
二八法则意大利经济学家帕累托提出
80%的收入来源于20%的客户
公司里20%的员工完成80%的业绩
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
CIS理论系统
企业的理念识别(mind identity简称mi)
企业行为识别(behavior identity,简称bi)
企业视觉识别(visual identity, 简称vi)
USP理论
每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益
这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的
这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西
SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法
优势（Strength）、劣势（Weakness）、
用来分析内部条件
机会（Opportunity）、威胁（Threat）
主要用来分析外部条件
5W2H法
Why：为何----为什么要如此做
What：何事----做什么？准备什么
Where：何处----在何处着手进行最好
When：何时----什么时候开始？什么时候完成
Who：何人----谁去做
How：如何----如何做
How much：何价----成本如何？达到怎样的效果
马太效应
反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷
马斯洛需求理论
生理需要，是个人生存的基本需要
安全需要，包括心理上与物质上的安全保障
社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心
自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
麦克尔·波特竞争理论
定位理论
在潜在顾客心中得到有利的地位
位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场
要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提
品牌形象论
为塑造品牌服务是广告的最主要的目标
任何一个广告都是对品牌的长程投资
随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大
消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”
木桶理论所谓“木桶理论”也即“木桶定律”
写作要求
展现对阅听众要求的了解
你会觉得了解你需要的人，也是能满足你的需要的人
有助于排除买家对卖家的疑虑
挑战公认的事实
论证重点应该是读者的“质”而非“量”。“最低百万富翁成本”于是成为标题
既然事实比宣称可信，最好用事实当宣称
让读者得以相信
让读者不得不相信
成为同类产品中最佳选择
创造购买的渴望
如果产品能实现你的渴望，它的广告也就不必象推销员一样喋喋不休，而可以成为内在的诱引喃喃低语，鼓励你去将美梦成真
广告，照定义来，就只是一半的事实：广告只会提出对产品有利的论述
工作内容
负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升
负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势
负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估
负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负面报道的出现
基本释义
文案
一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业
广告文案，主要是负责广告中的文字撰写和文字创意工作
标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配
策划
策划是立足现实，以创意取胜的科学程序，通过这种程序预测事物的发展趋势，捕捉机遇，整合各种资源，制定可实施的最优化方案，以有效地达到所设定的目标
对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操纵的过程；对市场进行计划、酝酿、决策并运用谋略的过程
一个系统性的工作，有着自己独特的运作模式
