淘宝钻石展位运营方法分享思维导图模板

概念

钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具

钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量

钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位

计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现

卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现

钻石展位还提供数据分析报表和优化指导

服务内容

品牌展位

品牌展位版基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据

帮助卖家更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达到高曝光、高点击的传播效果

钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位

助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位

智能优化

智能优化版是以实时竞价为核心的全网竞价产品，是高效的跨媒体流量中心，导入更多优质的全网流量

每个流量被明码标价，系统通过兴趣点定向、访客定向和人群定向技术使流量与广告主进行有效匹配

卖家只要提交需求，系统将智能化地匹配更精准的人群，有效地提升广告主投放的点击率和ROI

产品特点

范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。

定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。

实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。

推广形式

单品推广

适合热卖单品，季节性单品。

适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家。

适合需要长期引流，并不断提高单品页面的转化率的卖家

活动店铺推广

适合有一定活动运营能力的成熟店铺。

适合需要短时间内大量引流的店铺。

品牌推广

适合有明确品牌定位和品牌个性的卖家

投放步骤

选择广告位

根据广告位的尺寸设计创意并上传

创意审核通过后，制作投放计划

充值

完成投放

创意制作

创意的好坏直接决定了钻展投放效果

制作方法

可通过BM（Banner Maker）进行创意制作。BM是一个简单的在线创意设计平台

可以即时生成网络广告牌。卖家无需任何设计经验。通过对模板的修改和使用，快速制作各种自定义广告牌

制作技巧

主题：主题要突出，主打品牌定位或促销信息。

文字信息：字体和颜色不能超过3种；信息表达明确；文字创意与图片相结合。

色彩搭配：创意主色不要超过3种。

排版布局：黄金分割和适当留白。

更多技巧参见淘宝钻展教学视频

定向功能

定向投放有助于提高广告转化率。

定向功能包括：群体定向、访客定向、兴趣点定向。

创意图

浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深

无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴

无边框无水印

少文字

图片清晰高，不会显得模糊

单品定向推广

智能定向

系统根据访客属性、宝贝标题、宝贝属性等匹配，也可对智能定向中优质的标签进行额外溢价

访客定向

喜欢我店铺的访客

近期浏览、收藏、加购、购买过我的店铺的买家

喜欢相似店铺的访客

近期浏览、收藏、加购、购买过相似店铺的买家

相似宝贝定向

喜欢我的宝贝的人群

近期对我的宝贝感兴趣的人

喜欢相似宝贝的人群

近期对我的宝贝的竞品感兴趣的人群

购物意图定向

根据宝贝标题定位买家，对该部分人群进行溢价，可提升优质流量占比，从而提升整体智能投放效果

达摩盘定向

老客

认知客户

拉新

扩展定向

包含相关、热门的购物意图标签

扩展人群

系统推荐的兴趣点人群包

自定义兴趣点

提高搜索兴趣点的准确性可以

宝贝的标题，属性、或通过生意参谋查看宝贝的店铺成交词

资源位

全网流量

基础流量包（含手机淘宝、PC淘宝和站外等）

站内——手淘消息中心私人订制、猜你喜欢，淘宝首焦等手淘各个重点页面的资源位

站外——包含腾讯、今日头条、天天快报等各大媒体的资源位

投放的同时，可以对一些重点资源位进行溢价，提升重点资源位获取流量的能力

手机淘宝

手淘-猜你喜欢 2.5%点击

手淘-消息中心（已下线）

PC淘宝

淘宝首页-热卖单品精品 1%点击

站内评价成功页面 0.2%点击

单品-购物车 0.2%点击

收藏列表页 0.1%点击

淘宝付款成功页面 0.1%点击

单品-淘宝订单详情页 0.1%点击

我的淘宝首页 0.1%点击

我的淘宝-已买到的宝贝 0.1%点击

我的淘宝-物流详情页 0.05%点击

单品-淘宝确认收货页面 0.05%点击

定向竞店

找竞店

风格相似、主营品类相似、价格段位相似、竞争力比较方大

测竞店

有所取舍，凭数据，不要主观

用竞店

针对竞店单独做活动

更新竞店

竞店是有使用周期的，过段时间换换。

核心

拉新

纯拉新

拉从来没进过我店铺的但是标签属性符合的客户

激活沉睡客户（超过180天）

客户类型分为展现客户、认知客户、沉睡客户、行动客户

拿流量的能力

流量成本

流量价值

产生了收藏、加购，就认为是值得的

维护

刺激

产生转化

维护使活动触达

上新、有活动、清仓、做双11、双12关注的点击率、访问深度、收藏加购、转和复购

定向分布

CPM

类目型定向-高级兴趣点

大而泛

词汇都是所在类目的标签性的词汇

标签人群数量越大，越不精准

除了拉新，在大部分情况下，不选择使用

相似宝贝定向

喜欢我宝贝的人群

喜欢相似宝贝的人群

智能定向

几乎都可以帮你做到

店铺优质人群

宝贝优质人群

营销场景定向

触达人群、兴趣人群、意向人群、行动人群、成交人群

访客定向

自主添加店铺

添加自己和竞争对手的店铺

种子店铺

系统根据种子店铺扩张150家店铺，流量不精准

店铺型定向

和访客定向几乎相同

新内测，细分行为人群和营销场景定向很相似

群体定向

通投

CPC

店铺型定向

根据消费者在店铺的浏览收藏加购和购买行为形成自己店铺或者是某类店铺兴趣的人群

在人群包的上一层提供了类目、成交规模、客单价的选择

根据店铺纬度布局钻展投放策略（拉新）

了解不同品类的客单价差异

对比钻展客单价和店铺客单价的差异

不同流量类型下的卡单价存在差异

高客单价投放目标单品落地页

持平店铺客单价的进行投放首页

定向选择策略

主营类目

成交规模

客单价

人群优选

注意点

店铺（广告）页面在客单价产品方面的布局陈列和布局。新客对价格敏感度会高一点

投放完后详细对比投的数据。店铺型定向拉新层面分为4个定向方面。去对比4个人群包的详细数据。建立表格数据库

对店铺层面整体布局以及人群的把握和投放紧密结合

匹配流量需求的投放思路（拉新）

思考人群

联动资源位

有些资源位本身流量不大，所以不需要从定向上去做太大的限定条件

客单价高的话可以适当往下压来扩大范围后按成交规模全选

小资源位需要给大人群进行去匹配和投放

深入了解人群包之间的差异

不同类目下，以及不同时间投放是有差异性的

购买流失店铺人群包的定义

本店访客近期购买较多的其他店铺

对于高客单、低频回购的类目，投放时注意

是不是要选择“购买流失店铺”进行投放

如同要投放的话，可以采取不同的出价区分策略，来更合理的控制成本通过单一维度的变量来控制，看流失人群的类型

比如通过客单价调整方式，来看不同客单价下的购买流失人群的转化差异

买家人群同质店铺：与本店买家人群相似度高的店铺，是基于人群一致，在服饰类目人群一致，人群画像一致。但在风格上是有差异性的

对比宝贝同质店铺这个标签的意义是与本店宝贝相似度高的店铺集合，产品雷同或者是相似在这种情况下的竞店，差别大的可能是量级和客单价上的不同，所以可以手动来进行调控

类目型定向

相似宝贝定向

风格相似

属性相似(所以属性填写完整非常重要)

价格段差不多

人气不错(点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等)

作用

老客维护

拉新